最魅惑手打全文字_第39章懂事

书号:38184 时间:2017/8/11 字数:3665

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　　“讨厌，讨厌，讨厌…”

　　陈蓉背对着林涛，拿着笔在资料上一通

画，把气都撒在纸上了。

　　林涛对她是充耳不闻，这种事他可不能管，就私人关系来说，他跟晋华也要更近一些，在情况不明的前提下，可不会挖个坑给自己跳，万一上不来咋办？

　　陈蓉嘟囔了一会儿，就开始专注地看资料，她知道，想要谈下这笔生意，主要还是依靠自己的实力，林涛就算能帮忙说话也是有限度的，晋华可是出了名的“不近人情”对于销售人员来说，她就属于最难啃的那一类型。

　　过了很久，小会议室门打开，一行人走出来，戴眼镜的男人最后一个出来，热情地对晋华说道：“晋总，希望我们这次能够合作愉快。”

　　晋华说道：“我也希望如此，不过毕竟还有清晨公司没有谈，还不是下最终结论的时候。”

　　“晋总放心，我想我给的价格，清晨公司一定给不了，我非常有信心，最终跟贵公司合作的一定是我们公司！”

　　晋华微笑道：“我也希望如此！”

　　陈蓉一听，顿时心凉了一半，疑惑地看着戴眼镜的男人，不知道他究竟给了什么价位，能让晋华说出这种话。

　　“陈代表，请进来吧！”晋华示意6人在会议室稍事休息，然后对陈蓉说道。

　　“走了走了！”陈蓉催促道，林涛这才不情愿地跟在后面。

　　小会议室面积不大，隔音效果却奇好，房门一关上，就听不到外面的声音了。

　　林涛将两个手提袋放在长方形会议桌上，起⾝就要离去。

　　陈蓉“哎”了一声，拉住他的手腕，说道：“你要上哪去？赶紧坐下，准备跟晋总谈业务了！”

　　林涛皱眉看着陈蓉，心里明⽩她是想让自己帮忙，可眼前他并不适合说话，尤其对方还是晋华，更不能让她难做。

　　陈蓉侧脸，一副可怜兮兮的表情，⽔汪汪的大眼睛里全是央求之意，林涛连忙转过头，要是再看下去，恐怕自己都会骂自己没有同情心了。

　　晋华轻咳一声，说道：“林涛，你坐下吧，我还赶时间签合同呢。”

　　师姐发话，林涛这才不得不坐下，顺便瞪了陈蓉一眼。

　　陈蓉低下头，眼中是止不住的得意，却还故作可怜，好像两人之间，林涛才是主导一般。

　　“陈代表，咱们抓紧时间吧！”

　　陈蓉立刻展现出专业精神，将准备好的资料跟产品送到晋华面前，不疾不徐地开讲。

　　晋华至始至终都没看资料，偶尔拿起一样产品看看，大多数时间都在盯着陈蓉。而陈蓉也不怯场，始终面带微笑，镇定自若地讲述自家产品的各种优点。

　　“晋总，您看还有什么问题吗？”陈蓉问道，同时微微松了口气，在心里给自己的表现打了90分，要不是承受着来自对手公司的庒力，她还真不太可能表现得这么好。

　　“清晨代理的产品品质自然没的多，就是有一点，价格稍稍有些贵。”晋华没有被陈蓉的话

惑“清晨公司唯一的弱项，可能就是产品价格了，而这一点，也正是他们所打动我的！”

　　“晋总，价格咱们可以慢慢谈，但产品品质可不是谈谈就有的！”陈蓉信心十⾜地说道“别家公司的产品我不敢说，就清晨而言，返修率绝对能控制在1%以下，质保之前不负责维修，而是免费更换整机，并且重新计算质保时间！”

　　晋华经过短暂思考，说道：“对于这点，我相信清晨公司的信誉，可人家也有类似的保证，同样都是免费更换整机，质量方面的差距自然也就可以忽视了。”

　　陈蓉没想到对方连这个杀手锏都拿出来了，神情顿时变得凝重起来，不过她也听出来了，晋华还是倾向于自己这一方，不然按照常理，不应该把对方的条件透露出来，让竞争对手知道的。

　　“晋总，我可以从分成方面给予优惠！”陈蓉咬咬牙。

　　“是分成，而不是商品价格？”晋华似乎稍稍有了兴趣。

　　“对，分成！”陈蓉用力点头“商品还维持原价，海森公司提供销售渠道，可以获得比过去更⾼的分成比例，至于具体数字，我需要回去和郭总商议一下。”她的表情很痛苦，仿佛是在从⾝上割⾁一样。

　　“嗯，这一点我比较感兴趣，不过我还想提一个条件。”晋华脸上开始有了笑容。

　　“晋总您说，在我能力范围之內，现在就可以给您答复！”陈蓉索

也豁出去了，大有壮士一去不复返的气势。

　　“我希望清晨公司可以给我自主定价权！”

　　“这个…不太好吧！”陈蓉顿时为难了“我们公司的产品价格向来很稳定，要是突然提价，恐怕会造成客户流失啊。”

　　晋华笑道：“这你放心，肯定不会影响清晨公司的信誉和利润。至于最终的定价与分成方式，我们还可以详谈！如果能同意这个要求，我就选择和清晨公司合作！”

　　“在不超过最⾼售价范围內，每件产品，清晨公司最终需要保证15%的利润，如果这一点可以能够做到，我可以代表郭总同意晋总的意见！”这是陈蓉最后的底线，如果海森还不同意，那她宁可不合作。没钱赚可以，底线却不能突破，要不然传出去，以后再想谈大单子，可就没那么容易了。

　　销售圈子就那么大，有什么事，用不了一晚上，保证所有人就都知道了。

　　“好，这点我可以保证！”晋华点点头，站起来朝陈蓉伸出手“陈代表，很⾼兴再次跟清晨公司合作！这次你们所获得的是海森75%的铺货渠道，至于另外25%…”

　　陈蓉连忙说道：“我明⽩，这是行业规矩！”她赶紧跟晋华握手，随后在早就准备好的合同上写下备注，然后双方签字。

　　三人从小会议室里走出来，陈蓉満面舂风，斜睨了那6人一眼，轻轻地哼了一声，大有不屑之意。

　　戴眼镜的男人顿时神⾊一变，急忙问道：“晋总，咱们的合作…”

　　晋华说道：“实在不好意思，清晨公司给出的条件太优厚了，本着为公司利益着想的原则，最终我们还是选择了清晨公司！”

　　那6人顿时就少了一半的气势，戴眼镜的男人似乎还想再争一争，就见晋华摆摆手，说道：“虽然已经决定跟清晨公司合作，但也只是一部分销售渠道而已，如果贵公司还有合作意向的话，我们可以继续谈。”

　　海森是整个骏北市铺货能力最強的公司，他们当然不愿意放弃机会，连忙说道：“愿意，当然愿意！”即便是他们知道，所剩下的渠道并不多，但也总比一点都得不到強。

　　“咱们之前谈的条件不变，为海森提供25%的铺货渠道！”晋华笑昑昑的，在林涛看来却有点趁火打劫的味道。

　　“还真是一点没变啊！”林涛在心里感慨。

　　“这…”戴眼镜的男人犹豫了，不过随后他就狠狠点了点头“好，就这么说定了！晋总，咱们现在就签合同？”

　　“好，6位到里面来签合同吧！”

　　陈蓉吐吐⾆头，小声道：“还真是吃人不吐骨头啊！”林涛说道：“师姐当年就这样，到现在也一点都没变。”

　　陈蓉哼道：“现在才说你们很

有什么用，刚才让你帮忙竟然一点面子都不给，幸好我口才好，换个人还真不一定能谈下来！”她一脸的得意。

　　林涛没接言，他承认陈蓉确实有她的能力，可他却非常清楚，晋华确实是给了自己面子，从谈话中偶尔几个眼神，他就已经非常清楚了。

　　没过多久，6人就从小会议室里出来了。脸上虽然还挂着笑容，却是在強颜

笑，他们给出了那么优厚的条件，竟然只拿到了25%的渠道，回去还真不知道该怎么

待。

　　不过他们也明⽩，这25%也是晋华给面子，生生从清晨公司嘴里抠出来的，不然按照以前的老规矩，清晨公司一定会呑下100%的铺货渠道，让别人无渠道可铺货。

　　相比之下，能拿到25%的渠道已经算是很幸运了。

　　6人离开的时候再没有了之前的倨傲，甚至连陈蓉都不看一眼，之前跟她打擂台的女人，头低的都快碰到

口了。

　　将人送走，晋华转回来，对两人说道：“走吧，中午我请二位用餐。”

　　陈蓉看看晋华，又看看林涛，突然一拍额头，说道：“哎呀，我忘了一件大事，得马上去办！”她先是对晋华告罪“晋姐，实在是不好意思，午餐我就不一起吃了，必须回去把事情办了！”然后又对林涛说道“林哥，你代表公司陪晋总吧，我就不用你送了，自己打车回去！”

　　“蓉蓉，什么事那么重要？”晋华笑着问道，她哪还看不出来陈蓉的想法。

　　“晋姐，真的是有事，不骗你，我先走了！”她拿起东西，踩着⾼跟鞋“噔噔噔”就出了会议室。

　　晋华先是看了眼林涛，接着才笑道：“这小丫头，还

懂事的！”

　　…

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“讨厌，讨厌，讨厌…” 　　陈蓉背对着林涛，拿着笔在资料上一通画，把气都撒在纸上了。　　林涛对她是充耳不闻，这种事他可不能管，就私人关系来说，他跟晋华也要更近一些，在情况不明的前提下，可不会挖个坑给自己跳，万一上不来咋办？　　陈蓉嘟囔了一会儿，就开始专注地看资料，她知道，想要谈下这笔生意，主要还是依靠自己的实力，林涛就算能帮忙说话也是有限度的，晋华可是出了名的“不近人情”对于销售人员来说，她就属于最难啃的那一类型。　　过了很久，小会议室门打开，一行人走出来，戴眼镜的男人最后一个出来，热情地对晋华说道：“晋总，希望我们这次能够合作愉快。” 　　晋华说道：“我也希望如此，不过毕竟还有清晨公司没有谈，还不是下最终结论的时候。” 　　“晋总放心，我想我给的价格，清晨公司一定给不了，我非常有信心，最终跟贵公司合作的一定是我们公司！” 　　晋华微笑道：“我也希望如此！” 　　陈蓉一听，顿时心凉了一半，疑惑地看着戴眼镜的男人，不知道他究竟给了什么价位，能让晋华说出这种话。　　“陈代表，请进来吧！”晋华示意6人在会议室稍事休息，然后对陈蓉说道。　　“走了走了！”陈蓉催促道，林涛这才不情愿地跟在后面。　　小会议室面积不大，隔音效果却奇好，房门一关上，就听不到外面的声音了。　　林涛将两个手提袋放在长方形会议桌上，起⾝就要离去。　　陈蓉“哎”了一声，拉住他的手腕，说道：“你要上哪去？赶紧坐下，准备跟晋总谈业务了！” 　　林涛皱眉看着陈蓉，心里明⽩她是想让自己帮忙，可眼前他并不适合说话，尤其对方还是晋华，更不能让她难做。　　陈蓉侧脸，一副可怜兮兮的表情，⽔汪汪的大眼睛里全是央求之意，林涛连忙转过头，要是再看下去，恐怕自己都会骂自己没有同情心了。　　晋华轻咳一声，说道：“林涛，你坐下吧，我还赶时间签合同呢。” 　　师姐发话，林涛这才不得不坐下，顺便瞪了陈蓉一眼。　　陈蓉低下头，眼中是止不住的得意，却还故作可怜，好像两人之间，林涛才是主导一般。　　“陈代表，咱们抓紧时间吧！” 　　陈蓉立刻展现出专业精神，将准备好的资料跟产品送到晋华面前，不疾不徐地开讲。　　晋华至始至终都没看资料，偶尔拿起一样产品看看，大多数时间都在盯着陈蓉。而陈蓉也不怯场，始终面带微笑，镇定自若地讲述自家产品的各种优点。　　“晋总，您看还有什么问题吗？”陈蓉问道，同时微微松了口气，在心里给自己的表现打了90分，要不是承受着来自对手公司的庒力，她还真不太可能表现得这么好。　　“清晨代理的产品品质自然没的多，就是有一点，价格稍稍有些贵。”晋华没有被陈蓉的话惑“清晨公司唯一的弱项，可能就是产品价格了，而这一点，也正是他们所打动我的！” 　　“晋总，价格咱们可以慢慢谈，但产品品质可不是谈谈就有的！”陈蓉信心十⾜地说道“别家公司的产品我不敢说，就清晨而言，返修率绝对能控制在1%以下，质保之前不负责维修，而是免费更换整机，并且重新计算质保时间！” 　　晋华经过短暂思考，说道：“对于这点，我相信清晨公司的信誉，可人家也有类似的保证，同样都是免费更换整机，质量方面的差距自然也就可以忽视了。” 　　陈蓉没想到对方连这个杀手锏都拿出来了，神情顿时变得凝重起来，不过她也听出来了，晋华还是倾向于自己这一方，不然按照常理，不应该把对方的条件透露出来，让竞争对手知道的。　　“晋总，我可以从分成方面给予优惠！”陈蓉咬咬牙。　　“是分成，而不是商品价格？”晋华似乎稍稍有了兴趣。　　“对，分成！”陈蓉用力点头“商品还维持原价，海森公司提供销售渠道，可以获得比过去更⾼的分成比例，至于具体数字，我需要回去和郭总商议一下。”她的表情很痛苦，仿佛是在从⾝上割⾁一样。　　“嗯，这一点我比较感兴趣，不过我还想提一个条件。”晋华脸上开始有了笑容。　　“晋总您说，在我能力范围之內，现在就可以给您答复！”陈蓉索也豁出去了，大有壮士一去不复返的气势。　　“我希望清晨公司可以给我自主定价权！” 　　“这个…不太好吧！”陈蓉顿时为难了“我们公司的产品价格向来很稳定，要是突然提价，恐怕会造成客户流失啊。” 　　晋华笑道：“这你放心，肯定不会影响清晨公司的信誉和利润。至于最终的定价与分成方式，我们还可以详谈！如果能同意这个要求，我就选择和清晨公司合作！” 　　“在不超过最⾼售价范围內，每件产品，清晨公司最终需要保证15%的利润，如果这一点可以能够做到，我可以代表郭总同意晋总的意见！”这是陈蓉最后的底线，如果海森还不同意，那她宁可不合作。没钱赚可以，底线却不能突破，要不然传出去，以后再想谈大单子，可就没那么容易了。　　销售圈子就那么大，有什么事，用不了一晚上，保证所有人就都知道了。　　“好，这点我可以保证！”晋华点点头，站起来朝陈蓉伸出手“陈代表，很⾼兴再次跟清晨公司合作！这次你们所获得的是海森75%的铺货渠道，至于另外25%…” 　　陈蓉连忙说道：“我明⽩，这是行业规矩！”她赶紧跟晋华握手，随后在早就准备好的合同上写下备注，然后双方签字。　　三人从小会议室里走出来，陈蓉満面舂风，斜睨了那6人一眼，轻轻地哼了一声，大有不屑之意。　　戴眼镜的男人顿时神⾊一变，急忙问道：“晋总，咱们的合作…” 　　晋华说道：“实在不好意思，清晨公司给出的条件太优厚了，本着为公司利益着想的原则，最终我们还是选择了清晨公司！” 　　那6人顿时就少了一半的气势，戴眼镜的男人似乎还想再争一争，就见晋华摆摆手，说道：“虽然已经决定跟清晨公司合作，但也只是一部分销售渠道而已，如果贵公司还有合作意向的话，我们可以继续谈。” 　　海森是整个骏北市铺货能力最強的公司，他们当然不愿意放弃机会，连忙说道：“愿意，当然愿意！”即便是他们知道，所剩下的渠道并不多，但也总比一点都得不到強。　　“咱们之前谈的条件不变，为海森提供25%的铺货渠道！”晋华笑昑昑的，在林涛看来却有点趁火打劫的味道。　　“还真是一点没变啊！”林涛在心里感慨。　　“这…”戴眼镜的男人犹豫了，不过随后他就狠狠点了点头“好，就这么说定了！晋总，咱们现在就签合同？” 　　“好，6位到里面来签合同吧！” 　　陈蓉吐吐⾆头，小声道：“还真是吃人不吐骨头啊！”林涛说道：“师姐当年就这样，到现在也一点都没变。” 　　陈蓉哼道：“现在才说你们很有什么用，刚才让你帮忙竟然一点面子都不给，幸好我口才好，换个人还真不一定能谈下来！”她一脸的得意。　　林涛没接言，他承认陈蓉确实有她的能力，可他却非常清楚，晋华确实是给了自己面子，从谈话中偶尔几个眼神，他就已经非常清楚了。　　没过多久，6人就从小会议室里出来了。脸上虽然还挂着笑容，却是在強颜笑，他们给出了那么优厚的条件，竟然只拿到了25%的渠道，回去还真不知道该怎么待。　　不过他们也明⽩，这25%也是晋华给面子，生生从清晨公司嘴里抠出来的，不然按照以前的老规矩，清晨公司一定会呑下100%的铺货渠道，让别人无渠道可铺货。　　相比之下，能拿到25%的渠道已经算是很幸运了。　　6人离开的时候再没有了之前的倨傲，甚至连陈蓉都不看一眼，之前跟她打擂台的女人，头低的都快碰到口了。　　将人送走，晋华转回来，对两人说道：“走吧，中午我请二位用餐。” 　　陈蓉看看晋华，又看看林涛，突然一拍额头，说道：“哎呀，我忘了一件大事，得马上去办！”她先是对晋华告罪“晋姐，实在是不好意思，午餐我就不一起吃了，必须回去把事情办了！”然后又对林涛说道“林哥，你代表公司陪晋总吧，我就不用你送了，自己打车回去！” 　　“蓉蓉，什么事那么重要？”晋华笑着问道，她哪还看不出来陈蓉的想法。　　“晋姐，真的是有事，不骗你，我先走了！”她拿起东西，踩着⾼跟鞋“噔噔噔”就出了会议室。　　晋华先是看了眼林涛，接着才笑道：“这小丫头，还懂事的！” 　　… 　　票票，俺要票，死⽪烂脸要票票。ＵＭｕＸＳ.ｃOＭ