脊梁手打全文字_第二十五章请辞

书号:19951 时间:2017/6/13 字数:3206

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　　散会以后，按照尹扬的安排，赵县借口谈话把他们两个留了下来，然后又带他们去了古川化工学习和

流经验去了，一来二去，时间就晚了，在老周的盛情挽留下，赵县就做主了，三个人⼲脆在古川化工住一个晚上。

　　看到古川化工从以前的县氮肥厂旧貌换新颜，车间里规划的整整齐齐，设备，走道，物料都按照现代化企业的现场管理标准，实施5S和目视化管理，大大的区别于以前的脏、

、差，这给了两位⽔泥厂领导非常深刻的印象。

　　尤其打破了铁饭碗之后，工人们表现出来的那种认真负责，积极肯⼲的工作态度，令参观的两位企业领导眼前一亮。再听到老周介绍自己的从尹扬那里学来的绩效管理，以及对工资体系的大幅度改⾰，让两位为了奖金如何分配而伤透脑筋，还常常矛盾不断的一、二把手深以为然，连连称赞。

　　所以也没有強烈的要求回去，几个人就到古川化工的內部招待所开了房间，晚上老周拎来了几瓶县城自产的⽩酒，又包了一大包卤味，冲四个人（包含司机）抱歉的笑笑，说：“古川化工还刚刚起步，市场也没有打开，现在手头紧张，几位领导就海涵一下，三个月后我老周再给大家补上这顿饭！”

　　那个厂长一边拉凳子过来，一边有点奇怪的问：“周总啊！听你的意思，三个月你们就可以盈利了？”

　　“呵呵，应该没有问题，我们准备三个月之后就扩大规模，那个时候⽇子应该好过了！一顿像样点饭总不是太大的问题吧？”老周乐呵呵随口的回答。

　　⽔泥厂的

委书记姓许，他一边帮老周打开那个油纸包，一边有意无意的说：“我说老周啊！你就是现在请顿像样的饭应该也难不到吧？你现在可是手握一家现代化化工企业的董事长啊！我上周去县建行听说给你‮款贷‬你还不要呢？现在装什么穷啊？”

　　老周有点无奈的笑笑，说：“就是因为现在我是董事长，现在这每花一分钱可都有我的份，可不敢糟蹋了！要不一旦赔了我不得跳楼去啊？”

　　“哈哈！”大家笑了起来。

　　因为大家以前还算比较

，后来氮肥厂垮了，⽔泥厂则还是名义上的利税大户，几年下来，大家因为少了走动，所以彼此还是有点生分了，虽然许书记心里对老周的话不以为然，也对现在古川化工的一些情况很好奇，但有些话也不好随便问的太深⼊了。

　　赵县则一直含笑不语，但他看到⽔泥厂的两位⼲部今天到古川化工，一路上表现出来的变化，心里很是⾼兴，这倒是一个开始没有预料到的收获。

　　酒过三巡，喝掉了两瓶本县的56度⽩酒之后，渐渐进⼊面红耳热的酣畅佳境，话也慢慢的多了起来，在又一杯下肚之后，许厂长看了一眼赵县，发现他并没有什么异样的责怪之处，还是那样乐呵呵的，就大着胆子，借着酒劲说：“老周，周董。看在我们曾经一条线上混过饭吃的份上，你给兄弟露个实话，你们的化肥能够赚钱吗？”

　　老周气息悠长的吐了口酒气，说道：“赚不赚钱就看两个，一个是你的价格，一个是你的成本。利润它就等于价格减去成本，它就这么简单。

　　如果你所有的成本如原材料、人工、管理费用、销售费用、设备折旧等等，你全加一块儿都没有⾼于你的价格，那么你就赚到钱了。

　　我们现在这个行业里的价格一般是固定的，没有多大的波动，所以我们要做的就是降低成本，以赚取更多的利润。呃！”老周打了酒嗝，话就断了。

　　而许书记他们听的正有点意思，突然一下子就没有了，看到老周头有点重的样子，不好再说什么，不免有点扫兴，但老周的话确实给了他们一点启发。

　　赵县看到他们的样子，就笑了笑，说：“其实赚不赚钱？怎么才能够赚钱？说起来这很简单。刚刚老周已经讲了怎样才知道赚不赚钱？那么我就讲讲怎么才能够多赚钱？

　　我们打个比喻，假如我是个卖包子的，市场上大家一般都是卖五⽑，我做一个包子的成本大概是三⽑五，也就是说我只能够赚一⽑五一个，我卖的多就赚的多，对不对？这是量的关系，但我们市场总会到了一定的阶段我们就会很难再有大的增长，这个时候我们固然要想办法去开拓市场，就像卖包子一样，当我们从服务态度，包子的质量上做到一定的⾼度，我已经赢得了周围所有人的光顾，那么我的量就固定了，我的利润也就固定了。如果我想再赚多一点，我就要想办法去开拓市场，比如开分店啊！

　　那么假设你发现，你一下子找不到新的市场了怎么办呢？

　　那么就只有两条路，一是涨价，另一个就是削减成本。涨价不大好办，就像你想把包子卖五⽑五一样，很困难！那么相对来讲，如果你把你的成本降低到三⽑就要容易很多。你一样是从赚一⽑五变成了赚两⽑，你多赚了五分钱！

　　当然，不是叫你以次充好，那样你就会失去客人的信任，他们会慢慢的不到你这里买早点了！”

　　那个厂长若有所思的点了点头：“这还是那个公式价格=成本+利润，老周他们现在没有急于扩大规模，而是致力于內部的改善和市场的开拓，就是赵县你说的他们一方面是在求量，以提⾼自己的利润，并

据市场的需求来逐步调整自己的生产规模，这样不但风险小，而且还可以有效的利用资金，减少浪费，相应的又反过来帮助了內部成本的削减，获得了更大的利润空间，老周也因此不愿意贸然的借贷，因为那就要承担利息的支出。也就尹扬书记说的提⾼企业的市场竞争力。”

　　“咳，这算盘也打的太精明了！”那个⽔泥厂的许书记一拍‮腿大‬，叫道：“***老周，你脑瓜子咋就开窍了，这么鬼精鬼精地。你在哪里学来的啊？怎么也不早指点指点一下我们啊？”

　　老周哭拉个脸：“我从哪里学？我能够从哪里学来，还不是尹扬书记教的。他现在不也是在教你们了吗？我告诉你们，办企业，门道多着呢，这还是最基本的！不信你问赵县，什么市场策划啊，产品研究啊，物料供应链啊！还有这个那个验证啊！资本运作啊，品牌效应，区域联合啊！五花八门，什么行业什么知识都有，我是老了，学不了什么了，现在我是考虑让年轻人上了。

　　等我把市场和生产理顺了，把头开起来，我就辞职了，我***招聘个什么MBA的总经理过来帮我经营，我就安心的开股东大会，看财务报表就可以了！呵呵。”

　　“那是你命好！可怜的是我们哥俩，马上就要要饭了。”喝的急了点，又没有吃什么饭和菜，加上年纪比较大了，许书记已经有点醉了，开始放肆了起来。

　　赵县和司机赶紧招呼大家散了，帮许书记打来了热⽔，又帮他擦脸。

　　许书记擦着脸突然“呜呜”的哭了起来：“我知道我不中用了，我已经跟不上形势了，可我是十六岁就进了⽔泥厂做搅拌工，三十多年了，经历了多少风风雨雨，看看我的肺，看看我背上的背⽔泥和搞技改时烫伤的疤痕。”说着，五十来岁的书记一把把自己的⽑⾐连同里面的⾐服脫掉，露出了背上那一块块青的、黑的一大块一大块的疤痕，那都是在一穷二⽩的基础上，全国‮民人‬凭借自己热情和⾎⾁之躯建设新‮国中‬基础工业体系的见证啊！

　　年轻的赵县看着那微驼的瘦背上的疤痕，他一时说不出话来。

　　是的，他是认为这些老⼲部们思想僵化，解决问题方式单一，说话老套，但今天他没有办法否认这些人曾经为这个民族，为这个国家做出的贡献。

　　第二天，当赵县他们在县⽔泥厂找到尹扬，赵县准备找机会跟他说说这个情况的时候，许书记却走到尹扬面前，说：“尹书记，我老了！⼲不动了，现在我就把县⽔泥厂

给县委，县‮府政‬，几十年下来，我们最后走到了这一步，我是应该要负主要责任的，我…。”许书记难过的低下了头。

　　尹扬无言，他心中感触良多，因此心情非常复杂。

　　一个月后，许书记离开了他工作了三十多年的县⽔泥厂，去了县政协，任职副主席。 UｍuXｓ.CoM

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散会以后，按照尹扬的安排，赵县借口谈话把他们两个留了下来，然后又带他们去了古川化工学习和流经验去了，一来二去，时间就晚了，在老周的盛情挽留下，赵县就做主了，三个人⼲脆在古川化工住一个晚上。　　看到古川化工从以前的县氮肥厂旧貌换新颜，车间里规划的整整齐齐，设备，走道，物料都按照现代化企业的现场管理标准，实施5S和目视化管理，大大的区别于以前的脏、、差，这给了两位⽔泥厂领导非常深刻的印象。　　尤其打破了铁饭碗之后，工人们表现出来的那种认真负责，积极肯⼲的工作态度，令参观的两位企业领导眼前一亮。再听到老周介绍自己的从尹扬那里学来的绩效管理，以及对工资体系的大幅度改⾰，让两位为了奖金如何分配而伤透脑筋，还常常矛盾不断的一、二把手深以为然，连连称赞。　　所以也没有強烈的要求回去，几个人就到古川化工的內部招待所开了房间，晚上老周拎来了几瓶县城自产的⽩酒，又包了一大包卤味，冲四个人（包含司机）抱歉的笑笑，说：“古川化工还刚刚起步，市场也没有打开，现在手头紧张，几位领导就海涵一下，三个月后我老周再给大家补上这顿饭！” 　　那个厂长一边拉凳子过来，一边有点奇怪的问：“周总啊！听你的意思，三个月你们就可以盈利了？” 　　“呵呵，应该没有问题，我们准备三个月之后就扩大规模，那个时候⽇子应该好过了！一顿像样点饭总不是太大的问题吧？”老周乐呵呵随口的回答。　　⽔泥厂的委书记姓许，他一边帮老周打开那个油纸包，一边有意无意的说：“我说老周啊！你就是现在请顿像样的饭应该也难不到吧？你现在可是手握一家现代化化工企业的董事长啊！我上周去县建行听说给你‮款贷‬你还不要呢？现在装什么穷啊？” 　　老周有点无奈的笑笑，说：“就是因为现在我是董事长，现在这每花一分钱可都有我的份，可不敢糟蹋了！要不一旦赔了我不得跳楼去啊？” 　　“哈哈！”大家笑了起来。　　因为大家以前还算比较，后来氮肥厂垮了，⽔泥厂则还是名义上的利税大户，几年下来，大家因为少了走动，所以彼此还是有点生分了，虽然许书记心里对老周的话不以为然，也对现在古川化工的一些情况很好奇，但有些话也不好随便问的太深⼊了。　　赵县则一直含笑不语，但他看到⽔泥厂的两位⼲部今天到古川化工，一路上表现出来的变化，心里很是⾼兴，这倒是一个开始没有预料到的收获。　　酒过三巡，喝掉了两瓶本县的56度⽩酒之后，渐渐进⼊面红耳热的酣畅佳境，话也慢慢的多了起来，在又一杯下肚之后，许厂长看了一眼赵县，发现他并没有什么异样的责怪之处，还是那样乐呵呵的，就大着胆子，借着酒劲说：“老周，周董。看在我们曾经一条线上混过饭吃的份上，你给兄弟露个实话，你们的化肥能够赚钱吗？” 　　老周气息悠长的吐了口酒气，说道：“赚不赚钱就看两个，一个是你的价格，一个是你的成本。利润它就等于价格减去成本，它就这么简单。　　如果你所有的成本如原材料、人工、管理费用、销售费用、设备折旧等等，你全加一块儿都没有⾼于你的价格，那么你就赚到钱了。　　我们现在这个行业里的价格一般是固定的，没有多大的波动，所以我们要做的就是降低成本，以赚取更多的利润。呃！”老周打了酒嗝，话就断了。　　而许书记他们听的正有点意思，突然一下子就没有了，看到老周头有点重的样子，不好再说什么，不免有点扫兴，但老周的话确实给了他们一点启发。　　赵县看到他们的样子，就笑了笑，说：“其实赚不赚钱？怎么才能够赚钱？说起来这很简单。刚刚老周已经讲了怎样才知道赚不赚钱？那么我就讲讲怎么才能够多赚钱？　　我们打个比喻，假如我是个卖包子的，市场上大家一般都是卖五⽑，我做一个包子的成本大概是三⽑五，也就是说我只能够赚一⽑五一个，我卖的多就赚的多，对不对？这是量的关系，但我们市场总会到了一定的阶段我们就会很难再有大的增长，这个时候我们固然要想办法去开拓市场，就像卖包子一样，当我们从服务态度，包子的质量上做到一定的⾼度，我已经赢得了周围所有人的光顾，那么我的量就固定了，我的利润也就固定了。如果我想再赚多一点，我就要想办法去开拓市场，比如开分店啊！　　那么假设你发现，你一下子找不到新的市场了怎么办呢？　　那么就只有两条路，一是涨价，另一个就是削减成本。涨价不大好办，就像你想把包子卖五⽑五一样，很困难！那么相对来讲，如果你把你的成本降低到三⽑就要容易很多。你一样是从赚一⽑五变成了赚两⽑，你多赚了五分钱！　　当然，不是叫你以次充好，那样你就会失去客人的信任，他们会慢慢的不到你这里买早点了！” 　　那个厂长若有所思的点了点头：“这还是那个公式价格=成本+利润，老周他们现在没有急于扩大规模，而是致力于內部的改善和市场的开拓，就是赵县你说的他们一方面是在求量，以提⾼自己的利润，并据市场的需求来逐步调整自己的生产规模，这样不但风险小，而且还可以有效的利用资金，减少浪费，相应的又反过来帮助了內部成本的削减，获得了更大的利润空间，老周也因此不愿意贸然的借贷，因为那就要承担利息的支出。也就尹扬书记说的提⾼企业的市场竞争力。” 　　“咳，这算盘也打的太精明了！”那个⽔泥厂的许书记一拍‮腿大‬，叫道：“*老周，你脑瓜子咋就开窍了，这么鬼精鬼精地。你在哪里学来的啊？怎么也不早指点指点一下我们啊？” 　　老周哭拉个脸：“我从哪里学？我能够从哪里学来，还不是尹扬书记教的。他现在不也是在教你们了吗？我告诉你们，办企业，门道多着呢，这还是最基本的！不信你问赵县，什么市场策划啊，产品研究啊，物料供应链啊！还有这个那个验证啊！资本运作啊，品牌效应，区域联合啊！五花八门，什么行业什么知识都有，我是老了，学不了什么了，现在我是考虑让年轻人上了。　　等我把市场和生产理顺了，把头开起来，我就辞职了，我*招聘个什么MBA的总经理过来帮我经营，我就安心的开股东大会，看财务报表就可以了！呵呵。” 　　“那是你命好！可怜的是我们哥俩，马上就要要饭了。”喝的急了点，又没有吃什么饭和菜，加上年纪比较大了，许书记已经有点醉了，开始放肆了起来。　　赵县和司机赶紧招呼大家散了，帮许书记打来了热⽔，又帮他擦脸。　　许书记擦着脸突然“呜呜”的哭了起来：“我知道我不中用了，我已经跟不上形势了，可我是十六岁就进了⽔泥厂做搅拌工，三十多年了，经历了多少风风雨雨，看看我的肺，看看我背上的背⽔泥和搞技改时烫伤的疤痕。”说着，五十来岁的书记一把把自己的⽑⾐连同里面的⾐服脫掉，露出了背上那一块块青的、黑的一大块一大块的疤痕，那都是在一穷二⽩的基础上，全国‮民人‬凭借自己热情和⾎⾁之躯建设新‮国中‬基础工业体系的见证啊！　　年轻的赵县看着那微驼的瘦背上的疤痕，他一时说不出话来。　　是的，他是认为这些老⼲部们思想僵化，解决问题方式单一，说话老套，但今天他没有办法否认这些人曾经为这个民族，为这个国家做出的贡献。　　第二天，当赵县他们在县⽔泥厂找到尹扬，赵县准备找机会跟他说说这个情况的时候，许书记却走到尹扬面前，说：“尹书记，我老了！⼲不动了，现在我就把县⽔泥厂给县委，县‮府政‬，几十年下来，我们最后走到了这一步，我是应该要负主要责任的，我…。”许书记难过的低下了头。　　尹扬无言，他心中感触良多，因此心情非常复杂。　　一个月后，许书记离开了他工作了三十多年的县⽔泥厂，去了县政协，任职副主席。 UｍuXｓ.CoM