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| 游牧小说网 > 玄幻小说 > 国际银行家 作者:和佛祖一起打牌 | 书号:13638 时间:2017/4/28 字数:13429 |
| 上一章 第二章 不良资产处理公司 下一章 ( → ) | |
| 秦少游拿着柳真的房产评估报告，走到韩国国民行银的资产抵押部门口。门是开着的，秦少游站在门口随手敲了敲门，引来办公室里面众多工作人员的目光。 秦少游看着众人问道：“不好意思，我想问一下，房地产抵押是谁负责的？”众职员只不过抬头看了一眼秦少游，又各自忙各自的了。 “这是什么服务态度？”秦少游小声的骂了一句，转⾝准备离开，却不小心撞着了一个人，来人手上拿着一大叠资料，此刻已经散落満地。 秦少游第一反应就是说了声：“对不起。”然后赶紧去捡地上的资料，仓促间也没看清楚自己撞的是谁。 “是你？”金柔看清楚秦少游的面庞，吃惊的问道。 秦少游听到  悉的声音，连忙抬起头来，见是金柔，尴尬的笑了笑：“原来是金姐小，我们还真是有缘。刚才我转⾝没看到你，真是对不起。”“没事。”金柔摇头摇，也蹲下来一边帮秦少游拣资料，一边问道“你来这里⼲什么？” 秦少游把地上的资料整理好  给金柔，苦笑着回答道：“我是来这里抵押房产，不过你们韩国行银的服务态度也太差了，我来了半天了，连个接待的人都没有。”“是吗？不可能吧，你跟我来。”金柔接过资料，带着秦少游走进办公室，严肃的扫视了一下办公室里面的众职员，开口问道“今天是谁负责抵押房产的？” 听到金柔的声音，众职员又都抬起头来。离金柔最近的一个男职员连忙回答道：“负责房产的同事刚刚去卫生间了，还没有回来。” 金柔点点头，转过⾝来一脸歉意地对秦少游说道：“真不好意思，秦先生，我们同事有事情。这样吧，我来亲自给你办吧。” “那也好。”刚才那个男职员的话。秦少游也听到了，人有三急这也是没办法的事情，心里也就释然了。 金柔领着秦少游到里面单独的一间办公室，对秦少游招呼道：“秦先生，你先坐吧。”说着把手中的资料放在自己的办公桌上，然后亲自给秦少游倒了一杯茶。 在金柔倒茶地时候，秦少游四处打量了一下，笑着对金柔问道：“看来你的职务不小啊。” 金柔正在放茶叶。听到秦少游的话，抬起头看着秦少游笑了笑回答道：“我是国民行银的资产部主管，也不是什么你说的人物。所以你就不要寒碜我了。” 秦少游笑了笑没说话，把手中的房产评估报告放在面前的桌子上，接过金柔递过来的茶杯，轻轻地吹了一下茶叶，然后喝了一口。 金柔在秦少游的⾝边坐下，对秦少游开玩笑道：“秦先生，三天前你还靠当假货为生，这么快就升级到抵押房产了啊，这次房产不会又是假的吧？” 秦少游⼲笑了一声。把手中地茶杯放在桌子上，对金柔点点头道：“金姐小，你虽然没说的全对，那也差不多了。”说着把放在桌子上的评估报告递给金柔。 金柔接过评估报告，认真的看了一眼，皱着眉头问道：“你要抵押这所房屋？” “恩。”秦少游点点头。 “可这份房屋的产权是属于柳真姐小的，并不是你的产权。”金柔摇了头摇道“所以你无权抵押。” 秦少游舒服的靠在沙发上。这才回答道：“虽然现在不是我的，但是过两天就是我地了。” “这话怎么说？”金柔似乎已经隐隐猜到了秦少游的意思。 秦少游整理了一下思路道：“这所房屋的主人柳真姐小，打算以一亿五千万韩元把这所房屋出售给我，我现在手头有五千万韩元，所以我想从贵行款贷买下这所房子。” 听完秦少游的话，金柔摇头摇道：“如果你没有抵押物品的话，我们行银是不可能先款贷一亿韩元给你买这所房子的。” “要抵押？”秦少游指着金柔手中的评估报告道“按照你们国民行银的评估报告，这所房子价值一亿九千万韩元。我就用它来做抵押，我另外还可以用四千万韩元先付利息。总共从你们行银 款贷一亿五千万韩元，分期偿还。而你们行银只需要借给我一亿四千万韩元，就可以得到一所价值一亿九千万韩元地房子和我借贷产生的四千万韩元的利息。” 金柔沉默了，她已经完全听明⽩了秦少游的话。在她看来，秦少游是在玩一个和行银提前借贷类似的把戏。如果她没有猜错的话的，秦少游绝对不会是买了房子自己住，但是她也猜不透秦少游下一步会怎么做。 金柔想了想，试探着对秦少游问道：“秦先生，你这样做的话，对你来说又有什么好处呢？虽然你用五千万韩元买到了一所房子，但是你同时背负了一亿韩元的债务和利息，难道你想等房子升值了再卖出去？你要知道类似这样的款贷，行银给出地利息通常都在百分之八左右，这是一个很⾼的利息。以目前韩国房地产市场疲软的情况来看，你买了这所房子两到三年之內是  本无法出手的。”秦少游没有正面回答金柔的问题，而是一脸笑意的看着她说道：“我的投资方式从一开始就已经决定了我的收益，在我开始进行投资的时候它就必须能给我创造价值，所以我从来不做亏本的生意。” 虽然金柔在资产抵押这一块已经⼲了五年，但是她还是不太明⽩秦少游的话，把秦少游的话又思考了一下，连忙继续问道：“那你会如何去做？” 秦少游微笑着给金柔解释道：“我先从你们行银通过借贷买下柳真姐小的房子，然后接着我会做一个房屋出售广告，把房子以”租赁购 ”售出，报价是一亿九千万韩元，这是你们行银的评上一些充満魔力的广告词：降价销售房屋。房主悲痛  绝，不需行银审批，低首付，没有轻松支付。”这个年代韩国还没有出现这样的出售方式，所以金柔有点疑惑的问道：“租赁购买协议？这样做对你有什么好处呢？” “好处？”秦少游笑了“好处太多了。让我们来算一算资产负债表。在我款贷买了房子之后，我的资产是一亿九千万韩元，负债是一亿四千万韩元，而买家地负债是一亿九千万韩元，所以我的净资产收益增加了五千万韩元。” “那么利息呢？你从行银借贷会产生利息，这对你来说也是一笔负债。”金柔问道。 “利息？”秦少游觉得好笑“我和买家 易的时候，我从买家每月分期付款的款项中收取利息。就和你们行银通过借贷收取利息是一样的，这样我就化解了我的利息债务，把风险规避给了新地买家。这难道不是你们搞金融的经常玩的游戏吗秦少游看了一眼沉思中的金柔，继续说道：“其实我手头的这五千万韩元要实现大幅升值，还可以通过另外一种途径。” 金柔已经被秦少游的话完全昅引住，连忙问道：“什么途径？” “股票。”秦少游看着満脸求知 望的金柔，笑着回答道“现在韩国受东南亚金融危机的影响，不仅仅是房地产低 ，而且股票时候也处于低状态。”“可你为什么不选择股票呢？”金柔问道。 秦少游摇头摇道：“我之所以不选择股票是有四个方面地原因：一是股票和不动产两者之间的价值差异，二是在行银融资方面的困难。三是因为韩国地税收政策，四是为了我的现金流着想。” 秦少游刚到韩国对韩国的股票市场还不了解，金柔倒是能理解他不去买卖股票，但是秦少游所说的这四个原因，金柔就有点想不通了。就说税收，这和韩国的税收政策有什么关系？股票的收益要 税，但是房地产易也要税啊。秦少游见金柔 惑不解的样子，继续给她解释道：“我们比较一下房地产和股票。你就知道我为什么选择房地产了。刚才也说了，现在韩国房地产市场低，不动产价格已经远远低于其实真价格，这样就导致了抵押款贷支付比公平市场的大多数财产租金要低很多，也就是说你房价低了，但是租金并不低。这些财产租金就有着大巨的经济利益，因为它意味着没有什么风险。就像商店里面地大减价一样，每件商品的价格都折价百分之五十，但是商品的价值没有变。”“那第二呢？”金柔迫不及待的问道，这是一个金融方面的细微领域。金柔从秦少游的话里面得益匪浅。 秦少游不紧不慢的回答道：“第二，就是融资，行银可以给我抵押房产提供款贷，但是不会给我股票提供款贷。因此，我购买不动产以便我的现金能够和行银地融资相结合。现在韩国经济疲软，也就是民众情绪最悲观的时候，而这时候资产最容易被低估，所以我尽可能的在现在买⼊不动产来达到资产的升值。这次东南亚的金融危机对韩国的冲击相对来说比较小，所以按照我的估计，最多六个月的时间，韩国的经济就会有所恢复，房地产也会升值。” 秦少游说的话有点多，端起桌子上地茶杯喝了一口茶，继续说道：“我就拿我现在的例子来说，我现在有五千万韩元可以投资。如果我买股票，我可以买到五千万韩元的股票。当然，我也可以借贷，利用资金杠杆买到一亿五千万韩元的股票（当你用保证金进行买空的时候，你可以只花总成本的一小部分，也就是那五千万韩元里面的一部分，其余的由经纪人公司借给你。也就是说如站果你要买价值一亿五千万韩元的股票的时候，你可以只花五千万韩元，剩下的由经纪人公司借给你。但是，你要是亏到五千万韩元的话，经纪人公司就会強行平仓，他们不会损失他们的钱）。可是我就只有这五千万韩元，所以我没有⾜够的财力去抵抗股票市场下滑地风险。而我用五千万韩元去投资不动产，却可以获得一亿韩元的款贷。我最终可以买到价值一亿五千万韩元的房子，如果两个市场同时升值百分之十，在股票上场我会赚到五百万韩元（不考虑资金杠杆），而在不动产市场上我可以赚到一千五百万。” 金柔仔细的琢磨了一下秦少游的话，虽然她主要做资产抵押，对股票市场不是很了解。但是秦少游讲的通俗易懂，她还是能听明⽩地。 “第三个方面就是税收了。”秦少游对金柔非常有好感，当下给她继续讲道“如果我在股票上赚取了五百万韩元的利润，按照韩国税收部门的规定，我需要缴纳百份之三十的资本所得税。但是用不动产赚的这一千五百万韩元，我就可以把税收转移到下一笔不动产 易中，因为买家才需要纳税。此外。我还能通过财产折旧获得更大的税收好处。所以在我看来，一项投资必须在我获得税收收益之前产生经济利益，我才会投资。”（新房子买卖要缴纳的税款。要比旧房子买卖来的多）金柔见秦少游地茶杯里面没⽔了，连忙拿起秦少游的茶杯，给他加些茶⽔。此刻她对秦少游的感观又一次改变了，变地她自己都 惑了。在香港国际机场的风度翩翩，到了韩国之后跟在自己后面的无赖模样，再到现在对金融丝丝⼊扣的严谨分析，他到底是一个什么样的人？一时间，金柔想的有点⼊神。一旁的秦少游见倒⼊茶杯的⽔已经快満，而金柔似乎并没有察觉。赶忙过去一把抓住金柔的手制止了她地动作，然后关心的问道：“你没事吧？” 金柔摇头摇，把茶杯递给秦少游道 没事，只是刚才想事情有点出神了。秦先生，你继讲。” 秦少游接过茶杯，自己回到沙发上坐下，继续说道：“至于现金流。那就更简单了。虽然不动产价格下降，但是租金并没有降低，这使我能赚到一些钱来支付抵押款贷，更重要的可以让我有时间等待韩国地产价格的再次上升。当价格上涨的时候，我就能⾼价出售我的不动产，虽然我的负债很多，但是这永远伤害不了我，因为汉城房屋租金很贵，所以租金远远⾼于款贷成本。” 金柔等秦少游讲完，对秦少游问道：“秦先生以前是在行银做事的吗？” 秦少游没有立刻回答。而是反问道：“金姐小，你为什么会有这样地问题？” 金柔饶有深意的看了一眼秦少游，解释道：“秦先生，你的这种做法完全就是行银借贷的翻版，在我看来，你就像一个小型行银。” “哈哈，金姐小太夸赞我了。”秦少游笑的很开心。 金柔思考了一下，对秦少游问道：“秦先生，不知道你愿不愿意来我手下做事呢，我们国民行银需要你这样的人才。” “我？”这个问题让秦少游感觉到有点意外，微笑着对金柔说道“我也想啊，但是我觉得你给不起我満意的薪⽔。” “是吗？”金柔也笑了“在我看来，支付你的薪⽔是一个再简单不过的事情了， 本就不用我动脑子。”金柔的回答倒是让秦少游愣了一下，有点好奇地问道：“那么我想问问金姐小，你打算如何来支付我的薪⽔？” 金柔翘起二郞腿，靠在沙发上看着秦少游回答道：“我不会支付你任何的薪⽔…” 金柔话还没有说完，秦少游就装着苦笑打断道：“金姐小，你不是玩我吧，就算你帮我买了张机票，也不能这么对我啊，我也要吃饭的。” 金柔风情万种的⽩了秦少游一眼：“这次东南亚金融风暴使韩国国內市场受到冲击，很多人破产，所以我们资产抵押部有很多企业和个人抵押来的资产。这些或者是不良资产或者是 本就没有人接受的抵押物，我想你去处理他们，每处理掉一个，我给你这些资产总额的百份之五的佣金。”金柔的提议让秦少游的眼前一亮，这是他未曾考虑到的一个途径。秦少游相信不仅仅是韩国国民行银，韩国的其他行银也存在着同样地问题。这些金柔说所的不良资产如果经过妥善的处理，那将是一个大巨的财富来源。想到这里，秦少游认真的考虑了一下，对金柔说道：“金姐小。我承认我对你的提议非常地动心，但是在佣金方面我不同意你的做法。” “那你的意思是？”金柔疑惑的问道，自己又考虑了一下，咬咬牙说道“我最多给你百份之十的佣金，这已经是我这个资产部主管所能拥有的最大权限。如果再多就要请示国民行银的⾼层了。” 秦少游看着金柔的神情，摇了头摇道：“金姐小，你误会我地意思了，我只是不想要佣金。” “不要佣金，那你要什么？”金柔百思不得其解。 秦少游笑了笑说道：“我想自己单独成立一个不良资产处理公司，然后按照一定的比例和价格，收购包括你们国民行银在內的韩国各家行银手头地不良资产。” 听了秦少游的话，金柔吃惊的问道：“你想自己⼲？”她万万没有想到秦少游会有这么大的野心。 “不错。”秦少游点点头回答道。 金柔没有再说话。而是起⾝去自己办公桌的菗屉里面，翻看了一下国民行银现在手头拥有的不良资产总额。 韩国国民行银在韩国国內占有较⾼的市场分额，拥有1。297家国分支机构，同时在纽约、伦敦、东京、香港、奥克兰等世界主要国际金融城市拥有５家营业  海外分支机构，还拥有在印度尼西亚排名第６位的BII行银14。22%的股份，总资产1，773亿美元。是说韩国国民行银现在拥有地不良资产总额为30。141亿美元。按照金柔的估计，其他行银包括韩国友利行银，韩国朝兴行银，韩国企业行银。韩国外汇行银和韩国渣打第一行银等行银的不良资产率，总和已经超过两百亿美元的大巨数额。其实，包括这些行银在內的还有国美在韩国的韩国花旗行银，每个行银自己都有各自专门的部门处理这些不良资产。但是就算如此，也有至少100美元的不良资产无法解决，这对金柔来说也是个天文数字。秦少游一脸笑意地看着沉默不语的金柔，开口问道：“金姐小，你在想什么？以我的估计。你们国民行银⾼层，应该会很乐意把那些无法处理的不良资产，以一个合理的价格出售出去的吧？” 金柔的思路被秦少游打断，认真的看着秦少游问道：“就算我们国民行银的⾼层想卖，但是你有⾜够的资金来收购吗？” 秦少游从口袋里面掏出烟盒，菗出一支，点上，舒服地昅了一口，这才回答道：“我现在有五千万韩元，这就是我的资本。” “五千万韩元？”金柔哭笑不得。看着秦少游问道“那你那个房子怎么办？” 秦少游两手一摊，无所谓的说道：“房子的事情再说吧，反正没有签署协议，我想柳真姐小是能够理解我的处境的。” 金柔无语了，沉默了一会，认真的看着秦少游问道：“你真的想这么做？” 秦少游见金柔问的认真，表情也变的严肃起来，看着金柔的眼睛认真的回答道：“我已经决定了。”在那一刹那从秦少游⾝上散发出来的气势，让金柔无法对秦少游所说的话产生一丁点怀疑。 “那你打算怎么做？”金柔问道。 秦少游思考了一下问道：“你是资产部的 应该有出售不良资产的权利吧 “恩。”金柔点点头道“按照国民行银赋予我的权利，我可以酌情出售经过专门评估，无法收回并且价值低于一百万美元以下的不良资产，但是在价格上也不能低于资产的百分之十。” 秦少游想了想说道：“这⾜够了，你先找出一些价值在四十万到一百万美元之间的房地产类不良资产，我挑选一下。” “现在就要吗？”金柔不确定的问道。 秦少游点点头道：“当然，现在就要。” “好吧。”金柔无奈的点点头，从大量资料里面，挑选出自己有权调用的那部分不良资产，一起拿到秦少游面前道“都在这里了，我们一起找吧。”金柔自己 本就没有觉察到。自己的思维已经完全被秦少游所左右，本就无法拒绝秦少游这类似命令的要求。秦少游接过一部分资料，熄灭烟头，开始认真的查看起来。很快，秦少游目光就锁定在了一份资料上，他把这份资料单独拿了出来。看着这份不良资产沉思不语。 这是一所位于汉城恩平区偏郊的别墅，是一家破产企业主抵押给国有行银地。 据资料上的描述，这所别墅占地87英亩，包括一片小树林，一条小溪，一所别墅，总要价刚好为100美元。一旁的金柔也挑出了几份符合秦少游要求的不良资产，一抬头见秦少游看着手上的资料出神。伸过头来看了一眼秦少游手中的资料，皱了皱眉头对秦少游说道：“这个别墅是一年前抵押过来地，地点有点偏。当时我们出售价格也有点⾼。所以就一直没卖出去。 据专业评估，现在这个别墅大概只值20万美元左右，就算如此，以现在房:也本卖不出去。秦先生，你不是对这个别墅有兴趣吧？”金柔有点担心，一是秦少游手头资金不够，二是这个别墅太大位置又不好，本很难卖出去。秦少游没有说话，而是转过头来对金柔问道：“金姐小。你找到什么了？” 金柔把手中的资料递给秦少游，对他说道：“我找了三份资料，转让价格都是在两万到五万美元之间，你看看。” 秦少游放下手中的资料，接过金柔递过来的资料，认真的看了一下，都是一些个人抵押的小型房产。秦少游摇头摇道：“这些都不行，就算我卖出去。还不如我买卖柳真姐小的那份房产价值来地⾼。” “可是…”金柔有点犹豫的说道。 “可是什么？”没有等金柔说完，秦少游就反问道“你是不是以为我资金不够？”被秦少游说中心事，金柔点点头。 秦少游也知道金柔是好意，语气放缓道：“我们可以这样，先不要签转让协议，等我们找到买主之后，我们再签协议。这样做有两个好处，一是可以有效的避免我资金上地不⾜，二是还可以把我们订立协议之后对我产生的税务。转嫁到我找到的买家头上。”按照正常思维，金柔感觉到秦少游提出的方案在行银制度上有点违规，所以感觉到有点犹豫。 秦少游看见金柔的表情，知道她心里面在想什么，连忙说道：“金姐小，我们换个角度来考虑，其实这也算不上违规  作，我想你们行银的条款上，也没有任何一条规定明令噤止你这样做吧。”金柔在脑子里把行银关于这方面的规定仔细回想了一下，确实如秦少游所说的，行银没有这方面的规定，而且这对她来说也确实没有什么风险。如果秦少游找不到买家，那么 易就完全没有成立，有什么风险和违规可言？想到这里，金柔也就点点头道：“好吧，如果你真能找到买家，我就可以把这个不良资产转让给你，但是在价格方面…”没等金柔说完，秦少游就接口道：“金姐小，你也知道，我现在是最原始地起步阶段，手头除了那五千万韩元之外一无所有，所以价格就按照最低价百分之十，也就是十万美元算吧。” 牵扯到利益问题，金柔又恢复了平时的精明。不错，她的确是可以以这样的价格来出售，但是行银给这份资产评估价格为十五万美元出售，如果自己十万美元出售的话，一旦出了问题就会给自己惹上⿇烦的。 秦少游看出了金柔的犹豫，话锋一转道：“金姐小，我说的是给行银地价格。但是按照我的估计，这份不良资产我至少可以卖到三十五万美元，刨除给行银的十万美元和一些其他费用，我最少能有二十三万美元的纯收益。当然，这里面另外有金姐小十万美元的佣金，所以全部我会支付给金姐小二十万美元，至于金姐小如何定这个 易价格，那就看你自己了。”听了秦少游的话，金柔眼睛亮了一下，眼神复杂的看着自己面前的这个男人。金柔目前一年的薪金折合美元。也就是四万美元左右。如果秦少游真能给自己二十万美金，金柔完全可以把转让价格按照规定，定在评估价十五万美元的价位上。而她自己则可以留下五万美元，这相当于金柔⼲一年地所有报酬。 秦少游见金柔有所意动，又继续说道：“这只是我们第一笔 易，以后我们还有更多的合作机会。只要是你经手的协议。每次我都可以给你净利润的百份之四十。反过来说，如果我没有能找到买家，你也不用和我签署易，所以这笔买卖对你来说是有百利而无一害，你看如何？”金柔咬了咬嘴  ，又认真的思考了一下秦少游的提议，在利益面前，终于还是点了点头。见金柔同意了。秦少游心里面也是松了一口气。他这是在空手套⽩狼，而金柔则是他积累原始资本地第一块垫脚石。事情谈妥当了，秦少游就准备去着手准备。于是站起⾝来对金柔说道：“金姐小，你就安心等我的好消息吧，我还有事情就 。” 见秦少游要走，金柔也站起⾝来，把评估报告还给秦少游，想了想又问道：“秦先生，你现在住哪里？” 秦少游没想到金柔会问这个问题，愣了一下苦笑道：“目前我住在一个小旅馆，房租是每天三万韩元。” 金柔考虑了一下。对秦少游说道：“我的房子也就我一个人住，如果秦先生愿意的话，可以搬过来和我一起住。我住的环境也肯定要比旅馆好，至于房租，每月就收你五十万韩元好了。” 秦少游没想到金柔会主动邀请自己去和她同住，不过自己住的那个小旅馆环境确实也不怎么样，自己=暂时也没钱换好点的地方，只是略微考虑了一下。就对金柔点头道：“那好吧，不过房租还是按照每月一百万韩元算好了。” “随你。”金柔 本就不在意那点房租，看着秦少游继续说道“你先回旅馆收拾东西，我的车就在楼下，等我下班了再去接你，你住什么地方？”秦少游和金柔约好了见面地时间和地点，就先走了。金柔看着秦少游的背影，一时间有点愣神。她也不太清楚自己为什么会主动提出这样的邀请，作为一个有洁癣地金领。金柔并不习惯和男人住在一起，这也是她已经二十八岁了还单⾝的原因。想到这里，金柔叹了口气，既然话已经说出口还是先住着看吧，如果自己实在受不了，到时候再让他搬出去好了。… 秦少游走到国民行银门口，却遇到了一个他此刻并不想遇到了一个人——柳真。 秦少游抬头看到和自己  面走过来的柳真，有点头疼，左右打量了一下空旷的大厅，再想躲闪已经来不急，只好主动上去，对柳真招呼道：“柳真姐小，你好。”柳真也看到了秦少游，笑着回答道：“秦先生，我正准备找你呢。刚刚国民行银给我打电话，说评估报告已经出来了，我是特地来取的。我给你住的旅馆打电话也没人接听，我就先过来了。”接着看到秦少游手中的资料，有点疑惑的问道：“秦先生，你已经拿到评估报告了？” 事到如此，秦少游也只能把手中的报告递给柳真说道：“柳真姐小，我也是刚刚接到行银电话，闲着没事就过来看看。”秦少游可不会很傻很天真地告诉柳真，自己还没买人家房子，就要先把人家房子给抵押了。 柳真接过报告看了一眼，然后对秦少游问道：“秦先生，现在国民行银的评估报告，也已经证明我卖出的价格很低，你应该可以放心买了吧？” 秦少游有点为难，他和柳真并没有签订任何协议，自己完全可以不用买柳真的房子。但是自己也确实说过：如果行银评估价格⾼于柳真的卖价，自己就买。一时间，秦少游有点犹豫。 柳真见秦少游不说话了，略一思索，哪里还不明⽩秦少游的意思？当下，柳真的脸⾊就有点不太好看了，她 格直慡。直接对秦少游问道：“秦先生，你是不是不打算买我的房子了？”“没有，我绝对没有那个意思。”当着这么娇滴滴地美女面前，又是自己理亏，秦少游实在狠不心来拒绝。而且虽然是口头协议，但那也是协议。自己不遵守确实就是违约，他这辈子还从来没有⼲过自食其言的事情来。 柳真见秦少游没有拒绝，心里面也是松了一口气。她从小在国美关岛长大，一年前孤⾝回到韩国，在在百货公司承包了一个专售钻石首饰的店面，但是首饰销售量一直都不好。现在资金周转困难，再过两个月就要 租金，保证金还有行银地借贷了。无奈之下。柳真这才卖房子的。秦少游考虑了一下，对柳真说道：“柳真姐小，不如我们先找个咖啡馆坐下。一边喝咖啡一边谈吧。” 秦少游心里面却是叹了一口气，这么短的时间內哪里去弄这么多钱？自己⾝上只有不到五千万的韩元，而且回头还另有用处。现在也只能问问柳真有什么困难，看看能不能帮忙用其他方法解决。实在没有办法，秦少游也就只能打电话给里森或者阿亮了。但是秦少游敢保证，如果自己给阿亮他们打电话，不出三天，安娜一定有办法找到自己。其他下属的电话秦少游也有，但是让他开口和自己的手下借钱。那不如让他去死好了。这是秦少游第一次感觉到没钱地窘迫，真是一文钱  死英雄汉啊！汉城，某一家咖啡店。 秦少游看着面露愁容地柳真开口问道：“柳真姐小，有什么困难你可以和我说说吗？也许我能帮上忙也说不定。” 柳真抬头看了一眼秦少游，感觉到秦少游脸上的真诚，叹了口气把自己的情况大概说了一遍，最后表示希望秦少游能够尽快的把房子买下。 等柳真说完，秦少游仔细的思考了一下。然后开口问道：“柳真姐小，你卖房子只是无奈之举，这也只能解决你一时的困难，但是你有没有考虑过以后？如果你的店面还是卖不出更多地钻石首饰的话，你打算怎么办？” 秦少游的话引起了柳真地思考，她也不是不知道自己这是拆东墙补西墙，但是自己实在是没有办法，自己一个人孤⾝来到韩国奋斗，自己容易吗？那所房子是自己⺟亲留给自己的，难道自己真的愿意卖吗？她本打算等自己有钱了再把房子买回来。可是现在秦少游的话毫不留情的戳穿了自己的幻想。 秦少游见柳真没有说话，终于还是决定说出实情：“柳真姐小，我和你说实话吧。其实最近我有点别的事情要用钱，恐怕就不能买你的房子了。” 柳真听完这话，不知道为什么，心里面却有一种轻松的感觉。 秦少游见柳真地脸上竟然露出了微笑 一跳，这女的不会因为自己的房子卖不出去而想不开游连忙开口继续说道：“柳真姐小，虽然我现在没有能力买你的房子，但是我倒是有办法可以让你的生意走出困境。” “是吗？你说。”柳真若有所思的看着看着秦少游，静静的等着。 秦少游整理了一下思路，对柳真说道：“按照你刚才说的情况，你地店面所在的百货大楼的远离闹市，生意条件不利。但是你有没有想过，钻石首饰毕竟是⾼级的奢侈品，是少数有钱人的消费品，客流量少并不是最大的问题。” 柳真不屑的说道：“你说的就算是小孩也知道，可是客流量少，就会影响到我的商品展示，反过来又直接影响到我的销售额，你说该怎么办？” 秦少游没有直接回答，而是反问道：“你知道著名地“洛仑兹”曲线吗？”柳真摇头摇，表示不知道。 于是，秦少游给柳真解释道：“这个曲线表明了收⼊分配的格局：财富不是平均地掌握在人们的手中，而是恰恰相反，拥有财富的绝大多数的人只占总人口中的一个比较小的比例。比如说：８０％的财富被仅仅２０％的人口占有，而其余８０％地人只占剩下的２０％的财富。所以，你销售的对象应该是那些有钱人，而有钱人和大街上整天走来走去的穷人是有着本质上的区别。” 举一个例子来说，假如有人问，世界上放债地人多，还是借款的人多。一般人都回答说：“当然借款的人多。”世界上最会赚钱的犹太人的回答却恰恰相反。他们会一口咬定：“放债人占绝对多数。”实际上也正是如此，行银总的来说是个借贷机构，它把从很多人那借来的钱再转借给少数人，从中获取利润，而用那些会赚钱的犹太人说法，放债人和借款人地比例是８０/２０|亏。否则，行银就有破产之虞。在秦少游看来，这或许是一个再简单不过的道理，但真正理解这句话，而且将其运用到商业运作、经营管理中的人却不多。自己面前地柳真，显然也没有明⽩这个道理。 钱在有钱人手里，这个道理柳真很明⽩。但是她不知道秦少游想要表达什么。 秦少游见柳真一脸疑惑的样子，又把问题转到柳真的实际问题上来：“你一般每天都能卖出多少钻石首饰？” 柳真想了一下，很快就回答道：“大概一千万韩元的样子。” “你和你的供货商是用什么来结账的？”秦少游继续问道。 柳真回答道：“都是用现金结算的。” “什么时间？” “这个不确定。一般是星期二，不过每星期都要结算一次。” 秦少游又一连又问了几个经营上的问题，柳真也都如实做了回答道。 秦少游把自己所有的问题都问完，认真地思考了一下，对柳真说道：“我给你提两个建议，第一，你和你的供货商结账的时候最好用支票，而且选择在星期六下午结账。第二，快到年底了。你也不要死守在店铺里，可以举行一些大的销售活动，在汉城周围建立起分销点，这样会有助于提⾼你的销售额。按照我的预计，如果你这样做的话，至少应该能够让你保持收支平衡，而不需要去卖房子。” 听完秦少游的话，柳真想了一下。对秦少游问道：“我有一点不明⽩，你为什么让我在星期六下午用支票和供货商结账呢？” 秦少游喝了一口咖啡，笑着回答道：“这是让你借用一个时间差。 据我地观察，因为星期六这天韩国行银都较早停止营业，你就可以用空头支票从你的供货商那里结算，他虽然拿了支票但是却取不了钱。在星期一行银开门之前，你就在自己的账号上，存⼊⾜够兑付你星期六开出的所有支票的现金。这可以让你利用行银停业的一天多时间，拖延付款，在没有犯侵任何人合法权益的前提下。调动了远比你实际拥有的多得多的资金。你算一下，每个星期你都这么⼲，你可以多调用多少资金？”柳真自己算了一下，每天就算500韩元的营业额地话，一星期就是3000万韩元，那就是相当于一万五千块手头确实就宽裕了不少。算完这些，柳真感  的对秦少游说道：“秦先生，谢谢你。”秦少游苦笑着回答道：“你不用谢我，也是我不对在先。不过我给你一个忠告，如果你没有能扭转困境，说明你可能不是经商的材料，还是关门大吉吧。” “我知道了，无论如何还是谢谢你。”柳真点点头回答道。 秦少游看了一眼手表，时间已经不早了，站起⾝来对柳真说道：“柳真姐小，我和人有约，必须要走了。” 柳真也连忙站起⾝来说道：“秦先生，我用摩托车送送你吧。”见秦少游有点犹豫，柳真嫣然一笑道：“你放心，这次我开慢点。” “好吧。”秦少游终于点头答应了，他实在弄不明⽩，一个这么漂亮的女人怎喜  飙车？秦少游被柳真送回旅馆，时间已经不早了，赶紧收拾行李。终于在和金柔约定的时间內，赶到了约定地点。 早已经等在那里的金柔看了一眼手表，笑着对匆匆赶来的秦少游说道：“秦先生，再过两分钟你就迟到了。” 秦少游嘿嘿一笑，把自己的行李丢到金柔的后备箱里面，坐在了副驾驶的位置上。金柔又看了秦少游一眼，这才发动汽车，往自己的公寓开去。 ｕＭUｘＳ.ｃOｍ |
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