医师手打全文字_第四百五十章最佳拍档

书号:28912 时间:2017/7/16 字数:4958

上一章　　　第四百五十章最佳拍档　　　下一章　( → )

　　()　　“你说什么？”

　　钱乐乐⾼亢的叫声在这寂静的夜里显得十分惊人，别说田路，就连坐的远一些的韩军都忍不住要用双手去捂耳朵了！

　　“乐乐，你叫什么呢？这都后半夜了！”

　　韩军忍不住双眼一瞪，没好气的呵斥道。也幸亏是酒店的隔音设施非常好，不然的话人家还以为他的房间发生了什么事儿呢！

　　“啊…”

　　瞬间发现自己失态了，钱乐乐的小脸不由得一红，不过这种尴尬马上就又被另外一种情绪所取代了，她焦急的接着说道：“田路，你怎么也不跟我们商量一下，就答应那个李**了？”

　　“我先声明，不是人家找我，是我主动找人家的！”

　　双手一摊，田路颇为无辜的笑道。。。

　　“呃…”

　　钱乐乐微微一窒，马上就更急了：“你这个人…到底在想什么啊！咱们既定的政策不是只卖专利，不和这些企业在研发上合作的嘛？怎么今天你又改了？这样的话将来的产品专利归谁？利益怎么分配？还有，这前期研发的投资该如何分担？这些东西你都考虑过吗？”

　　“没有！”

　　没有任何的犹豫，田路又是双手一摊，笑昑昑的说道。

　　“你…”

　　这一次，钱乐乐已经被自己的老板气得说不出话来了，只是用颤抖的手指指向田路，求助的目光却是不由自主的向老师韩军看了过去。

　　“好了，好了。”

　　到了此时，韩军也不能一直在旁边看热闹了，摆了摆手笑道：“田路，你就别逗她了。有什么想法赶紧说说看！”

　　旁观者清，韩军可是早就看出田路的心思，无非就是卖卖关子。开开玩笑罢了。而且以韩军这些年对田路的了解，知道他虽然在很多地方都小⽩的要命，但是在大方向的把握上，尤其是在一些极具前瞻xìng的决定上。可是一向沉稳的紧的。

　　“啊？”

　　钱乐乐一愣之后，这才恍然大悟，随即柳眉倒竖。就像一只暴怒的⺟狮子一样叫道：“好你个田路，又在耍我不是？”

　　“好吧，我说，我说！”

　　也觉得自己这玩笑再开下去就要真的惹怒钱乐乐了，田路的脸sè一正，低声说道：“其实也是刚才在晚宴上接触了这些企业老总之后，我突然产生的一个想法。不过当时和李**提了一下之后。没想到他的反应那么大，几乎恨不得要和咱们当场签协议了！”

　　“现在我们的疑问是，你为什么想要和他们合作呢？”

　　韩军双眼一眯，直接点出了最关键的问题所在。

　　田路微一沉昑，却是没有直接回答韩军的这个问题。而是突然反问道：“韩老师，乐乐，你们认为实验室今天的收获大吗？或者说，这已经是咱们可以获得的最大利益吗？”

　　“这收获还不算大？”

　　韩军夸张的张大了嘴巴，愕然问道：“一天就能进账二十多亿美元，而且未来还有那么⾼额的销售分成，全世界哪个科研机构能够有如此大的收获？这样还不算大？”

　　听到田路的这个问题，韩军立刻便给出了自己的答案，相反的是，刚才情绪

动的钱乐乐却是眉头一皱，忽然沉默了下来。

　　田路这次没有立即回答韩军，而是微微的笑着，静静地等待着钱乐乐的回答。

　　片刻之后，韩军也察觉到不对劲了，他看了看田路，又看了看钱乐乐，心中突然一个念头闪过，立时便瞪圆了双眼，脸上也显出了一丝惊容！

　　“我们没有获得最大的利益！”

　　就在这个时候，钱乐乐突然开口了，皱着眉头沉声道：“即便是我么获得了如此巨额的现金收⼊和⾼昂的销售分成，但是相比较于那些跨国巨头们将来可能获得的收益来说，我们依然只是占了小头而已！不然的话，他们也绝对不会投⼊如此重资来收购了！”

　　“对啊！”

　　狠狠地一拍‮腿大‬，田路満意的笑了。

　　不得不说，韩军确实是个很好地管理者，而且在很多对外合作的时候，丰富的人生经历让他显得格外jīng明，很多事情都会做的滴⽔不漏，最大限度保证实验室的利益。但是从另外一个方面来说，一个人的心

终究限制了他的思维，韩军始终是一个将才，而且有时候有点儿小富即安的意识，在更大，或者更长远的考虑上就有些不如钱乐乐了。

　　也正是看到了自己的局限，韩军才会这么着急的把位子让给钱乐乐，从这一点上来说，田路心中的感

绝对是无法用语言来描述的。

　　“拿大头的，永远都是那些制药公司！”

　　顿了顿之后，田路嘴角含笑道：“我们是拿到了超⾼的首付款，但是如果不是实验室急需大量资金的话，我个人宁愿用着数以十亿计的首付款去换取百分之十的销售分成！我自己研发的‮物药‬我自己明⽩，只要拥有⾜够的推广实力，它们的前途是无可限量的！而也正是明⽩这一点，所以无论是奥尔格也好，诺菲也好，都是拼命的提⾼首付款的数量，而把销售分成控制在一个他们可以接受的比例上，也只有像长城药业这样实力不⾜的公司，才会忍痛给出了百分之五十以上的分成比例！”

　　“那你的意思是，我们借助和长城药业的合作，进军制药领域？”

　　钱乐乐的眉头依旧没有散开，第一时间反问道：“可是你想过没有？制药不同于研发，面对我们的是一个全新的范畴！资金，我们现在确实是不怎么缺了，但是人才呢？厂房呢？市场呢？这些我们都是一片空⽩啊！”

　　对于进⼊制药领域这件事情，钱乐乐当然不可能不心动，不过正因为太心动了，所以理智才告诉她必须要极为慎重的考虑！

　　以实验室现在的实力而言，将来开发出来的‮物药‬自然不可能仅仅在国內的市场中销售。但是要想冲出国门，进⼊更大的国外市场，获得FDA的准⼊是必须的条件。‮国美‬食品与药品监督管理局的批文可以说是全世界最佳的通行证。而想要获取它的认可，就要像那些跨国巨头们一样的投⼊，这些条件，实验室现在肯定是不具备的！

　　钱乐乐生怕田路一时头脑发热。把大量的资金和资源投⼊进去，见到收获就要遥遥无期了。

　　“呵呵，莫急。莫急。”

　　田路轻轻的一笑，摆了摆手道：“听我把话说完，然后你再发表意见也不迟。”

　　“好，你说！”

　　点了点头，钱乐乐认真地说道。

　　“现在就让我们进⼊这个领域当然是不合适的，这也正是我选择长城药业合作的原因。”

　　深昅了一口气，田路正sè道：“我想你们也知道。新药的研发过程需要三个必须的条件，一个是大量的资金，二是完备的人才储备，三就是充⾜的临

试验基地！第一个不用说，如果我们和长城药业要是连这个都保证不了。那就什么都别谈了，第二个，虽说与跨国巨头们相距甚远，但是集中jīng力完成一项‮物药‬的研发，我想对这样一个国內巨头来说应该也不是什么问题。至于第三个的话，⾝处全世界人口数量之最的国家里面，这个条件还用考虑吗？”

　　听了这番话，钱乐乐不由自主的就点了点头。

　　田路接着说道：“说⽩了，国內在这个领域如此落后，一方面是投⼊的严重不⾜，全国的投⼊也只是和国外一家巨头相仿佛，企业的积极xìng很成问题，另外一方面，基础研究的全面落后以及制药企业欠缺技术积累也是很棘手的事情。可以说，这两个最基本的要素对大部分的国內企业来说，都是两座难以逾越的大山。”

　　“但是，对我们来说，这些问题存在吗？”

　　敲了敲自己的手指，田路看着韩军和钱乐乐，笑眯眯的问道。

　　“着啊！”

　　韩军和钱乐乐几乎同时眼前一亮，忍不住低呼出声了！

　　钱上不用想，既然长城药业敢于一次xìng拿出五亿美元赌博，那用几年的时间拿出同样的数字就更不是问题了！药品研发是一个长期的过程，资金的投⼊也是慢慢来的，不可能要求一次xìng拿出那么庞大的数字，不然即便是那些巨头们也绝对无法承受。

　　另外，别忘了，这可是华国！

　　无论是普通的实验技术人员，还是那些顶尖的学术带头人，和国外的相比年薪都只有几分之一，甚至十几分之一！而且到了后期，那庞大的临

试验开销更是要少上许多，君不见现在国內如雨后chūn笋一样冒出来的CRO公司，很多不都是在为国外的巨头们代理临

试验么？国外的企业可以利用华国的医疗、患者资源为自己服务，国內的企业这方面应该更占优势才对！

　　至于说技术的积累，有田路在，韩军和钱乐乐已经自动的把这一条给忽略掉了。

　　见两人都是一副恍然大悟，想通了的模样，田路満意的点点头，眨了眨眼睛笑道：“暂时来说，咱们是不可能向实业上扩张的，不是缺钱，也不是缺人，关键还是底蕴不够！不过这并不妨碍咱们提前做好准备啊！”

　　“没错！”

　　听了田路的这番话之后，钱乐乐的jīng神头立刻振奋了起来，猛点头道：“是这个理儿，长城药业好歹也是国內的巨头之一，咱们在他们⾝上肯定能捞不少好处！”

　　“捞什么好处？”

　　田路双眼一瞪，没好气的说道：“别说的那么难听好不好？咱们这叫互相帮忙，互捞好处…呃！”

　　发觉了田路话中的语病，钱乐乐顿时像一只小⺟

一样格格的笑了起来。

　　笑了一阵子之后，钱乐乐这才接着说道：“那既然这样的话，合作的各项条件就一定要好好的琢磨琢磨了，对了，你计划和他们合作研发哪方面的‮物药‬？”

　　“这个嘛…”

　　田路微微一沉昑，‮头摇‬道：“暂时还没有决定，不过我觉得如果要表达咱们的诚意，就不能随随便便的选一个出来，而是要考虑到将来的市场规模、利润⾼低等等因素，不然让人家亏了的话，将来再找合作伙伴就不容易了。”

　　除了实验室自⾝的实力之外，田路最看重的就是名声了，他可不希望自己的职业生涯出现任何一个污点，哪怕在别人眼中看来是正常商业行为的也不成！

　　钱乐乐点了点头道：“也是，那这方面的事情就

给你了。唔…那要是如此的话，咱们和长城药业的合作条件可就不能低喽！”

　　“首先一条，未来的销售分成咱们必须占一半以上！”

　　信心十⾜的田路马上就给出了第一个想法，这一点也是他和长城药业合作的前提条件。

　　“那是自然！”

　　瞥了田路一眼，钱乐乐很是不以为然的说道：“不过既然是为将来做准备的，我看重点还是应该放在培养咱们自己人才，建立一个完整的研发体系上面，这个可以慢慢来，但是一定要认真的搞，至少等咱们这次合作结束之后，咱们应该有实力dú lì开展下一个项目才行！”

　　“嗯，不错，不错，到时候可以找些名义去老外那里再取取经！”

　　对于钱乐乐的提法，田路自然是举双手赞成的。

　　“还有，这几年你好好地发展发展人脉，进⼊到后期临

的时候，这可都是最宝贵的资源啊…”

　　田路和钱乐乐你一言，我一语，讨论的热火朝天，一条条甚至可以称得上是奇思妙想的东西，源源不断的从两个人的脑袋里蹦了出来！

　　直到说的口⼲⾆燥，田路准备去喝口⽔的时候，偶然间看到了一直没加⼊进来的韩军，发现他只是木木呆呆的看着钱乐乐和自己，顿时就纳闷儿了：“韩老师，您这是想什么呢？”

　　“啊？哈哈哈…”

　　韩军闻言一怔，随即忽然开心至极的笑了：“我在想…嗯，我刚才突然有了一种非常美妙的预感，乐乐，将来你和田路一定是医疗领域的一对最佳拍档！”

　　“最佳拍档？”

　　田路和钱乐乐同时一愣，面面相觑的互相看了一眼之后，突然也都嘿嘿的笑了起来…

　　下午有事儿，可能就没有了，晚上那一更也会晚一些。(未完待续。) uMuxS.cＯM

游牧小说网 > 都市小说 > 医师作者:草席	书号:28912 时间:2017/7/16 字数:4958
上一章　　　第四百五十章最佳拍档　　　下一章　( → )
()　　“你说什么？” 　　钱乐乐⾼亢的叫声在这寂静的夜里显得十分惊人，别说田路，就连坐的远一些的韩军都忍不住要用双手去捂耳朵了！　　“乐乐，你叫什么呢？这都后半夜了！” 　　韩军忍不住双眼一瞪，没好气的呵斥道。也幸亏是酒店的隔音设施非常好，不然的话人家还以为他的房间发生了什么事儿呢！　　“啊…” 　　瞬间发现自己失态了，钱乐乐的小脸不由得一红，不过这种尴尬马上就又被另外一种情绪所取代了，她焦急的接着说道：“田路，你怎么也不跟我们商量一下，就答应那个李了？” 　　“我先声明，不是人家找我，是我主动找人家的！” 　　双手一摊，田路颇为无辜的笑道。。。　　“呃…” 　　钱乐乐微微一窒，马上就更急了：“你这个人…到底在想什么啊！咱们既定的政策不是只卖专利，不和这些企业在研发上合作的嘛？怎么今天你又改了？这样的话将来的产品专利归谁？利益怎么分配？还有，这前期研发的投资该如何分担？这些东西你都考虑过吗？” 　　“没有！” 　　没有任何的犹豫，田路又是双手一摊，笑昑昑的说道。　　“你…” 　　这一次，钱乐乐已经被自己的老板气得说不出话来了，只是用颤抖的手指指向田路，求助的目光却是不由自主的向老师韩军看了过去。　　“好了，好了。” 　　到了此时，韩军也不能一直在旁边看热闹了，摆了摆手笑道：“田路，你就别逗她了。有什么想法赶紧说说看！” 　　旁观者清，韩军可是早就看出田路的心思，无非就是卖卖关子。开开玩笑罢了。而且以韩军这些年对田路的了解，知道他虽然在很多地方都小⽩的要命，但是在大方向的把握上，尤其是在一些极具前瞻xìng的决定上。可是一向沉稳的紧的。　　“啊？” 　　钱乐乐一愣之后，这才恍然大悟，随即柳眉倒竖。就像一只暴怒的⺟狮子一样叫道：“好你个田路，又在耍我不是？” 　　“好吧，我说，我说！” 　　也觉得自己这玩笑再开下去就要真的惹怒钱乐乐了，田路的脸sè一正，低声说道：“其实也是刚才在晚宴上接触了这些企业老总之后，我突然产生的一个想法。不过当时和李提了一下之后。没想到他的反应那么大，几乎恨不得要和咱们当场签协议了！” 　　“现在我们的疑问是，你为什么想要和他们合作呢？” 　　韩军双眼一眯，直接点出了最关键的问题所在。　　田路微一沉昑，却是没有直接回答韩军的这个问题。而是突然反问道：“韩老师，乐乐，你们认为实验室今天的收获大吗？或者说，这已经是咱们可以获得的最大利益吗？” 　　“这收获还不算大？” 　　韩军夸张的张大了嘴巴，愕然问道：“一天就能进账二十多亿美元，而且未来还有那么⾼额的销售分成，全世界哪个科研机构能够有如此大的收获？这样还不算大？” 　　听到田路的这个问题，韩军立刻便给出了自己的答案，相反的是，刚才情绪动的钱乐乐却是眉头一皱，忽然沉默了下来。　　田路这次没有立即回答韩军，而是微微的笑着，静静地等待着钱乐乐的回答。　　片刻之后，韩军也察觉到不对劲了，他看了看田路，又看了看钱乐乐，心中突然一个念头闪过，立时便瞪圆了双眼，脸上也显出了一丝惊容！　　“我们没有获得最大的利益！” 　　就在这个时候，钱乐乐突然开口了，皱着眉头沉声道：“即便是我么获得了如此巨额的现金收⼊和⾼昂的销售分成，但是相比较于那些跨国巨头们将来可能获得的收益来说，我们依然只是占了小头而已！不然的话，他们也绝对不会投⼊如此重资来收购了！” 　　“对啊！” 　　狠狠地一拍‮腿大‬，田路満意的笑了。　　不得不说，韩军确实是个很好地管理者，而且在很多对外合作的时候，丰富的人生经历让他显得格外jīng明，很多事情都会做的滴⽔不漏，最大限度保证实验室的利益。但是从另外一个方面来说，一个人的心终究限制了他的思维，韩军始终是一个将才，而且有时候有点儿小富即安的意识，在更大，或者更长远的考虑上就有些不如钱乐乐了。　　也正是看到了自己的局限，韩军才会这么着急的把位子让给钱乐乐，从这一点上来说，田路心中的感绝对是无法用语言来描述的。　　“拿大头的，永远都是那些制药公司！” 　　顿了顿之后，田路嘴角含笑道：“我们是拿到了超⾼的首付款，但是如果不是实验室急需大量资金的话，我个人宁愿用着数以十亿计的首付款去换取百分之十的销售分成！我自己研发的‮物药‬我自己明⽩，只要拥有⾜够的推广实力，它们的前途是无可限量的！而也正是明⽩这一点，所以无论是奥尔格也好，诺菲也好，都是拼命的提⾼首付款的数量，而把销售分成控制在一个他们可以接受的比例上，也只有像长城药业这样实力不⾜的公司，才会忍痛给出了百分之五十以上的分成比例！” 　　“那你的意思是，我们借助和长城药业的合作，进军制药领域？” 　　钱乐乐的眉头依旧没有散开，第一时间反问道：“可是你想过没有？制药不同于研发，面对我们的是一个全新的范畴！资金，我们现在确实是不怎么缺了，但是人才呢？厂房呢？市场呢？这些我们都是一片空⽩啊！” 　　对于进⼊制药领域这件事情，钱乐乐当然不可能不心动，不过正因为太心动了，所以理智才告诉她必须要极为慎重的考虑！　　以实验室现在的实力而言，将来开发出来的‮物药‬自然不可能仅仅在国內的市场中销售。但是要想冲出国门，进⼊更大的国外市场，获得FDA的准⼊是必须的条件。‮国美‬食品与药品监督管理局的批文可以说是全世界最佳的通行证。而想要获取它的认可，就要像那些跨国巨头们一样的投⼊，这些条件，实验室现在肯定是不具备的！　　钱乐乐生怕田路一时头脑发热。把大量的资金和资源投⼊进去，见到收获就要遥遥无期了。　　“呵呵，莫急。莫急。” 　　田路轻轻的一笑，摆了摆手道：“听我把话说完，然后你再发表意见也不迟。” 　　“好，你说！” 　　点了点头，钱乐乐认真地说道。　　“现在就让我们进⼊这个领域当然是不合适的，这也正是我选择长城药业合作的原因。” 　　深昅了一口气，田路正sè道：“我想你们也知道。新药的研发过程需要三个必须的条件，一个是大量的资金，二是完备的人才储备，三就是充⾜的临试验基地！第一个不用说，如果我们和长城药业要是连这个都保证不了。那就什么都别谈了，第二个，虽说与跨国巨头们相距甚远，但是集中jīng力完成一项‮物药‬的研发，我想对这样一个国內巨头来说应该也不是什么问题。至于第三个的话，⾝处全世界人口数量之最的国家里面，这个条件还用考虑吗？” 　　听了这番话，钱乐乐不由自主的就点了点头。　　田路接着说道：“说⽩了，国內在这个领域如此落后，一方面是投⼊的严重不⾜，全国的投⼊也只是和国外一家巨头相仿佛，企业的积极xìng很成问题，另外一方面，基础研究的全面落后以及制药企业欠缺技术积累也是很棘手的事情。可以说，这两个最基本的要素对大部分的国內企业来说，都是两座难以逾越的大山。” 　　“但是，对我们来说，这些问题存在吗？” 　　敲了敲自己的手指，田路看着韩军和钱乐乐，笑眯眯的问道。　　“着啊！” 　　韩军和钱乐乐几乎同时眼前一亮，忍不住低呼出声了！　　钱上不用想，既然长城药业敢于一次xìng拿出五亿美元赌博，那用几年的时间拿出同样的数字就更不是问题了！药品研发是一个长期的过程，资金的投⼊也是慢慢来的，不可能要求一次xìng拿出那么庞大的数字，不然即便是那些巨头们也绝对无法承受。　　另外，别忘了，这可是华国！　　无论是普通的实验技术人员，还是那些顶尖的学术带头人，和国外的相比年薪都只有几分之一，甚至十几分之一！而且到了后期，那庞大的临试验开销更是要少上许多，君不见现在国內如雨后chūn笋一样冒出来的CRO公司，很多不都是在为国外的巨头们代理临试验么？国外的企业可以利用华国的医疗、患者资源为自己服务，国內的企业这方面应该更占优势才对！　　至于说技术的积累，有田路在，韩军和钱乐乐已经自动的把这一条给忽略掉了。　　见两人都是一副恍然大悟，想通了的模样，田路満意的点点头，眨了眨眼睛笑道：“暂时来说，咱们是不可能向实业上扩张的，不是缺钱，也不是缺人，关键还是底蕴不够！不过这并不妨碍咱们提前做好准备啊！” 　　“没错！” 　　听了田路的这番话之后，钱乐乐的jīng神头立刻振奋了起来，猛点头道：“是这个理儿，长城药业好歹也是国內的巨头之一，咱们在他们⾝上肯定能捞不少好处！” 　　“捞什么好处？” 　　田路双眼一瞪，没好气的说道：“别说的那么难听好不好？咱们这叫互相帮忙，互捞好处…呃！” 　　发觉了田路话中的语病，钱乐乐顿时像一只小⺟一样格格的笑了起来。　　笑了一阵子之后，钱乐乐这才接着说道：“那既然这样的话，合作的各项条件就一定要好好的琢磨琢磨了，对了，你计划和他们合作研发哪方面的‮物药‬？” 　　“这个嘛…” 　　田路微微一沉昑，‮头摇‬道：“暂时还没有决定，不过我觉得如果要表达咱们的诚意，就不能随随便便的选一个出来，而是要考虑到将来的市场规模、利润⾼低等等因素，不然让人家亏了的话，将来再找合作伙伴就不容易了。” 　　除了实验室自⾝的实力之外，田路最看重的就是名声了，他可不希望自己的职业生涯出现任何一个污点，哪怕在别人眼中看来是正常商业行为的也不成！　　钱乐乐点了点头道：“也是，那这方面的事情就给你了。唔…那要是如此的话，咱们和长城药业的合作条件可就不能低喽！” 　　“首先一条，未来的销售分成咱们必须占一半以上！” 　　信心十⾜的田路马上就给出了第一个想法，这一点也是他和长城药业合作的前提条件。　　“那是自然！” 　　瞥了田路一眼，钱乐乐很是不以为然的说道：“不过既然是为将来做准备的，我看重点还是应该放在培养咱们自己人才，建立一个完整的研发体系上面，这个可以慢慢来，但是一定要认真的搞，至少等咱们这次合作结束之后，咱们应该有实力dú lì开展下一个项目才行！” 　　“嗯，不错，不错，到时候可以找些名义去老外那里再取取经！” 　　对于钱乐乐的提法，田路自然是举双手赞成的。　　“还有，这几年你好好地发展发展人脉，进⼊到后期临的时候，这可都是最宝贵的资源啊…” 　　田路和钱乐乐你一言，我一语，讨论的热火朝天，一条条甚至可以称得上是奇思妙想的东西，源源不断的从两个人的脑袋里蹦了出来！　　直到说的口⼲⾆燥，田路准备去喝口⽔的时候，偶然间看到了一直没加⼊进来的韩军，发现他只是木木呆呆的看着钱乐乐和自己，顿时就纳闷儿了：“韩老师，您这是想什么呢？” 　　“啊？哈哈哈…” 　　韩军闻言一怔，随即忽然开心至极的笑了：“我在想…嗯，我刚才突然有了一种非常美妙的预感，乐乐，将来你和田路一定是医疗领域的一对最佳拍档！” 　　“最佳拍档？” 　　田路和钱乐乐同时一愣，面面相觑的互相看了一眼之后，突然也都嘿嘿的笑了起来… 　　下午有事儿，可能就没有了，晚上那一更也会晚一些。(未完待续。) uMuxS.cＯM