重生之衙内手打全文字_第一百零五章拉黑子上岸

书号:12576 时间:2017/4/17 字数:5082

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　　‮民人‬饭店的包厢內，坐着我、程新建和黑子。

　　黑子得脫牢狱已有三天，前两天与一伙狐朋狗友大吃二喝，男男女女的混在一起，玩了个昏天黑地，算是庆祝。这会子才想起要向我和程新建说声谢谢。

　　“程队，俊少爷，谢了！我先⼲为敬…”

　　黑子一仰脖，一杯茅台见了底。

　　酒桌上都是这么老一套，偏我酒量又不佳，心里先就郁闷了一把。不过听了“俊少爷”这三字称呼，心里又着实受用。也只有黑子这帮道上朋友，才这么毫无忌讳。

　　自打上次知晓程新建馋茅台，我再请他就没上过别的酒。

　　程新建对我的事不敢说全清楚，至少也了解个七七八八，每次一上桌子，便逮住我当大款宰。这也没什么，钱原本就是赚来花不是赚来看的。朋友凑一块，讲究的就是个⾼兴。

　　程新建陪了一杯，我照例是喝茶。

　　黑子连尽三杯，摇了‮头摇‬，说道：“俊少爷，不好意思啊。照说该我请这顿，却要你破费！”

　　我微微一笑，道：“大家是朋友，黑子哥这么说，就是拿我当外人了？”

　　“砰”

　　黑子一拍桌子。

动地道：“俊少爷。有你这句话。往后有用得着地地方。吭一声。火里火里去。⽔里⽔里去。我黑子绝没二话！”

　　黑子这话。让我很満意。

　　倒不是他说地好听。我好歹两世为人。何为场面话何为真心话还是分得清楚地。我在意地是他地态度。没将我当小孩子敷衍。

　　“这么说起来。我还真有点事。想请黑子帮个忙。”

　　我不徐不疾。倒将衙內架子端了个十⾜。

　　“俊少爷只管开口。”

　　程新建略有些奇怪，瞥我一眼，不知我又要叫黑子去修理谁。心说这位小衙內还当真不肯消停一下。

　　我早有准备，拿出一份美女挂历推到黑子面前。

　　黑子一看，便即啧啧称奇：“这个东西，谁搞出来的？很好看呢。”

　　我笑道：“这其实就是一份广告，腾飞机械制造厂的广告宣传单。”

　　黑子不解：“啥叫广告宣传单？”

　　“就是给自家的买卖做个吆喝，让人家知道。”

　　黑子没做过生意，人可不傻，立即便想明⽩了这其中的道理，却更加不解了。

　　“俊少爷…”

　　“是这样子的…”

　　我简单说了一下腾飞机械制造厂的情况，挂历广告发出去后，陆续有人登门购买制砖机，眼下张力开⾜马力生产，还是有些应付不过来。

　　“这个腾飞机械厂，是我五伯在当厂长，他要我帮他物⾊几个销售人员。工资待遇是三十块钱一个月的底薪，加提成，另外车旅费、住宿费、伙食费实报实销，不过就是要出差，去宝州市、青安县这些地方跑。”

　　黑子明⽩我的意思了，犹豫一下，问道：“什么叫提成？”

　　月薪三十元在当时来说是很⾼的待遇，相当于正式的国家职工。不过在黑子这种道上人物眼里，没啥

惑力。别看他们有时穷得一文不名，却还真有点视钱财如粪土的架势。

　　“提成就是每卖掉一台机器，负责那个片区的销售人员可以拿到三十至五十块钱的奖励。”

　　对于我这个提成计划，五伯原本是很不赞成的。

本不需要什么销售人员上门推销，眼下就忙不过来了。照现在的生产能力，订单排到了下个月中旬，这个提成不就是⽩⽩给钱吗？

　　但我坚持要这么做。

　　做生意，目光不能太短浅。人的模仿能力是很強的，目前的腾飞机械制造厂，既无资金优势又无技术优势，一旦有别人依样画葫芦也整一个制造厂出来，只怕就要打价格战了。这样两败俱伤的事情，智者不为。所以必须要在管理模式和经营模式上下功夫，在别人尚未回过神来之前，一举占据绝大部分的市场份额，靠规模优势来打庒那些可能冒头的潜在竞争者。

　　这就需要在极短的时间內建立起一支強悍的销售队伍。

　　至于扩大规模，提升产能，是属于另一个方面的问题了。

　　“目前挤在机械厂要求订货的客人不少。估计接下来客人只有更多。销售人员做得好的话，每个月卖个五六台机器不成问题…”

　　“五六台？那光提成就有两三百块了？”

　　程新建吃惊地道。随即摇了‮头摇‬，心说娘卖X的，这个世界还真是要变了，给个乡下工厂跑腿，一个月拿的钱居然是他这个治安大队副大队长的七八倍！

　　瞧黑子的情形，是有些动心了。

　　我夹一块羊⾁放进嘴里，嚼几下呑下去，慢慢道：“黑子，我年纪小，说的话你可能不爱听。不过我仍然要劝你一句，这人不能老混，还是要找个正经事做，才有出息。”

　　其实我也知道，黑子可能会放不下“大哥”的面子去给人家跑腿当使唤。但真要将他拉上岸来，这个磨练是必须的。他能安心去跑销售，如果当真可用，过得一段时间，我自然会给他寻个更合适的出路。越是有能力的人，越是要先磨磨他的锐气和傲气，不然以我现在的年龄，没办法驾驭。

　　倘若他拒绝了，我跟他的

往，基本就到此结束了。

　　作为纯粹的道上朋友，我不会

往太深。混黑社会，在国內没啥前途。我可不想受牵连。真正严打来临的时候，不要说老爸一个县⾰委主任，便是龙铁军这般地区级的大佬，也是扛不住的。

　　程新建喝了口酒，眯

起双眼道：“黑子，小俊说的有理。找个正经事做，比你混要強。”

　　黑子笑了，端起酒杯一饮而尽，说道：“有理没理的，先不说了。我黑子答应下的话，一口吐沫一个钉。这活，我⼲了。”

　　次⽇我带着黑子到了柳家山，给他办了填好表，办了正式招工手续，然后

给他几百份挂历和在向

县印刷厂印制的黑⽩版本“产品简介”黑子带着这些挂历、简介和预支的一百元差旅费，启程前往宝州市。

　　原本该将所有销售人员集中起来，搞个短暂的培训，哪怕只上一两个小时的课，讲解一下最基本的销售常识也是好的，绝对比这么直截了当赶出去強。但我现在顾不上这个。得跟五伯商量扩大生产规模的问题。

　　商谈这个事，张力是必须到场的，技术上和设备上的事情，都得他拿主意。

　　“扩大生产，敢情是好，就是没钱啊。”

　　五伯卷起一支大喇叭，打着火，小办公室內顿时烟雾弥漫。照说他现在堂堂厂长，工厂每个月给他开八十元的工资，菗个纸烟不在话下。但他还是钟意大喇叭，说是够劲。

　　上了年纪的人就这⽑病，念旧，许多习惯不好改。

　　张力和五伯打

道时间不长，却已

知这个犟老头的脾

，掏出口袋里的飞鸽烟，也不让五伯，自顾自点起一

。

　　厂里这段时间的收支情况我很清楚，统共卖掉四台制砖机，400型三台，200型一台，⽑利润一万二千元。这个利润率算是很⾼的。不过初创阶段，要花钱的地方多，光是进几套原料，就花掉差不多一万元。电机是买的整机。因为电机是异常成

的产品，我没打算建一个电机分厂，利润率不⾼，投⼊和产出的效益不成比例。

　　“没钱不要紧，可以‮款贷‬。”

　　我瞧了瞧张力摆在办公桌上的飞鸽烟，強忍住没伸手，端起茶杯喝了口⽔，说道。

　　五伯吧嗒吧嗒菗烟，不吭声。

　　他是老派人，崇尚“无债一⾝轻”的生活模式。

　　“嗯，‮款贷‬倒是个门路，我看要是扩大一倍生产规模的话，贷个三四万块就差不多了。”

　　张力到底是农机厂的副厂长，对‮款贷‬这事却不反感。

　　我淡淡一笑，摆了摆手，像是要将眼前的烟雾赶走，又像是不屑一顾。

　　“三四万块？小家子气了。要贷就至少贷十万，如果可能的话，贷二十万更好。”

　　“啥？”

　　“吧嗒”一声，五伯的大喇叭掉落在桌面上，好一阵手忙脚

。

　　张力也张大了嘴巴望着我，仿佛全然不相信这话是由一个十岁小孩嘴里说出来的。

　　十万！

　　这在一九七九年，绝对是一个让许多人没法子睡觉的天文数字。更何况我后面还来个二十万！

　　这个小孩，对数字大约一点概念都没有吧？

　　“怎么啦？”

　　我笑着问。

　　“十万？开玩笑呢。要是亏了，拿什么还？”

　　五伯叫嚷起来，几乎要庒过外边机器的轰鸣声。

　　看五伯老脸涨得通红的样子，我就觉得很好笑，心中也有一丝不喜。做生意讲究个好兆头呢，这还才开张，便说什么亏不亏的？若是换了旁人，一句“乌鸦嘴”说不定就脫口而出了。

　　我微笑道：“五伯，就算是三四万，如果亏了，就还得起么？”

　　五伯又是一怔。这才想起柳家山大队的家当。确实，四万和十万基本就是同一个概念，亏了的话，无非都是还不起。

　　“所以，如果要扩大生产规模的话，就只能算赚不能算亏。前怕狼后怕虎，⼲脆趁早散伙得了。”

　　五伯被我这豪气⼲云的话语

起了犟脾气：“好，十万就十万，那你说说，贷了十万块钱，怎么搞法？”边说边又去掏他的大烟袋。张力瞅了一眼，扔了一支飞鸽过去。

　　“再增加一套机

…”

　　“没必要。”张力打断我的话：“增加两台车

就够了，磨

和铣

暂时够用。”

　　我一听大喜，他是技术总监，这么说必定有依据。

　　“既然这样，那就要买新车

，老用人家的二手货，加工精度保证不了。”

　　“好家伙，你是真要做大场面搞啊。”

　　张力惊叹道，却也有点为我的豪气所折服。

　　“那当然了。”我有些奇怪地瞥他一眼，觉得他这话说得真是没⽔平：“你以为我搞这个工厂做什么？我的目标是今年之內，机械厂的固定资产规模要达到二十万以上，净利润要达到三十万以上。”

　　这话当真掷地有声，张力再一次目瞪口呆！

中有如此丘壑，这，这，这还是一个十岁小孩吗？

　　“而且，机械厂的产品也要由单一的制砖机向多样化发展…”

　　“小俊，你慢点说，五伯老了…”

　　五伯伸出手，有点口吃。

　　张力呆了一阵，问道：“那…那你还要生产什么？”

　　我嘿嘿一笑：“联产承包责任制一搞，最迟明年，说不定今年年底，全县的农业生产就要掀起一个**，对各种农用机械的要求必定大幅度增长。比如眼下吧，花生马上就要丰收了，我们为什么不生产一些小型的家庭用榨油机？还有碾米机、打稻机这些，都可以生产。”

　　“好家伙，原来你是要抢农机厂的生意…”

　　张力喃喃道。

　　我不屑地扁扁嘴，说道：“你那个农机厂，一个礼拜倒有三四天休息。不客气地说，还有生意给人家抢吗？”

　　张力苦笑。

　　五伯一拍‮腿大‬，说道：“照这么说，这事情当真搞得！”

　　他是老资格农村基层⼲部，自然知道我说的这些机器，在农村的市场有多大。

　　“当然搞得！”

　　我先给五伯下一个注脚，然后眼珠子一转，望向张力，露出贼腻兮兮的坏笑。

　　张力大吃一惊，凭直觉就预感情况不妙。

　　“表哥，我看你那个农机厂的破烂副厂长别当了，安心到这里来做算了，我再给你加一百块工资？”

　　五伯再次一拍‮腿大‬：“是啊，小张，你要是肯来，我这个厂长让给你做。”

　　这回轮到我大吃一惊了，眼望五伯，指望他老人家给个解释。

　　五伯老脸一红，说道：“我不懂技术，当这个厂长有点不称职呢。我看，我还是做支书的好。”

　　我大喜道：“五伯，你真是太伟大了。我对您的景仰有如滔滔江⽔，绵绵不绝…”

　　我的妈，说的啥玩意这是？

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游牧小说网 > 重生小说 > 重生之衙内作者:不信天上掉馅饼	书号:12576 时间:2017/4/17 字数:5082
上一章　　　第一百零五章拉黑子上岸　　　下一章　( → )
‮民人‬饭店的包厢內，坐着我、程新建和黑子。　　黑子得脫牢狱已有三天，前两天与一伙狐朋狗友大吃二喝，男男女女的混在一起，玩了个昏天黑地，算是庆祝。这会子才想起要向我和程新建说声谢谢。　　“程队，俊少爷，谢了！我先⼲为敬…” 　　黑子一仰脖，一杯茅台见了底。　　酒桌上都是这么老一套，偏我酒量又不佳，心里先就郁闷了一把。不过听了“俊少爷”这三字称呼，心里又着实受用。也只有黑子这帮道上朋友，才这么毫无忌讳。　　自打上次知晓程新建馋茅台，我再请他就没上过别的酒。　　程新建对我的事不敢说全清楚，至少也了解个七七八八，每次一上桌子，便逮住我当大款宰。这也没什么，钱原本就是赚来花不是赚来看的。朋友凑一块，讲究的就是个⾼兴。　　程新建陪了一杯，我照例是喝茶。　　黑子连尽三杯，摇了‮头摇‬，说道：“俊少爷，不好意思啊。照说该我请这顿，却要你破费！” 　　我微微一笑，道：“大家是朋友，黑子哥这么说，就是拿我当外人了？” 　　“砰” 　　黑子一拍桌子。动地道：“俊少爷。有你这句话。往后有用得着地地方。吭一声。火里火里去。⽔里⽔里去。我黑子绝没二话！” 　　黑子这话。让我很満意。　　倒不是他说地好听。我好歹两世为人。何为场面话何为真心话还是分得清楚地。我在意地是他地态度。没将我当小孩子敷衍。　　“这么说起来。我还真有点事。想请黑子帮个忙。” 　　我不徐不疾。倒将衙內架子端了个十⾜。　　“俊少爷只管开口。” 　　程新建略有些奇怪，瞥我一眼，不知我又要叫黑子去修理谁。心说这位小衙內还当真不肯消停一下。　　我早有准备，拿出一份美女挂历推到黑子面前。　　黑子一看，便即啧啧称奇：“这个东西，谁搞出来的？很好看呢。” 　　我笑道：“这其实就是一份广告，腾飞机械制造厂的广告宣传单。” 　　黑子不解：“啥叫广告宣传单？” 　　“就是给自家的买卖做个吆喝，让人家知道。” 　　黑子没做过生意，人可不傻，立即便想明⽩了这其中的道理，却更加不解了。　　“俊少爷…” 　　“是这样子的…” 　　我简单说了一下腾飞机械制造厂的情况，挂历广告发出去后，陆续有人登门购买制砖机，眼下张力开⾜马力生产，还是有些应付不过来。　　“这个腾飞机械厂，是我五伯在当厂长，他要我帮他物⾊几个销售人员。工资待遇是三十块钱一个月的底薪，加提成，另外车旅费、住宿费、伙食费实报实销，不过就是要出差，去宝州市、青安县这些地方跑。” 　　黑子明⽩我的意思了，犹豫一下，问道：“什么叫提成？” 　　月薪三十元在当时来说是很⾼的待遇，相当于正式的国家职工。不过在黑子这种道上人物眼里，没啥惑力。别看他们有时穷得一文不名，却还真有点视钱财如粪土的架势。　　“提成就是每卖掉一台机器，负责那个片区的销售人员可以拿到三十至五十块钱的奖励。” 　　对于我这个提成计划，五伯原本是很不赞成的。本不需要什么销售人员上门推销，眼下就忙不过来了。照现在的生产能力，订单排到了下个月中旬，这个提成不就是⽩⽩给钱吗？　　但我坚持要这么做。　　做生意，目光不能太短浅。人的模仿能力是很強的，目前的腾飞机械制造厂，既无资金优势又无技术优势，一旦有别人依样画葫芦也整一个制造厂出来，只怕就要打价格战了。这样两败俱伤的事情，智者不为。所以必须要在管理模式和经营模式上下功夫，在别人尚未回过神来之前，一举占据绝大部分的市场份额，靠规模优势来打庒那些可能冒头的潜在竞争者。　　这就需要在极短的时间內建立起一支強悍的销售队伍。　　至于扩大规模，提升产能，是属于另一个方面的问题了。　　“目前挤在机械厂要求订货的客人不少。估计接下来客人只有更多。销售人员做得好的话，每个月卖个五六台机器不成问题…” 　　“五六台？那光提成就有两三百块了？” 　　程新建吃惊地道。随即摇了‮头摇‬，心说娘卖X的，这个世界还真是要变了，给个乡下工厂跑腿，一个月拿的钱居然是他这个治安大队副大队长的七八倍！　　瞧黑子的情形，是有些动心了。　　我夹一块羊⾁放进嘴里，嚼几下呑下去，慢慢道：“黑子，我年纪小，说的话你可能不爱听。不过我仍然要劝你一句，这人不能老混，还是要找个正经事做，才有出息。” 　　其实我也知道，黑子可能会放不下“大哥”的面子去给人家跑腿当使唤。但真要将他拉上岸来，这个磨练是必须的。他能安心去跑销售，如果当真可用，过得一段时间，我自然会给他寻个更合适的出路。越是有能力的人，越是要先磨磨他的锐气和傲气，不然以我现在的年龄，没办法驾驭。　　倘若他拒绝了，我跟他的往，基本就到此结束了。　　作为纯粹的道上朋友，我不会往太深。混黑社会，在国內没啥前途。我可不想受牵连。真正严打来临的时候，不要说老爸一个县⾰委主任，便是龙铁军这般地区级的大佬，也是扛不住的。　　程新建喝了口酒，眯起双眼道：“黑子，小俊说的有理。找个正经事做，比你混要強。” 　　黑子笑了，端起酒杯一饮而尽，说道：“有理没理的，先不说了。我黑子答应下的话，一口吐沫一个钉。这活，我⼲了。” 　　次⽇我带着黑子到了柳家山，给他办了填好表，办了正式招工手续，然后给他几百份挂历和在向县印刷厂印制的黑⽩版本“产品简介”黑子带着这些挂历、简介和预支的一百元差旅费，启程前往宝州市。　　原本该将所有销售人员集中起来，搞个短暂的培训，哪怕只上一两个小时的课，讲解一下最基本的销售常识也是好的，绝对比这么直截了当赶出去強。但我现在顾不上这个。得跟五伯商量扩大生产规模的问题。　　商谈这个事，张力是必须到场的，技术上和设备上的事情，都得他拿主意。　　“扩大生产，敢情是好，就是没钱啊。” 　　五伯卷起一支大喇叭，打着火，小办公室內顿时烟雾弥漫。照说他现在堂堂厂长，工厂每个月给他开八十元的工资，菗个纸烟不在话下。但他还是钟意大喇叭，说是够劲。　　上了年纪的人就这⽑病，念旧，许多习惯不好改。　　张力和五伯打道时间不长，却已知这个犟老头的脾，掏出口袋里的飞鸽烟，也不让五伯，自顾自点起一。　　厂里这段时间的收支情况我很清楚，统共卖掉四台制砖机，400型三台，200型一台，⽑利润一万二千元。这个利润率算是很⾼的。不过初创阶段，要花钱的地方多，光是进几套原料，就花掉差不多一万元。电机是买的整机。因为电机是异常成的产品，我没打算建一个电机分厂，利润率不⾼，投⼊和产出的效益不成比例。　　“没钱不要紧，可以‮款贷‬。” 　　我瞧了瞧张力摆在办公桌上的飞鸽烟，強忍住没伸手，端起茶杯喝了口⽔，说道。　　五伯吧嗒吧嗒菗烟，不吭声。　　他是老派人，崇尚“无债一⾝轻”的生活模式。　　“嗯，‮款贷‬倒是个门路，我看要是扩大一倍生产规模的话，贷个三四万块就差不多了。” 　　张力到底是农机厂的副厂长，对‮款贷‬这事却不反感。　　我淡淡一笑，摆了摆手，像是要将眼前的烟雾赶走，又像是不屑一顾。　　“三四万块？小家子气了。要贷就至少贷十万，如果可能的话，贷二十万更好。” 　　“啥？” 　　“吧嗒”一声，五伯的大喇叭掉落在桌面上，好一阵手忙脚。　　张力也张大了嘴巴望着我，仿佛全然不相信这话是由一个十岁小孩嘴里说出来的。　　十万！　　这在一九七九年，绝对是一个让许多人没法子睡觉的天文数字。更何况我后面还来个二十万！　　这个小孩，对数字大约一点概念都没有吧？　　“怎么啦？” 　　我笑着问。　　“十万？开玩笑呢。要是亏了，拿什么还？” 　　五伯叫嚷起来，几乎要庒过外边机器的轰鸣声。　　看五伯老脸涨得通红的样子，我就觉得很好笑，心中也有一丝不喜。做生意讲究个好兆头呢，这还才开张，便说什么亏不亏的？若是换了旁人，一句“乌鸦嘴”说不定就脫口而出了。　　我微笑道：“五伯，就算是三四万，如果亏了，就还得起么？” 　　五伯又是一怔。这才想起柳家山大队的家当。确实，四万和十万基本就是同一个概念，亏了的话，无非都是还不起。　　“所以，如果要扩大生产规模的话，就只能算赚不能算亏。前怕狼后怕虎，⼲脆趁早散伙得了。” 　　五伯被我这豪气⼲云的话语起了犟脾气：“好，十万就十万，那你说说，贷了十万块钱，怎么搞法？”边说边又去掏他的大烟袋。张力瞅了一眼，扔了一支飞鸽过去。　　“再增加一套机…” 　　“没必要。”张力打断我的话：“增加两台车就够了，磨和铣暂时够用。” 　　我一听大喜，他是技术总监，这么说必定有依据。　　“既然这样，那就要买新车，老用人家的二手货，加工精度保证不了。” 　　“好家伙，你是真要做大场面搞啊。” 　　张力惊叹道，却也有点为我的豪气所折服。　　“那当然了。”我有些奇怪地瞥他一眼，觉得他这话说得真是没⽔平：“你以为我搞这个工厂做什么？我的目标是今年之內，机械厂的固定资产规模要达到二十万以上，净利润要达到三十万以上。” 　　这话当真掷地有声，张力再一次目瞪口呆！中有如此丘壑，这，这，这还是一个十岁小孩吗？　　“而且，机械厂的产品也要由单一的制砖机向多样化发展…” 　　“小俊，你慢点说，五伯老了…” 　　五伯伸出手，有点口吃。　　张力呆了一阵，问道：“那…那你还要生产什么？” 　　我嘿嘿一笑：“联产承包责任制一搞，最迟明年，说不定今年年底，全县的农业生产就要掀起一个**，对各种农用机械的要求必定大幅度增长。比如眼下吧，花生马上就要丰收了，我们为什么不生产一些小型的家庭用榨油机？还有碾米机、打稻机这些，都可以生产。” 　　“好家伙，原来你是要抢农机厂的生意…” 　　张力喃喃道。　　我不屑地扁扁嘴，说道：“你那个农机厂，一个礼拜倒有三四天休息。不客气地说，还有生意给人家抢吗？” 　　张力苦笑。　　五伯一拍‮腿大‬，说道：“照这么说，这事情当真搞得！” 　　他是老资格农村基层⼲部，自然知道我说的这些机器，在农村的市场有多大。　　“当然搞得！” 　　我先给五伯下一个注脚，然后眼珠子一转，望向张力，露出贼腻兮兮的坏笑。　　张力大吃一惊，凭直觉就预感情况不妙。　　“表哥，我看你那个农机厂的破烂副厂长别当了，安心到这里来做算了，我再给你加一百块工资？” 　　五伯再次一拍‮腿大‬：“是啊，小张，你要是肯来，我这个厂长让给你做。” 　　这回轮到我大吃一惊了，眼望五伯，指望他老人家给个解释。　　五伯老脸一红，说道：“我不懂技术，当这个厂长有点不称职呢。我看，我还是做支书的好。” 　　我大喜道：“五伯，你真是太伟大了。我对您的景仰有如滔滔江⽔，绵绵不绝…” 　　我的妈，说的啥玩意这是？　　PS：诸位爷早上好，感谢大家支持！今天周一，手头工作比较多，只能想办法保证两更，诸位爷莫怪，待稍微闲一点，再争取爆发！尚请不吝支持！ umＵxs.Ｃｏm