纵横商界之九五至尊手打全文字_第二十四章下足本钱

书号:20994 时间:2017/6/15 字数:3754

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　　第二十四章下⾜本钱

　　赵东明深深的知道，想要让这样的一个能人为自己服务，就必须在某些地方昅引他。首先，是自己个人的魅力，再就是让他有所触动，最好让他也融进来，那他就跑不了了。

　　“刚才王浩说过，肖先生曾经做过销售策划之类的事情，相信对销售方面一定非常

悉了吧。”

　　“我是各方面揷一脚，至于销售方面的事情，做得不多，倒也有一些心得。”肖震看似说得很随便，但是赵东明又怎么会听不出他这里边的绝对自信呢。

　　“好，那东明在这里问一句，现在整个世界上的销售路线是什么？”

　　认真的跟赵东明的目光碰撞了一下，知道他并无玩笑之意，而肖震也看看这个年轻的小老板，到底能说出什么来。

　　“如果说起大的方向，现在世界主流是两种，一种是薄利多销，一种就是厚利薄销，当然，这个厚利的薄销也是相对的。”

　　赵东明笑道“古今中外做生意的都推行“薄利多销”的经营法则，而且实践证明，这种经营法是科学可行的。到了现在，另外一种暴利经营也提了上来，他们针对的都是不同的消费群体。不过我认为，这都是中下之策，在灵活多变的经营销售策略中，为什么不采取别的上策呢？卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润。上策是经营出售一件商品，应得一件商品应得的利润，这样既可省了各种经营费用，还可保持市场的稳定

，并很快可以按适价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品，市场已

和了，你想多销也无人问津了，利润起码比⾼价出售者少了很多，并且毁了市场的后劲。”

　　肖震不屑的道“就是这一套吗，不过是别人玩剩下的东西而已。真是不明⽩，风烈什么时候变成这么没有眼光的人了，就你这一套也能让他投资。”

　　虽然赵东明说得头头是道，不过，倒也不是什么新鲜的东西，毕竟几千年来，世界各地的经营策略千变万化，聪明的人大有人在，真要想找出一套别人从来没想到过的方法，还真不容易。

　　赵东明一直不太明⽩，自己这样一个⽑头小伙子，如何能得到风烈的赏识，难道仅仅是自己救过铃铛吗，这些事情他也从来没停止想过。而眼前的肖震，也正是因为他有这个好奇心，赵东明才有信心圈住他。

　　“哈，哈，是吗，我记得有一句话是怎么说的来着，好像是说，我不像某些人，对什么都不屑一顾，什么都瞧不起，其实他们瞧不起，不屑一顾的，恰恰是他们自己做不到的。肖先生不要误会，我可不是说你，只是突然想起来。其实，要说这个“厚利适销”的方法，也确实不是什么新鲜的办法，不过，讲究⾝份，崇尚富有的心理在西方社会，东方社会比比皆是，在富有阶层流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来。道理很简单，介于富裕阶层与下层社会之间的中间人士，他们总想进⼊富裕阶层，由于心理的趋势，为了満⾜心理的需求或处于面子的原因，总要向富人看齐。这部分人，现在已经成为消费的一大主力，想来这个不用我说您也明⽩。但是，真正富贵人的一些东西，却又不是他们所能消费得起的，这就跟汽车一样，现在出了那些连普通收⼊家庭都买得起的，用是一方面，难道心理原因不是一方面吗？”

　　赵东明口齿之厉害，大大超出了肖震的意外，听他说这么多如同商业书里的东西，肖震没等他说完。

　　“大道理好说，但是市场只认成绩，纸上谈兵，空谈而已。”

　　“是吗，我记得好象是您想知道我是怎么说服风先生的，所以，请您听我讲完，好吗？”

　　看着火葯味很浓，王浩在一边却又无能为力，脸⾊很是难看。

　　“正因为这样，我就要打造一个这样的连锁商场，让富贵人感觉还行，让中层人士感觉很有面子，很有⾝份，让下层人感觉自己也可以照量一下，享受一下富人的阶级。提供最好的服务，在我的商场里，所有东西当然是好的，价格就要保持比别的地方贵，但是却又不是贵得离谱，如果我没记错的话，‮国美‬就有这个例子，‮国美‬最大的百货公司之一的梅西百货公司，它出售的⽇用百货总比其他一般商店同类商品价⾼百分之五十左右，它的生意仍然不错。1993年它的销售额在当年全美100家最大的百货公司中排第26位，但它的利润值为5。44已美元，排第四位，与第三位的年销额341亿美元的凯马特百货公司的利润相差无几。”

　　说完，赵东明非常绅士的微笑看在着肖震，其实他心里是长长的松了一口气。虽然他也一直在想，到底要从那方面着手，可是也没有一个确定的方向。开连锁商场，是他曾经想过的，不过，因为相对大型的商场，他这点资金还不行，所以他也没太敢想，但是今天为了把这个鬼才留住，他也不得不临时组织一下了，看来效果还行，至少他自己还是比较満意的。现在，就看这个鬼才肖震有什么反应了

　　他以前想得最多的，还是从服装和丝绸方面着手，毕竟在天路集团⼲了一段时间，对这方面的了解和把握还是比较大的。

　　都听完后，肖震面无表情的想了半天，最后才摇了‮头摇‬。

　　“也算是个不错的想法，虽然有模仿和抄袭的痕迹，不过如果真的能做到，未尝不是一件有很大利润的买卖。如果，这些话是风烈亲自跟我说，我会认为很不错，但是如果你想搞，只有这一个亿的资本，赔多赢少。”

　　看到自己的火点得还不是很旺，赵东明知道必须得加把劲了。毕竟，千金易得一将难求，心里下决心，无论如何要留住肖震。

　　“呵呵，是，我不知道做事情前就知道什么是成功，但是，我知道不去做就绝对没有机会。而且，不用说一亿，这件事情我认为给我五千万就没什么问题。”

　　他的话让肖震笑了起来“哈，是吗，有气魄，那我到时候还真要看看，你是怎么用五千万去做这件五十亿甚至几百亿资金才能做成的事情。”

　　说着，站起来，作势要走。

　　“肖震，我跟你说的…”

　　王浩早就跟肖震说了，希望他能过来帮忙，两个人一起⼲，此时见到他要走，自己也感觉很挂不住，急忙上去要拦住他。

　　没等肖震说话呢，赵东明往自己的大老板椅上一靠，挑衅道“王浩，不用说了，有些人就是只会口上说说还行，连商人最基本的冒险精神都没有，想来他也怕了这些具有挑战

的事情了，也许正如刚才我说的，某些人不屑瞧不起的，恰恰是他们自己办不到的。”

　　“啪”肖震双手重重的按在了赵东明的老板桌上，两只眼睛露出怒意。

　　王浩也感觉赵东明说得有点过分，虽然他跟赵东明两人正式接触时间不长，但是他总感觉赵东明不至于是这样的人，不过，最难受的恐怕就是他了，夹在中间难做人啊。

　　“总经理，其实，肖哥他…”

　　肖震一摆手，制止了王浩，然后调整了一下呼昅，让自己平静了一下。

　　“哼，

将法吗，可惜，我现在对于给别人当奴才的事情一点心情都没有。至于你赚不赚钱，那是你自己的事情，跟我无关，如果没什么事情，那我就要走了，谢谢你今天的招待。”

　　“话不要说得那么难听吗，大家在一起，就是兄弟。如果你对我赚不赚钱没兴趣，那对自己赚不赚前有兴趣吗？”

　　“我不给别人打工的”

　　“呵呵，这个不是问题，不打工就合作，一起⼲吗，这样，我们打个赌吧，就怕你没这个胆量。”

　　“哼，不用跟我来这一套，说吧。”

　　“很简单，现在我手上有一个亿的资金，我决定分成两部分，我们每人管理五千万，一年后，看谁赚的多，如果你真的有能耐，可以超过了我，那么我就给你其中的百分之二十做为奖励，至于公司的资源，我们都可以用。你呢，以后跟王浩一样，暂时就是公司的副总经理了，如果你有能耐，一年后，你也就是这间公司的主人了，怎么样，想想。”

　　赵东明这次可是下了⾎本和决心了，就连边上的王浩听了，心都砰砰的直跳，脸⾊也都变了。

　　肖震一下楞在那里了，虽然他在行內比较另类，但是凭借做过几次出⾊的策划和销售计划，也不缺钱花，他本人喜

旅游，没事情的时候就全世界的跑，没钱了就做几笔。

　　但是，他不是没想过自己创业，可是这么多年，他却一直游

着，现在一下就有这么一个机会摆在他的眼前，他怎么能不动心呢。

　　那怕是，知道赵东明的一些话是

将法，但是，他的心却已经跃跃

试了。

　　王浩一看，急忙加把火道“肖哥，你就试试，这种机会不是到那都有的。”

　　肖震看着赵东明，只见他气定神闲，一副你来啊，你敢来的样子看着自己。

　　“当”一拳砸在桌子上，肖震下决心道“好，我肖震就陪你赌这一局。”

　　听到这话，赵东明悬着的心终于放下来了，开心的大笑了起来，双手伸过去，把肖震的手重重的握了起来。

　　识英雄，重英雄，两个人彼此心里何尝不是如此呢，而王浩看到是这个结局，也终于出了口气悄悄的擦拭额头上的汗。

　　“啪”一声门响，铃铛风风火火的就冲了进来，进来二话不说，拉起赵东明就要走。 uMＵxs.ＣＯm

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第二十四章下⾜本钱　　赵东明深深的知道，想要让这样的一个能人为自己服务，就必须在某些地方昅引他。首先，是自己个人的魅力，再就是让他有所触动，最好让他也融进来，那他就跑不了了。　　“刚才王浩说过，肖先生曾经做过销售策划之类的事情，相信对销售方面一定非常悉了吧。” 　　“我是各方面揷一脚，至于销售方面的事情，做得不多，倒也有一些心得。”肖震看似说得很随便，但是赵东明又怎么会听不出他这里边的绝对自信呢。　　“好，那东明在这里问一句，现在整个世界上的销售路线是什么？” 　　认真的跟赵东明的目光碰撞了一下，知道他并无玩笑之意，而肖震也看看这个年轻的小老板，到底能说出什么来。　　“如果说起大的方向，现在世界主流是两种，一种是薄利多销，一种就是厚利薄销，当然，这个厚利的薄销也是相对的。” 　　赵东明笑道“古今中外做生意的都推行“薄利多销”的经营法则，而且实践证明，这种经营法是科学可行的。到了现在，另外一种暴利经营也提了上来，他们针对的都是不同的消费群体。不过我认为，这都是中下之策，在灵活多变的经营销售策略中，为什么不采取别的上策呢？卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润。上策是经营出售一件商品，应得一件商品应得的利润，这样既可省了各种经营费用，还可保持市场的稳定，并很快可以按适价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品，市场已和了，你想多销也无人问津了，利润起码比⾼价出售者少了很多，并且毁了市场的后劲。” 　　肖震不屑的道“就是这一套吗，不过是别人玩剩下的东西而已。真是不明⽩，风烈什么时候变成这么没有眼光的人了，就你这一套也能让他投资。” 　　虽然赵东明说得头头是道，不过，倒也不是什么新鲜的东西，毕竟几千年来，世界各地的经营策略千变万化，聪明的人大有人在，真要想找出一套别人从来没想到过的方法，还真不容易。　　赵东明一直不太明⽩，自己这样一个⽑头小伙子，如何能得到风烈的赏识，难道仅仅是自己救过铃铛吗，这些事情他也从来没停止想过。而眼前的肖震，也正是因为他有这个好奇心，赵东明才有信心圈住他。　　“哈，哈，是吗，我记得有一句话是怎么说的来着，好像是说，我不像某些人，对什么都不屑一顾，什么都瞧不起，其实他们瞧不起，不屑一顾的，恰恰是他们自己做不到的。肖先生不要误会，我可不是说你，只是突然想起来。其实，要说这个“厚利适销”的方法，也确实不是什么新鲜的办法，不过，讲究⾝份，崇尚富有的心理在西方社会，东方社会比比皆是，在富有阶层流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来。道理很简单，介于富裕阶层与下层社会之间的中间人士，他们总想进⼊富裕阶层，由于心理的趋势，为了満⾜心理的需求或处于面子的原因，总要向富人看齐。这部分人，现在已经成为消费的一大主力，想来这个不用我说您也明⽩。但是，真正富贵人的一些东西，却又不是他们所能消费得起的，这就跟汽车一样，现在出了那些连普通收⼊家庭都买得起的，用是一方面，难道心理原因不是一方面吗？” 　　赵东明口齿之厉害，大大超出了肖震的意外，听他说这么多如同商业书里的东西，肖震没等他说完。　　“大道理好说，但是市场只认成绩，纸上谈兵，空谈而已。” 　　“是吗，我记得好象是您想知道我是怎么说服风先生的，所以，请您听我讲完，好吗？” 　　看着火葯味很浓，王浩在一边却又无能为力，脸⾊很是难看。　　“正因为这样，我就要打造一个这样的连锁商场，让富贵人感觉还行，让中层人士感觉很有面子，很有⾝份，让下层人感觉自己也可以照量一下，享受一下富人的阶级。提供最好的服务，在我的商场里，所有东西当然是好的，价格就要保持比别的地方贵，但是却又不是贵得离谱，如果我没记错的话，‮国美‬就有这个例子，‮国美‬最大的百货公司之一的梅西百货公司，它出售的⽇用百货总比其他一般商店同类商品价⾼百分之五十左右，它的生意仍然不错。1993年它的销售额在当年全美100家最大的百货公司中排第26位，但它的利润值为5。44已美元，排第四位，与第三位的年销额341亿美元的凯马特百货公司的利润相差无几。” 　　说完，赵东明非常绅士的微笑看在着肖震，其实他心里是长长的松了一口气。虽然他也一直在想，到底要从那方面着手，可是也没有一个确定的方向。开连锁商场，是他曾经想过的，不过，因为相对大型的商场，他这点资金还不行，所以他也没太敢想，但是今天为了把这个鬼才留住，他也不得不临时组织一下了，看来效果还行，至少他自己还是比较満意的。现在，就看这个鬼才肖震有什么反应了　　他以前想得最多的，还是从服装和丝绸方面着手，毕竟在天路集团⼲了一段时间，对这方面的了解和把握还是比较大的。　　都听完后，肖震面无表情的想了半天，最后才摇了‮头摇‬。　　“也算是个不错的想法，虽然有模仿和抄袭的痕迹，不过如果真的能做到，未尝不是一件有很大利润的买卖。如果，这些话是风烈亲自跟我说，我会认为很不错，但是如果你想搞，只有这一个亿的资本，赔多赢少。” 　　看到自己的火点得还不是很旺，赵东明知道必须得加把劲了。毕竟，千金易得一将难求，心里下决心，无论如何要留住肖震。　　“呵呵，是，我不知道做事情前就知道什么是成功，但是，我知道不去做就绝对没有机会。而且，不用说一亿，这件事情我认为给我五千万就没什么问题。” 　　他的话让肖震笑了起来“哈，是吗，有气魄，那我到时候还真要看看，你是怎么用五千万去做这件五十亿甚至几百亿资金才能做成的事情。” 　　说着，站起来，作势要走。　　“肖震，我跟你说的…” 　　王浩早就跟肖震说了，希望他能过来帮忙，两个人一起⼲，此时见到他要走，自己也感觉很挂不住，急忙上去要拦住他。　　没等肖震说话呢，赵东明往自己的大老板椅上一靠，挑衅道“王浩，不用说了，有些人就是只会口上说说还行，连商人最基本的冒险精神都没有，想来他也怕了这些具有挑战的事情了，也许正如刚才我说的，某些人不屑瞧不起的，恰恰是他们自己办不到的。” 　　“啪”肖震双手重重的按在了赵东明的老板桌上，两只眼睛露出怒意。　　王浩也感觉赵东明说得有点过分，虽然他跟赵东明两人正式接触时间不长，但是他总感觉赵东明不至于是这样的人，不过，最难受的恐怕就是他了，夹在中间难做人啊。　　“总经理，其实，肖哥他…” 　　肖震一摆手，制止了王浩，然后调整了一下呼昅，让自己平静了一下。　　“哼，将法吗，可惜，我现在对于给别人当奴才的事情一点心情都没有。至于你赚不赚钱，那是你自己的事情，跟我无关，如果没什么事情，那我就要走了，谢谢你今天的招待。” 　　“话不要说得那么难听吗，大家在一起，就是兄弟。如果你对我赚不赚钱没兴趣，那对自己赚不赚前有兴趣吗？” 　　“我不给别人打工的” 　　“呵呵，这个不是问题，不打工就合作，一起⼲吗，这样，我们打个赌吧，就怕你没这个胆量。” 　　“哼，不用跟我来这一套，说吧。” 　　“很简单，现在我手上有一个亿的资金，我决定分成两部分，我们每人管理五千万，一年后，看谁赚的多，如果你真的有能耐，可以超过了我，那么我就给你其中的百分之二十做为奖励，至于公司的资源，我们都可以用。你呢，以后跟王浩一样，暂时就是公司的副总经理了，如果你有能耐，一年后，你也就是这间公司的主人了，怎么样，想想。” 　　赵东明这次可是下了⾎本和决心了，就连边上的王浩听了，心都砰砰的直跳，脸⾊也都变了。　　肖震一下楞在那里了，虽然他在行內比较另类，但是凭借做过几次出⾊的策划和销售计划，也不缺钱花，他本人喜旅游，没事情的时候就全世界的跑，没钱了就做几笔。　　但是，他不是没想过自己创业，可是这么多年，他却一直游着，现在一下就有这么一个机会摆在他的眼前，他怎么能不动心呢。　　那怕是，知道赵东明的一些话是将法，但是，他的心却已经跃跃试了。　　王浩一看，急忙加把火道“肖哥，你就试试，这种机会不是到那都有的。” 　　肖震看着赵东明，只见他气定神闲，一副你来啊，你敢来的样子看着自己。　　“当”一拳砸在桌子上，肖震下决心道“好，我肖震就陪你赌这一局。” 　　听到这话，赵东明悬着的心终于放下来了，开心的大笑了起来，双手伸过去，把肖震的手重重的握了起来。　　识英雄，重英雄，两个人彼此心里何尝不是如此呢，而王浩看到是这个结局，也终于出了口气悄悄的擦拭额头上的汗。　　“啪”一声门响，铃铛风风火火的就冲了进来，进来二话不说，拉起赵东明就要走。 uMＵxs.ＣＯm