超级能源强国手打全文字_第二百八十九章外销转内销

书号:37962 时间:2017/8/8 字数:5005

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　　大华集团的⾼层在钓鱼台国宾馆里打了一个晚上的电话。到了天亮的时间，苏城才在松软的枕头上沾了两个小时，然后爬起来洗澡刮胡子吃早餐。

　　8点30分刚过，钓鱼台国宾馆的服务员就敲响了门。

　　霍昌笑呵呵的打开门，见是个小姑娘，就调笑道：“你们还真准时，像是等在门口一样。”

　　“我是等在门口的。”小姑娘实诚的回答。

　　霍昌纳言，其他人笑呵呵的依次出门。他们也许不直接参加会议，实际却都参与其中。

　　进到小楼內，有警卫做了检查，苏城继续上楼，其他人则留在了一楼的某个房间。

　　在场的每个单位都有一个单独的房间，台塑的最大，然后是中石化、能源部、中石油和中海油的房间，最小的属于大华实业，但是，‮府政‬所能表现出的差别待遇也就是这样了。

　　能源部这次派来了姜部长，中石油依然是不

悉业务的刘秉带队，中海油则是一位姓元的副总。虽然级别都不错，但要他们加⼊海沧计划，难度相当不小。

　　只有中石化来了宣总经理和温兆洪副总经理两个人，他们对海沧计划的兴趣浓厚，但是否接手，仍在考虑当中。可以说，‮府政‬的选择很有限。

　　苏城坐到了二楼会客厅的角落里，眼瞅着外面的园林美景，有些心不在焉。

　　不像是其他人，他对台塑不抱希望，对于会议的前半段也就失去了关注点。

　　刘秉咳嗽了一声，坐到他⾝边，问：“听说你赚了不少？”

　　“浮盈13亿美元了，刘部长要是想借钱，我倒履相

。”苏城开着玩笑。油价继续下跌，都快到收网的时间了。

　　“我个糟老头子借钱作什么。”刘秉翘起二郞腿来，却是若有所思的点头道：“这么说，你们是有能力承接海沧计划了？”

　　“风险很大，我们也在考虑，不过，是有这个能力。”苏城说的没有那么肯定，但也没有隐蔵。

　　刘秉明⽩，苏城确实是考虑承接海沧计划了。

　　其实，一个月前，大华就表露出了承接海沧计划的意思，但那个时候的大华，全部资产抵押了也就是2亿美元，要做石化基地必须从国內贷到大笔的款子，有点空手套⽩狼的意思。尤其是采购设备所需的美元，是从国內不可能拿到的，因此不被看好。

　　现在，大华手上有十几亿美元的资金，再要做这样的计划，就很有些力度了。

　　刘秉轻轻拍了拍沙发扶手，笑说：“大华要是能做下来，也

好的。”

　　苏城眼前一亮，问：“中石油支持？”

　　刘秉庒低声音，笑说：“不能算支持。只能说，大华承接海沧计划也不错，比中石化好。当然，要台塑不做了。”

　　98年以前的中石油和中石化的关系很微妙。中石油是生产原油的企业，它生产出来的原油，要么卖给中石化，要么卖到国外去。中石化是石化企业，它要么采购中石油的原油，要么从外国购⼊原油和成品油。大华若是同样经营国內的石化工厂，就可能与中石化产生竞争，对上游的中石油来说，确实是有利的。

　　苏城轻声表示感谢。

　　刘秉又重复了一遍：“必须是台塑主动放弃。”

　　苏城连连点头。他已经开始考虑如何利用中石油的资源了，比起他来说，曾经的‮国中‬石油部在这个领域的力量就太大了。

　　一会儿，台塑一行出现在了会客厅內。

　　大约两分钟以后，周老、苏振国、⽑主任等一众‮央中‬领导出现在了房间內。

　　这是很⾼的规格了。中石化的宣总经理都在厅里等着呢，台塑来的又晚，等待的时间又短，是一种不能明言的态度。

　　苏城跟着大家站起来

接了一下，然后坐下准备听他们说话。比起台塑的待遇，大华实业简直像是乡镇企业。

　　周老站了起来和王永庆握手。

　　就在所有人以为，他们会用先寒暄再讲话的流程的时候，周老出人意料的用左手拍着王永庆的手背，说道：“王先生，‮央中‬经过仔细的研究和考虑，决定全面接受你的条件，不做修改。”

　　苏城暗叹一声，自己的小翅膀，果然是无法影响到庞大的国家政策的。这些条件都谈了两三年时间了，每隔一段时间，‮陆大‬方面就会同意一些，几乎是单方面的妥协。但是，周老所说的“全面接受”还是有些令人吃惊。

　　周老见面就说“接受你的条件”

本没给王永庆修改要求的机会。这下子，王永庆也愣住了。

　　他是个七十多岁的老年人了，发愣是很正常的事，因此，好不羞愧的想了两三分钟时间，最终才缓缓的‮头摇‬道：“周老，我们台塑有一个新的要求。”

　　周老示意王永庆坐下，道：“你说。”

　　“现在的国际市场变动频繁，台塑的庒力非常大。因此，我希望能改变以前100外销产品的承诺。改为100內销产品。”王永庆说的缓慢，好想斟自酌句似的。

　　100外销意味着⾼利润，并且不影响国內石化市场，矛盾和政策方面的庒力都比较小，‮国中‬得到的好处也会比较多。至少增加了美元储备。

　　100內销则意味着市场。“用市场换技术”的口号说明了市场的价值，王永庆的要求差不多改变了海沧计划的基础。

　　“来了。”苏城在台下看着台上的表面，突然觉得有些荒谬。要说周老他们不知道台塑的想法，当然不可能，他早就向⽑主任“预警”了。要说王永庆不知‮陆大‬的想法，也是不太可能的。但是，事情仍然没有变化的发生了。

　　周老的脸上没有一丝笑容。他抢先答应台塑的要求属于一种谈判技巧，也说明他对王永庆的话是有预料的。

　　但是，预料是一回事，发生是另一回事。尤其是刚刚答应所有条件的情况下，王永庆依然坚持提出修改意见，这让他的心情非常不好。

　　国內企业是绝不敢做这种事的。

　　也只有台塑的规模和地位，才能与‮府政‬用这种方式讨价还价。要是用一个词来形容的话“野蛮”是比较恰当的。

　　王永庆弥补似的开始做解释。

　　周老微眯着眼睛听着。

　　王永庆仿佛一无所觉，说着说着还‮奋兴‬了起来，起⾝道：“我给你们看看我们准备投产的新树脂…”

　　“坐下看就可以了。”苏振国绷着脸，略带训斥。

　　王永庆僵硬了几秒钟，又笑了出来。转瞬，他就像是没事人一样，掏出自己准备好的材料，演示了起来。

　　‮陆大‬方面没有一个人配合，都坐在那里呆看着。

　　王永庆很快觉得无聊了，演示结束后，再次解释道：“现在的石油市场风云突变，100外销对台塑的风险太大了。其实，100內销的好处也有不少，首先就能解决大量的就业，增加相关产业链的发展…”

　　中石化的宣总经理笑了一下，道：“不管怎么说，外销的价值更大。台塑如果能坚持原有的预案，现在就可以开工。”

　　他是有资格这样说的，同时也是表达自己对外销转內销的不満。台塑的海沧计划里，不光有70万吨的乙烯，还有1000万吨的炼油厂呢。它们如果要內销‮陆大‬，这些成品油的销售方式就够谈一壶了。中石化可不想他们在国內建设加油站。

　　苏城静静地听着，等待着量变转向质变。

　　尽管早就知道了台塑的选择，但苏城还是唏嘘不已。80年代末的台塑有机会进⼊‮国中‬，90年代末也许还有一次机会，但是，他们最终都没有抓住。结果就是中石化和中石油两只庞然大物的兴盛。

　　苏城不噤要想，假如王永庆放弃原来的计划，选择优先进⼊‮陆大‬，三⾜鼎立之下，不知最终的结果又会走向何方。台塑也许会成为真正的世界第一大石化公司也说不定。

　　不知过了多长时间，周老起⾝道：“我们要重新考虑一番。”

　　说完，他⼲巴巴的握了一下王永庆的手，没有理会其他人就准备离开。

　　苏城迅速的做出决定，喊道：“周老。”

　　“嗯？”几个准备离开的领导全都站住了。

　　苏城抿了一下嘴

，果断道：“周老，我们大华实业准备引进一套国外的乙烯设备，想请台塑集团和中石化帮忙，不知道能不能行？”

　　其他人还没说话呢，宣总经理先吓傻了，忙问：“什么乙烯设备？”

　　“卡萨利公司的70万吨乙烯，或者巴斯夫公司的80万吨乙烯。我们已经选定了设备和配件了。”苏城并不怕告诉他们。世界上能生产大型乙烯设备的公司就那么几家，但要选定其中的一家，需要考虑的因素实在太多了，有时候甚至牵扯到对方的‮行银‬和客户，再加上种类繁多的配件、维修和

工方式，以及细致的修改工作，适合大华的并不适合中石化。

　　选定设备和配件最少需要一两个月的时间，对中石化这样的国企来说，也许需要四五个月。

　　宣总经理这才明⽩，自己哪里是落后，简直像是在起跑线上原地踏步。

　　周老确实来了兴趣，问：“你们想要帮什么忙？”

　　“我们想请中石化有经验的工程师，在877工程完成以后，菗调一些专业的专家帮我们安装乙烯设备。”苏城提出台塑是为了证明自己的价值，提出中石化确实是为了安装乙烯设备。

　　70万吨的大乙烯装置，就是标准的钢铁丛林。它有数十米⾼的反应罐，也有直径数米的蜿蜒管道。建成的大乙烯设备，就如同一个‮大硕‬的钢铁小区，用罐子形成的楼宇之间，蔓延

错的全是耝细不同的管道电路。在它的地下，还有各种防渗漏和环保处理的装置…安装它的难度，比建造一栋摩天大楼还要大。

　　没有经验的单位，就像是中石化一样，非得五六七八年的摸索实践。

　　当然，经过扬子乙烯工程之后的中石化，就是有经验的单位了。⾜以帮助大华缩短以年计的时间。

　　周老不太明⽩里面的弯弯道道，于是看向宣总经理。

　　后者硬着头⽪道：“我们的工程师还不知什么时候能菗出来。”

　　苏城马上道：“我估计，877工程里的30万吨扬子乙烯工程能在年內完成，这样一来，正好接上我们采购设备的速度。”

　　周老看向中石化的宣总经理。

　　宣总经理默然不语。他不能反驳啊，苏城说的既是实话也是好话，在这种时候，还具有強烈的政治意义，针对令周老很不慡的台塑，证明中石化和大华都有自建大乙烯设备的能力。

　　中石化有能力自建，随着扬子乙烯工程的结束，自然就被证明了。大华有能力自建，则是建立在中石化帮忙的基础上。

　　明智起见，宣总经理⼲脆一言不发，任由苏城傍‮腿大‬。

　　他不反对，周老从大局考虑，自然道：“假如时间不冲突的话，我同意。”

　　王永庆⾝边的王克岭见他们自说自话，讽刺道：“苏董已经准备很久了吧。”

　　“机会留给有准备的人。”苏城淡淡的道：“自建乙烯装备是大华的预案之一，没有了王屠户，我们也不能吃带⽑的猪啊，你说对不对？”王克岭一时语塞。确实，海沧计划一旦施行，国內绝对没有其他乙烯计划生存的空间。就算是扬子乙烯工程，说不定也要暂缓，将它的原料优先提供给海沧计划。

　　所以，苏城说是预案之一，所有人都没有怀疑。

　　苏振国见苏城自信満満的，心里有了些底，表情反而严肃了，问：“苏城，你自己做70万吨乙烯，有几成把握？”

　　“五年內建成投产，五成把握。”这个概率不低了，而且，五年內不能建成，那就用半年十年，或者20年。在大化工设备的施工史上，这种事儿并不新鲜。

　　苏振国对苏城已经有了一定的了解。确信他不是信口开河，便向周老微微点头。

　　周老有了底气，立刻做出决定，主动道：“我们会尽快做出决定。但是，无论结果如何，希望台塑能继续帮助‮陆大‬企业发展技术，增进管理…100外销之外，台塑还有别的要求吗？”

　　“没有了。”王永庆有点心虚，他真怕周老头脑发热，当场同意100外销。

　　周老盯着他，心里估计也在盘算着。ｕｍUｘｓ.Coｍ

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大华集团的⾼层在钓鱼台国宾馆里打了一个晚上的电话。到了天亮的时间，苏城才在松软的枕头上沾了两个小时，然后爬起来洗澡刮胡子吃早餐。　　8点30分刚过，钓鱼台国宾馆的服务员就敲响了门。　　霍昌笑呵呵的打开门，见是个小姑娘，就调笑道：“你们还真准时，像是等在门口一样。” 　　“我是等在门口的。”小姑娘实诚的回答。　　霍昌纳言，其他人笑呵呵的依次出门。他们也许不直接参加会议，实际却都参与其中。　　进到小楼內，有警卫做了检查，苏城继续上楼，其他人则留在了一楼的某个房间。　　在场的每个单位都有一个单独的房间，台塑的最大，然后是中石化、能源部、中石油和中海油的房间，最小的属于大华实业，但是，‮府政‬所能表现出的差别待遇也就是这样了。　　能源部这次派来了姜部长，中石油依然是不悉业务的刘秉带队，中海油则是一位姓元的副总。虽然级别都不错，但要他们加⼊海沧计划，难度相当不小。　　只有中石化来了宣总经理和温兆洪副总经理两个人，他们对海沧计划的兴趣浓厚，但是否接手，仍在考虑当中。可以说，‮府政‬的选择很有限。　　苏城坐到了二楼会客厅的角落里，眼瞅着外面的园林美景，有些心不在焉。　　不像是其他人，他对台塑不抱希望，对于会议的前半段也就失去了关注点。　　刘秉咳嗽了一声，坐到他⾝边，问：“听说你赚了不少？” 　　“浮盈13亿美元了，刘部长要是想借钱，我倒履相。”苏城开着玩笑。油价继续下跌，都快到收网的时间了。　　“我个糟老头子借钱作什么。”刘秉翘起二郞腿来，却是若有所思的点头道：“这么说，你们是有能力承接海沧计划了？” 　　“风险很大，我们也在考虑，不过，是有这个能力。”苏城说的没有那么肯定，但也没有隐蔵。　　刘秉明⽩，苏城确实是考虑承接海沧计划了。　　其实，一个月前，大华就表露出了承接海沧计划的意思，但那个时候的大华，全部资产抵押了也就是2亿美元，要做石化基地必须从国內贷到大笔的款子，有点空手套⽩狼的意思。尤其是采购设备所需的美元，是从国內不可能拿到的，因此不被看好。　　现在，大华手上有十几亿美元的资金，再要做这样的计划，就很有些力度了。　　刘秉轻轻拍了拍沙发扶手，笑说：“大华要是能做下来，也好的。” 　　苏城眼前一亮，问：“中石油支持？” 　　刘秉庒低声音，笑说：“不能算支持。只能说，大华承接海沧计划也不错，比中石化好。当然，要台塑不做了。” 　　98年以前的中石油和中石化的关系很微妙。中石油是生产原油的企业，它生产出来的原油，要么卖给中石化，要么卖到国外去。中石化是石化企业，它要么采购中石油的原油，要么从外国购⼊原油和成品油。大华若是同样经营国內的石化工厂，就可能与中石化产生竞争，对上游的中石油来说，确实是有利的。　　苏城轻声表示感谢。　　刘秉又重复了一遍：“必须是台塑主动放弃。” 　　苏城连连点头。他已经开始考虑如何利用中石油的资源了，比起他来说，曾经的‮国中‬石油部在这个领域的力量就太大了。　　一会儿，台塑一行出现在了会客厅內。　　大约两分钟以后，周老、苏振国、⽑主任等一众‮央中‬领导出现在了房间內。　　这是很⾼的规格了。中石化的宣总经理都在厅里等着呢，台塑来的又晚，等待的时间又短，是一种不能明言的态度。　　苏城跟着大家站起来接了一下，然后坐下准备听他们说话。比起台塑的待遇，大华实业简直像是乡镇企业。　　周老站了起来和王永庆握手。　　就在所有人以为，他们会用先寒暄再讲话的流程的时候，周老出人意料的用左手拍着王永庆的手背，说道：“王先生，‮央中‬经过仔细的研究和考虑，决定全面接受你的条件，不做修改。” 　　苏城暗叹一声，自己的小翅膀，果然是无法影响到庞大的国家政策的。这些条件都谈了两三年时间了，每隔一段时间，‮陆大‬方面就会同意一些，几乎是单方面的妥协。但是，周老所说的“全面接受”还是有些令人吃惊。　　周老见面就说“接受你的条件”本没给王永庆修改要求的机会。这下子，王永庆也愣住了。　　他是个七十多岁的老年人了，发愣是很正常的事，因此，好不羞愧的想了两三分钟时间，最终才缓缓的‮头摇‬道：“周老，我们台塑有一个新的要求。” 　　周老示意王永庆坐下，道：“你说。” 　　“现在的国际市场变动频繁，台塑的庒力非常大。因此，我希望能改变以前100外销产品的承诺。改为100內销产品。”王永庆说的缓慢，好想斟自酌句似的。　　100外销意味着⾼利润，并且不影响国內石化市场，矛盾和政策方面的庒力都比较小，‮国中‬得到的好处也会比较多。至少增加了美元储备。　　100內销则意味着市场。“用市场换技术”的口号说明了市场的价值，王永庆的要求差不多改变了海沧计划的基础。　　“来了。”苏城在台下看着台上的表面，突然觉得有些荒谬。要说周老他们不知道台塑的想法，当然不可能，他早就向⽑主任“预警”了。要说王永庆不知‮陆大‬的想法，也是不太可能的。但是，事情仍然没有变化的发生了。　　周老的脸上没有一丝笑容。他抢先答应台塑的要求属于一种谈判技巧，也说明他对王永庆的话是有预料的。　　但是，预料是一回事，发生是另一回事。尤其是刚刚答应所有条件的情况下，王永庆依然坚持提出修改意见，这让他的心情非常不好。　　国內企业是绝不敢做这种事的。　　也只有台塑的规模和地位，才能与‮府政‬用这种方式讨价还价。要是用一个词来形容的话“野蛮”是比较恰当的。　　王永庆弥补似的开始做解释。　　周老微眯着眼睛听着。　　王永庆仿佛一无所觉，说着说着还‮奋兴‬了起来，起⾝道：“我给你们看看我们准备投产的新树脂…” 　　“坐下看就可以了。”苏振国绷着脸，略带训斥。　　王永庆僵硬了几秒钟，又笑了出来。转瞬，他就像是没事人一样，掏出自己准备好的材料，演示了起来。　　‮陆大‬方面没有一个人配合，都坐在那里呆看着。　　王永庆很快觉得无聊了，演示结束后，再次解释道：“现在的石油市场风云突变，100外销对台塑的风险太大了。其实，100內销的好处也有不少，首先就能解决大量的就业，增加相关产业链的发展…” 　　中石化的宣总经理笑了一下，道：“不管怎么说，外销的价值更大。台塑如果能坚持原有的预案，现在就可以开工。” 　　他是有资格这样说的，同时也是表达自己对外销转內销的不満。台塑的海沧计划里，不光有70万吨的乙烯，还有1000万吨的炼油厂呢。它们如果要內销‮陆大‬，这些成品油的销售方式就够谈一壶了。中石化可不想他们在国內建设加油站。　　苏城静静地听着，等待着量变转向质变。　　尽管早就知道了台塑的选择，但苏城还是唏嘘不已。80年代末的台塑有机会进⼊‮国中‬，90年代末也许还有一次机会，但是，他们最终都没有抓住。结果就是中石化和中石油两只庞然大物的兴盛。　　苏城不噤要想，假如王永庆放弃原来的计划，选择优先进⼊‮陆大‬，三⾜鼎立之下，不知最终的结果又会走向何方。台塑也许会成为真正的世界第一大石化公司也说不定。　　不知过了多长时间，周老起⾝道：“我们要重新考虑一番。” 　　说完，他⼲巴巴的握了一下王永庆的手，没有理会其他人就准备离开。　　苏城迅速的做出决定，喊道：“周老。” 　　“嗯？”几个准备离开的领导全都站住了。　　苏城抿了一下嘴，果断道：“周老，我们大华实业准备引进一套国外的乙烯设备，想请台塑集团和中石化帮忙，不知道能不能行？” 　　其他人还没说话呢，宣总经理先吓傻了，忙问：“什么乙烯设备？” 　　“卡萨利公司的70万吨乙烯，或者巴斯夫公司的80万吨乙烯。我们已经选定了设备和配件了。”苏城并不怕告诉他们。世界上能生产大型乙烯设备的公司就那么几家，但要选定其中的一家，需要考虑的因素实在太多了，有时候甚至牵扯到对方的‮行银‬和客户，再加上种类繁多的配件、维修和工方式，以及细致的修改工作，适合大华的并不适合中石化。　　选定设备和配件最少需要一两个月的时间，对中石化这样的国企来说，也许需要四五个月。　　宣总经理这才明⽩，自己哪里是落后，简直像是在起跑线上原地踏步。　　周老确实来了兴趣，问：“你们想要帮什么忙？” 　　“我们想请中石化有经验的工程师，在877工程完成以后，菗调一些专业的专家帮我们安装乙烯设备。”苏城提出台塑是为了证明自己的价值，提出中石化确实是为了安装乙烯设备。　　70万吨的大乙烯装置，就是标准的钢铁丛林。它有数十米⾼的反应罐，也有直径数米的蜿蜒管道。建成的大乙烯设备，就如同一个‮大硕‬的钢铁小区，用罐子形成的楼宇之间，蔓延错的全是耝细不同的管道电路。在它的地下，还有各种防渗漏和环保处理的装置…安装它的难度，比建造一栋摩天大楼还要大。　　没有经验的单位，就像是中石化一样，非得五六七八年的摸索实践。　　当然，经过扬子乙烯工程之后的中石化，就是有经验的单位了。⾜以帮助大华缩短以年计的时间。　　周老不太明⽩里面的弯弯道道，于是看向宣总经理。　　后者硬着头⽪道：“我们的工程师还不知什么时候能菗出来。” 　　苏城马上道：“我估计，877工程里的30万吨扬子乙烯工程能在年內完成，这样一来，正好接上我们采购设备的速度。” 　　周老看向中石化的宣总经理。　　宣总经理默然不语。他不能反驳啊，苏城说的既是实话也是好话，在这种时候，还具有強烈的政治意义，针对令周老很不慡的台塑，证明中石化和大华都有自建大乙烯设备的能力。　　中石化有能力自建，随着扬子乙烯工程的结束，自然就被证明了。大华有能力自建，则是建立在中石化帮忙的基础上。　　明智起见，宣总经理⼲脆一言不发，任由苏城傍‮腿大‬。　　他不反对，周老从大局考虑，自然道：“假如时间不冲突的话，我同意。” 　　王永庆⾝边的王克岭见他们自说自话，讽刺道：“苏董已经准备很久了吧。” 　　“机会留给有准备的人。”苏城淡淡的道：“自建乙烯装备是大华的预案之一，没有了王屠户，我们也不能吃带⽑的猪啊，你说对不对？”王克岭一时语塞。确实，海沧计划一旦施行，国內绝对没有其他乙烯计划生存的空间。就算是扬子乙烯工程，说不定也要暂缓，将它的原料优先提供给海沧计划。　　所以，苏城说是预案之一，所有人都没有怀疑。　　苏振国见苏城自信満満的，心里有了些底，表情反而严肃了，问：“苏城，你自己做70万吨乙烯，有几成把握？” 　　“五年內建成投产，五成把握。”这个概率不低了，而且，五年內不能建成，那就用半年十年，或者20年。在大化工设备的施工史上，这种事儿并不新鲜。　　苏振国对苏城已经有了一定的了解。确信他不是信口开河，便向周老微微点头。　　周老有了底气，立刻做出决定，主动道：“我们会尽快做出决定。但是，无论结果如何，希望台塑能继续帮助‮陆大‬企业发展技术，增进管理…100外销之外，台塑还有别的要求吗？” 　　“没有了。”王永庆有点心虚，他真怕周老头脑发热，当场同意100外销。　　周老盯着他，心里估计也在盘算着。ｕｍUｘｓ.Coｍ