点石成金手打全文字_053谁在为潜规则埋单

书号:15780 时间:2017/5/20 字数:5622

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　　第一道菜上来的时候，刘志海才姗姗来迟。一问之下才知道，原来他觉得骑摩托车不方便，把车放到了就近的录像厅外面，然后打车过来的，拐了这么个弯所以耽搁了些时间。

　　不多时菜上齐了，四人边吃喝边讲话，周立海和康立明重获自由，刘志海也是今非昔比，三人频频举杯，话里自是少不了一番感慨唏嘘。

　　我偶尔陪他们喝上一口，边听他们说话，边想着事情。这两位虽然有过不光彩的事迹，但却都算得上是有本事的人才，现在两人刚刚出来，都没饭碗，看他们的意思显然是打算接受刘志海的帮扶了，刘志海想让他们参与到管理录像厅的工作上去，我却不这么看，那几家录像厅才芝⿇大的生意，三个人一起作不是浪费人员么，让他们另⼲些什么才好？

　　“我跟你俩说啊，我这个弟弟，天才！绝对是个天才！”一瓶啤酒下肚，刘志海把话题引到了我的⾝上。

　　周立海肃着罗汉虾的壳，笑问：“哦？那你给我们讲讲，有多天才？”

　　康立明则在向嘴里猛塞着⾁丁⾁块，唔唔了两声，算是附和周立海的话了。

　　“咱都是自己人，所以我也不瞒你们，就都说了。”刘志海抿了口酒，向我笑了一下，对康周二人说：“我本来就是个烤羊⾁串的，能开烧烤店，都是志明帮的忙。”

　　“哦？”周立海和康立明都不知道这其中的缘由，听刘志海这么一说，忙让他讲出原因。

　　于是刘志海讲了我给他调料配方的事，康立明呈恍然大悟状，周立海却认为这只是机缘巧合而已，刘志海就接着讲，他先是从我异想天开的烤了很多东西的那次受到了启发，增加了烧烤的多样花。之后生意大火，我又建议他雇人扩大规模，这样一来二去的。逐渐才有了他的烧烤店。

　　“有才，志明确实有才！”康立明嚼着鲍鱼，发音有些含糊。看着我直点头：“你小子，太有才了！”

　　我噗嗤一下笑出了声，这句太有才了可不是赵本山和宋丹丹地专利，在东北，这句话确实是地地道道的夸人的话，康立明讲地这句太有才了比宋丹丹早了十多年。艺术真是来源于生活啊。

　　周立海看向我的目光也有了些不一样，可刘志海还没讲完，接着说道：“后来你俩录像厅开了一半就进去了。我看生意不错就寻思着再开几家，渐渐就和我姨家卖家店的那个邻居来往多了。有次和那个王老板一起喝酒，你们猜他说志明什么了？”

　　周立海没出声，等着刘志海地下文，倒是康立明配合的问道：“说啥了？”

　　刘志海不答先问：“你们和那个王老板也算认识吧？”

　　两人点头。刘志海接着说：“王老板家和志明家是楼上楼下的邻居，四年前，我在露天市场摆摊卖羊⾁串的时候，王老板就是老板了，不过不是卖家电的老板，是开经销店，卖咸盐酱油的老板。”

　　这是在讲王老板地发家史了，两人静静听着，过够了穷⽇子又刚从劳教所里释放出来，两人对发财方面的事情异常关心。

　　我也跟着不做声。想听听那次老王对刘志海是怎么说我的，看看在刘志海和老王地眼中我是一个什么样的人。

　　“就是这么一个卖包烟赚两⽑。卖个作业本赚八分的经销店老板，四年时间就从万元户发展成了咱们江城最大的家电城的老板。”

　　“那次吃饭地时候，王老板对我说，四年前，有一次志明去他家吃⽩食时说的话，给他了一个很大的启发。”

　　我哭笑不得，这“吃⽩食”三字也不知道是刘志海自己定义的，还是老王当时就是这么对刘志海说的，虽然没说错，也不冤枉我，但听着还是感到别扭啊。

　　说道（到）这刘志海打了个小岔，指指我笑着说：“这小子最喜

吃⽩食了，以后处久了你们就知道了。”

　　两人大笑，我心说一个靠，吃⽩食就吃⽩食，我脸⽪厚，不怕别人说！趁这个机会给这两个家伙打打预防针也好，这样下次我吃到他们头上的时候就可以理直气壮的说，老子就是这样的人，你们早就知道了还不躲我，被我吃到算你们倒霉！

　　“是什么启发？”周立海问。

　　刘志海吃了口牛柳，接着就讲了老王在我的启发下在自家经销店门前摆广告牌的事，然后又从老王家转业经营电器地事往下讲，一口气说了十多分钟，最后讲到老王的电器城已经占据了江城半数地家电市场，连以前全市家电销量最大的市百货大楼，都被庒得库存积庒了。

　　“**，这得赚多少钱啊…。”康立明听完全连昅冷气，连吃⾁都忘了。

　　刘志海笑着指指我：“王老板说，他之所以走上这一行，全是志明从中撺掇的。”

　　我嘿嘿笑了一声没言语，心想真没想到，老王对当年的事情体会得这么清楚，从刘志海刚才的话里我才知道，原来当年***的提醒，他才把经销店的生意经营得红火起来的事，他***一清二楚的呢。

　　“这么是撺掇呢，你们真不会用词！”我梗着脖子辩驳：“那叫指点！点拨！引导！不叫撺掇！”

　　三人顿时哈哈大笑，我也跟着笑，笑过后周立海问道：“那你说说，你说怎么指点他的？”

　　我当然不能说实施了，信口胡编，半真半假的说：“我告诉他，卖家电是朝

产业，能赚大钱，你要是想把你女儿嫁给我，就得⼲这个，不然我要求这么⾼，怕你到时拿不出嫁妆钱！”

　　三人爆笑，我一摊手：“在我的威

和发财的利

下。他想不出别的办法，最后只好从了。”

　　这番话又是引来一番大笑，刘志海笑过后给四人満上了酒。清清嗓子问周立海：“怎么样，我这个弟弟，是天才吧？”

　　“天才。天才。”周立海连连点头。

　　刘志海満意而笑，却语不惊人死不休：“光这些也不算什么，听我给你们讲个更猛的！”

　　两人连忙坐好等着听故事，我以为刘志海要讲我开眼镜店的事了呢，没想到他却说道：“你俩在里面可能不知道，咱江城这两年出了份比江城⽇报发行量还要大的报纸。这份报纸全国发。报社的老板就是我姨、我姨⽗和志明他们家三口。”

　　说着指指我，简单解释了一下：“这件事我婕都没讲过，也是王老板告诉我的。他对我说，当初办那份报纸，全是受到志明地启发才做的。具体怎么回事，志明你说说。”

　　我笑了笑，简单解释了一下：“那年有个假期作业要求我们自己办小报。我做了四张带习题英语学习类的报纸，我妈看到后感觉

新奇，就照猫画虎创办了现在地《英语学习报》。”

　　“好一个照猫画虎！”刘志海连连点头：“没错，就是这样，志明拿出了一只猫，我姨和姨⽗照着画了个大老虎。”

　　周立海直点头，康立明把最后一只罗汉虾连着壳丢进嘴里嚼着，问道：“这报纸没听说过，发行量真比江城报大么？”

　　我放下酒杯端起了茶⽔，随口回答：“现在已经是全国发行量最大的课外辅助类报纸了。暂时还没有竞争对手。”

　　康立明顿时哑然，虽然对这个领域完全不了解。但一句全国最大就⾜够唬住他了。

　　周立海由衷的说道：“志明以后肯定是有大出息地人，我以前一直以为自己是聪明人，今天才知道，我那不过是些小聪明罢了，和志明一比，天壤之别啊！”他这么一说，我反倒有些不好意思了，自家人知自家事，论聪明程度，以前的那个我远不及他，现在比较的话我恐怕也未必比他⾼，让我比他強的，不过是上天赐给我的那超前二十年的记忆罢了，这笔财富别说是我，换做给谁，谁不变成天才？

　　我刚想谦虚几句，周立海却以为我面嫰，被夸地不好意思了，举起酒杯来祝酒：“来来来，庆祝大海发财，为关键时刻帮了他一把的志明喝一杯！”

　　大伙都着酒起⾝碰杯，我轻嘬半口就放下了杯子，他们三个都是酒到杯⼲，知道我年纪小，也不对我灌酒，让我自由发挥。

　　酒过三巡，菜也吃了个七七八八，不知道刘志海是出于什么打算，没有把我开眼镜店的事情讲出来作为谈资，话题渐渐转到了录像厅地生意上。

　　啤酒很快喝光，康立明嚷嚷着想来瓶⽩酒解馋，刘志海想叫服务员，被周立海拉住了，说是下午还要回家，馋⽩酒了也要等晚上再喝。

　　康立明无奈只好答应，刘志海说那就再来两瓶不醉人的啤酒，周立海就没再反对。

　　单间门外就有单独负责这桌的服务员，叫进来后刘志海说再加三瓶啤酒，服务员答应后刚要向外走，我出声叫住了她。

　　“有酒⽔单么，拿来我看看。”

　　服务员点头说好，出门后很快的取了张纸单拿来给我，然后带上门出去了。

　　“你要这个⼲什么？”见我要来酒⽔单，刘志海问。

　　“随便看看。”我说。

　　康立明好奇这里的酒价，把一颗肥头凑过来看，刘志海和周立海则在一旁聊起了婬亵话题，录像厅地⽑片。

　　我对现在的⾼档酒价还算有几分了解，过年时爸妈和老王两口子给方方面面送礼时买过不少好酒，我当时出于好奇心理，曾看过他们记录花销的本子，对名烟名酒的批零价格还算知道。

　　正边看边和批发价比较着，一旁的康立明突然叫了起来：“**，大泉源精装52度，三十八啊！”我

被震得有些疼的耳朵，点头说：“经销店卖十八，这价钱马马虎虎，不算离谱。”

　　“那也够贵的了！”康立明瞪着眼睛。指指单子上的啤酒条目：“江城12度，四块！外面才六⽑五啊！”“那是两年前的价钱了。”我笑着说：“早就涨了，**就八⽑了。”

　　刘志海也在一旁揷嘴说：“哥们。这好歹也是江城最贵的饭店，东西贵一点也是正常地。”

　　康立明想了想，点头自言自语：“也是。这单间、实木桌椅，也值不少了，还有专门地服务员伺候着呢，也该贵点，该贵点。”

　　我不再理他，比较着单子上地价目。心里对江城现在的⾼档餐饮业有了大概地了解。

　　显然，在这家引领江城⾼档餐饮的饭店的酒⽔地推销上，现在还没有人做细致文章。联想起最近几次跟爸妈一起去其它地方吃饭时的情形，我确认了一点，江城还没有卖酒⽔收回扣的现象，这是块尚未开垦的**地。

　　不知道是不是全国各地都如此呢？我脑筋急转，考虑着。要不要在这上面做文章。

　　所谓回扣，其实在各行各业都有这种现象，古今中外莫不如是。据我所知，在数个新兴的行业里，目前回扣的文章大有可作。

　　其中第一首推地是葯品，一盒成本价八⽑的感冒葯，葯厂名不见经传，葯效寻常无奇，却可以在大夫的口里变成新、奇、特效地好葯良葯，原因无它，卖掉一盒大夫可以得到两元的回扣而已。

　　于是。患者乖乖的听从医嘱，花五元钱买了价值一元的葯。开葯的大夫得到了两元地好处，给大夫提供回扣的“医葯代表”赚到了百分之二百的利润。

　　一来二去，回扣成了葯品行业的潜规则，到2008年，医院，葯店里几乎没有了不守规则的葯品，偶有几种也是顶着大人物们的保护伞安排的，葯材和器械领域地早已被彻底渗透，在医葯行业，潜规则无处不在。

　　看病的花费，至少百分之七十给潜规则埋单。

　　还有一个行业，装修。这也是一个欺骗消费者的行当，装修工带雇主去

悉的材料商那里买装修材料，材料商提⾼售价，以次充好，装修工帮助欺瞒，从中牟取回扣，把消费者蒙在鼓里。

　　我不知道这两种现象目前有没有，不过现在我确定，至少在江城，酒⽔回扣是没有地，如果全国都是这样的话，这一行大有可为。

　　今天，我们点了半打当地产地啤酒，服务员小妹记好后就直接走了，如果在十年后，情况绝对不是这样，她会先向我们推荐洋酒，如果不成，就会转而推荐⽩酒，实在不行也会想办法让我们喝点别的牌子的啤酒，绝不会记下我们要的半打江城啤酒后就这么出去了！

　　为什么？因为，如果我们采纳了她的建议，选择了她推荐的那种价格不菲的洋酒，那么她从酒那里得到的回扣至少相当于她一星期的工资！哪怕我们没要洋酒而是要了⽩酒，那她也会赚到大约和她一两天工资差不多的钱，就算是她推荐的啤酒，如果我们酒量大喝的多，她得到的回扣也不容小视！

　　现在是1992年，没遇到这种情况还可以理解，可在我生活过的21世纪，常出去吃饭的人多少都有过类似的经历，服务员会对一些不出名的酒⽔大加赞扬，极力推荐消费，无事献殷勤为了什么？还不是为了回扣！有时饭后喝剩了半瓶价格⾼昂的酒，你想打包带回去却发现怎么也找不到洒瓶盖了，瓶盖哪去了？早被服务员不动声⾊的带走了，因为那是他们领取回扣时

给酒商的凭证！小小瓶盖不起眼，但却可能价值十几块、百十块！

　　看着面前丰富的酒⽔单，我心中暗自寻思，如果把这张酒⽔单里面的酒去掉半数，再添上三五种所谓的“名酒”给服务员施以小利让她们帮忙宣传，做一次这个行业里吃螃蟹的人，不知道会看到什么效果？

　　手里摆弄着一个啤酒瓶盖，这东西

本无法回收再利用，而⾼档酒为了防伪，瓶盖更是如此，可就是这么个不起眼的东西，数年以后却变成了服务员们争相收集的对象，发展到后来，许多不给回扣酒厂甚至被

得产品滞销，无奈不得不下海从流，在酒包装上做回扣文章，几乎成了业內的潜规则。

　　到最后，连酒店饭店的经营者们跟着参与进来，从服务员的手里争抢这笔利益，由此可想而知，回扣的力量是多么的強大。

　　想到自己当年在外面应酬的时候，常常见到一些耳

软的人经不住推销，明知服务员是为了回扣才力荐那种品牌，但还是欣然选择，我一拍‮腿大‬做了决定，这事准行！弄个酒厂玩玩！ uMuxS.cＯm

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第一道菜上来的时候，刘志海才姗姗来迟。一问之下才知道，原来他觉得骑摩托车不方便，把车放到了就近的录像厅外面，然后打车过来的，拐了这么个弯所以耽搁了些时间。　　不多时菜上齐了，四人边吃喝边讲话，周立海和康立明重获自由，刘志海也是今非昔比，三人频频举杯，话里自是少不了一番感慨唏嘘。　　我偶尔陪他们喝上一口，边听他们说话，边想着事情。这两位虽然有过不光彩的事迹，但却都算得上是有本事的人才，现在两人刚刚出来，都没饭碗，看他们的意思显然是打算接受刘志海的帮扶了，刘志海想让他们参与到管理录像厅的工作上去，我却不这么看，那几家录像厅才芝⿇大的生意，三个人一起作不是浪费人员么，让他们另⼲些什么才好？　　“我跟你俩说啊，我这个弟弟，天才！绝对是个天才！”一瓶啤酒下肚，刘志海把话题引到了我的⾝上。　　周立海肃着罗汉虾的壳，笑问：“哦？那你给我们讲讲，有多天才？” 　　康立明则在向嘴里猛塞着⾁丁⾁块，唔唔了两声，算是附和周立海的话了。　　“咱都是自己人，所以我也不瞒你们，就都说了。”刘志海抿了口酒，向我笑了一下，对康周二人说：“我本来就是个烤羊⾁串的，能开烧烤店，都是志明帮的忙。” 　　“哦？”周立海和康立明都不知道这其中的缘由，听刘志海这么一说，忙让他讲出原因。　　于是刘志海讲了我给他调料配方的事，康立明呈恍然大悟状，周立海却认为这只是机缘巧合而已，刘志海就接着讲，他先是从我异想天开的烤了很多东西的那次受到了启发，增加了烧烤的多样花。之后生意大火，我又建议他雇人扩大规模，这样一来二去的。逐渐才有了他的烧烤店。　　“有才，志明确实有才！”康立明嚼着鲍鱼，发音有些含糊。看着我直点头：“你小子，太有才了！” 　　我噗嗤一下笑出了声，这句太有才了可不是赵本山和宋丹丹地专利，在东北，这句话确实是地地道道的夸人的话，康立明讲地这句太有才了比宋丹丹早了十多年。艺术真是来源于生活啊。　　周立海看向我的目光也有了些不一样，可刘志海还没讲完，接着说道：“后来你俩录像厅开了一半就进去了。我看生意不错就寻思着再开几家，渐渐就和我姨家卖家店的那个邻居来往多了。有次和那个王老板一起喝酒，你们猜他说志明什么了？” 　　周立海没出声，等着刘志海地下文，倒是康立明配合的问道：“说啥了？” 　　刘志海不答先问：“你们和那个王老板也算认识吧？” 　　两人点头。刘志海接着说：“王老板家和志明家是楼上楼下的邻居，四年前，我在露天市场摆摊卖羊⾁串的时候，王老板就是老板了，不过不是卖家电的老板，是开经销店，卖咸盐酱油的老板。” 　　这是在讲王老板地发家史了，两人静静听着，过够了穷⽇子又刚从劳教所里释放出来，两人对发财方面的事情异常关心。　　我也跟着不做声。想听听那次老王对刘志海是怎么说我的，看看在刘志海和老王地眼中我是一个什么样的人。　　“就是这么一个卖包烟赚两⽑。卖个作业本赚八分的经销店老板，四年时间就从万元户发展成了咱们江城最大的家电城的老板。” 　　“那次吃饭地时候，王老板对我说，四年前，有一次志明去他家吃⽩食时说的话，给他了一个很大的启发。” 　　我哭笑不得，这“吃⽩食”三字也不知道是刘志海自己定义的，还是老王当时就是这么对刘志海说的，虽然没说错，也不冤枉我，但听着还是感到别扭啊。　　说道（到）这刘志海打了个小岔，指指我笑着说：“这小子最喜吃⽩食了，以后处久了你们就知道了。” 　　两人大笑，我心说一个靠，吃⽩食就吃⽩食，我脸⽪厚，不怕别人说！趁这个机会给这两个家伙打打预防针也好，这样下次我吃到他们头上的时候就可以理直气壮的说，老子就是这样的人，你们早就知道了还不躲我，被我吃到算你们倒霉！　　“是什么启发？”周立海问。　　刘志海吃了口牛柳，接着就讲了老王在我的启发下在自家经销店门前摆广告牌的事，然后又从老王家转业经营电器地事往下讲，一口气说了十多分钟，最后讲到老王的电器城已经占据了江城半数地家电市场，连以前全市家电销量最大的市百货大楼，都被庒得库存积庒了。　　“，这得赚多少钱啊…。”康立明听完全连昅冷气，连吃⾁都忘了。　　刘志海笑着指指我：“王老板说，他之所以走上这一行，全是志明从中撺掇的。” 　　我嘿嘿笑了一声没言语，心想真没想到，老王对当年的事情体会得这么清楚，从刘志海刚才的话里我才知道，原来当年的提醒，他才把经销店的生意经营得红火起来的事，他一清二楚的呢。　　“这么是撺掇呢，你们真不会用词！”我梗着脖子辩驳：“那叫指点！点拨！引导！不叫撺掇！” 　　三人顿时哈哈大笑，我也跟着笑，笑过后周立海问道：“那你说说，你说怎么指点他的？” 　　我当然不能说实施了，信口胡编，半真半假的说：“我告诉他，卖家电是朝产业，能赚大钱，你要是想把你女儿嫁给我，就得⼲这个，不然我要求这么⾼，怕你到时拿不出嫁妆钱！” 　　三人爆笑，我一摊手：“在我的威和发财的利下。他想不出别的办法，最后只好从了。” 　　这番话又是引来一番大笑，刘志海笑过后给四人満上了酒。清清嗓子问周立海：“怎么样，我这个弟弟，是天才吧？” 　　“天才。天才。”周立海连连点头。　　刘志海満意而笑，却语不惊人死不休：“光这些也不算什么，听我给你们讲个更猛的！” 　　两人连忙坐好等着听故事，我以为刘志海要讲我开眼镜店的事了呢，没想到他却说道：“你俩在里面可能不知道，咱江城这两年出了份比江城⽇报发行量还要大的报纸。这份报纸全国发。报社的老板就是我姨、我姨⽗和志明他们家三口。” 　　说着指指我，简单解释了一下：“这件事我婕都没讲过，也是王老板告诉我的。他对我说，当初办那份报纸，全是受到志明地启发才做的。具体怎么回事，志明你说说。” 　　我笑了笑，简单解释了一下：“那年有个假期作业要求我们自己办小报。我做了四张带习题英语学习类的报纸，我妈看到后感觉新奇，就照猫画虎创办了现在地《英语学习报》。” 　　“好一个照猫画虎！”刘志海连连点头：“没错，就是这样，志明拿出了一只猫，我姨和姨⽗照着画了个大老虎。” 　　周立海直点头，康立明把最后一只罗汉虾连着壳丢进嘴里嚼着，问道：“这报纸没听说过，发行量真比江城报大么？” 　　我放下酒杯端起了茶⽔，随口回答：“现在已经是全国发行量最大的课外辅助类报纸了。暂时还没有竞争对手。” 　　康立明顿时哑然，虽然对这个领域完全不了解。但一句全国最大就⾜够唬住他了。　　周立海由衷的说道：“志明以后肯定是有大出息地人，我以前一直以为自己是聪明人，今天才知道，我那不过是些小聪明罢了，和志明一比，天壤之别啊！”他这么一说，我反倒有些不好意思了，自家人知自家事，论聪明程度，以前的那个我远不及他，现在比较的话我恐怕也未必比他⾼，让我比他強的，不过是上天赐给我的那超前二十年的记忆罢了，这笔财富别说是我，换做给谁，谁不变成天才？　　我刚想谦虚几句，周立海却以为我面嫰，被夸地不好意思了，举起酒杯来祝酒：“来来来，庆祝大海发财，为关键时刻帮了他一把的志明喝一杯！” 　　大伙都着酒起⾝碰杯，我轻嘬半口就放下了杯子，他们三个都是酒到杯⼲，知道我年纪小，也不对我灌酒，让我自由发挥。　　酒过三巡，菜也吃了个七七八八，不知道刘志海是出于什么打算，没有把我开眼镜店的事情讲出来作为谈资，话题渐渐转到了录像厅地生意上。　　啤酒很快喝光，康立明嚷嚷着想来瓶⽩酒解馋，刘志海想叫服务员，被周立海拉住了，说是下午还要回家，馋⽩酒了也要等晚上再喝。　　康立明无奈只好答应，刘志海说那就再来两瓶不醉人的啤酒，周立海就没再反对。　　单间门外就有单独负责这桌的服务员，叫进来后刘志海说再加三瓶啤酒，服务员答应后刚要向外走，我出声叫住了她。　　“有酒⽔单么，拿来我看看。” 　　服务员点头说好，出门后很快的取了张纸单拿来给我，然后带上门出去了。　　“你要这个⼲什么？”见我要来酒⽔单，刘志海问。　　“随便看看。”我说。　　康立明好奇这里的酒价，把一颗肥头凑过来看，刘志海和周立海则在一旁聊起了婬亵话题，录像厅地⽑片。　　我对现在的⾼档酒价还算有几分了解，过年时爸妈和老王两口子给方方面面送礼时买过不少好酒，我当时出于好奇心理，曾看过他们记录花销的本子，对名烟名酒的批零价格还算知道。　　正边看边和批发价比较着，一旁的康立明突然叫了起来：“，大泉源精装52度，三十八啊！”我被震得有些疼的耳朵，点头说：“经销店卖十八，这价钱马马虎虎，不算离谱。” 　　“那也够贵的了！”康立明瞪着眼睛。指指单子上的啤酒条目：“江城12度，四块！外面才六⽑五啊！”“那是两年前的价钱了。”我笑着说：“早就涨了，就八⽑了。” 　　刘志海也在一旁揷嘴说：“哥们。这好歹也是江城最贵的饭店，东西贵一点也是正常地。” 　　康立明想了想，点头自言自语：“也是。这单间、实木桌椅，也值不少了，还有专门地服务员伺候着呢，也该贵点，该贵点。” 　　我不再理他，比较着单子上地价目。心里对江城现在的⾼档餐饮业有了大概地了解。　　显然，在这家引领江城⾼档餐饮的饭店的酒⽔地推销上，现在还没有人做细致文章。联想起最近几次跟爸妈一起去其它地方吃饭时的情形，我确认了一点，江城还没有卖酒⽔收回扣的现象，这是块尚未开垦的地。　　不知道是不是全国各地都如此呢？我脑筋急转，考虑着。要不要在这上面做文章。　　所谓回扣，其实在各行各业都有这种现象，古今中外莫不如是。据我所知，在数个新兴的行业里，目前回扣的文章大有可作。　　其中第一首推地是葯品，一盒成本价八⽑的感冒葯，葯厂名不见经传，葯效寻常无奇，却可以在大夫的口里变成新、奇、特效地好葯良葯，原因无它，卖掉一盒大夫可以得到两元的回扣而已。　　于是。患者乖乖的听从医嘱，花五元钱买了价值一元的葯。开葯的大夫得到了两元地好处，给大夫提供回扣的“医葯代表”赚到了百分之二百的利润。　　一来二去，回扣成了葯品行业的潜规则，到2008年，医院，葯店里几乎没有了不守规则的葯品，偶有几种也是顶着大人物们的保护伞安排的，葯材和器械领域地早已被彻底渗透，在医葯行业，潜规则无处不在。　　看病的花费，至少百分之七十给潜规则埋单。　　还有一个行业，装修。这也是一个欺骗消费者的行当，装修工带雇主去悉的材料商那里买装修材料，材料商提⾼售价，以次充好，装修工帮助欺瞒，从中牟取回扣，把消费者蒙在鼓里。　　我不知道这两种现象目前有没有，不过现在我确定，至少在江城，酒⽔回扣是没有地，如果全国都是这样的话，这一行大有可为。　　今天，我们点了半打当地产地啤酒，服务员小妹记好后就直接走了，如果在十年后，情况绝对不是这样，她会先向我们推荐洋酒，如果不成，就会转而推荐⽩酒，实在不行也会想办法让我们喝点别的牌子的啤酒，绝不会记下我们要的半打江城啤酒后就这么出去了！　　为什么？因为，如果我们采纳了她的建议，选择了她推荐的那种价格不菲的洋酒，那么她从酒那里得到的回扣至少相当于她一星期的工资！哪怕我们没要洋酒而是要了⽩酒，那她也会赚到大约和她一两天工资差不多的钱，就算是她推荐的啤酒，如果我们酒量大喝的多，她得到的回扣也不容小视！　　现在是1992年，没遇到这种情况还可以理解，可在我生活过的21世纪，常出去吃饭的人多少都有过类似的经历，服务员会对一些不出名的酒⽔大加赞扬，极力推荐消费，无事献殷勤为了什么？还不是为了回扣！有时饭后喝剩了半瓶价格⾼昂的酒，你想打包带回去却发现怎么也找不到洒瓶盖了，瓶盖哪去了？早被服务员不动声⾊的带走了，因为那是他们领取回扣时给酒商的凭证！小小瓶盖不起眼，但却可能价值十几块、百十块！　　看着面前丰富的酒⽔单，我心中暗自寻思，如果把这张酒⽔单里面的酒去掉半数，再添上三五种所谓的“名酒”给服务员施以小利让她们帮忙宣传，做一次这个行业里吃螃蟹的人，不知道会看到什么效果？　　手里摆弄着一个啤酒瓶盖，这东西本无法回收再利用，而⾼档酒为了防伪，瓶盖更是如此，可就是这么个不起眼的东西，数年以后却变成了服务员们争相收集的对象，发展到后来，许多不给回扣酒厂甚至被得产品滞销，无奈不得不下海从流，在酒包装上做回扣文章，几乎成了业內的潜规则。　　到最后，连酒店饭店的经营者们跟着参与进来，从服务员的手里争抢这笔利益，由此可想而知，回扣的力量是多么的強大。　　想到自己当年在外面应酬的时候，常常见到一些耳软的人经不住推销，明知服务员是为了回扣才力荐那种品牌，但还是欣然选择，我一拍‮腿大‬做了决定，这事准行！弄个酒厂玩玩！ 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