圈子圈套1：战局篇手打全文字_第十八章

书号:42541 时间:2017/10/16 字数:3513

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　　快到十一点的时候，风一点没有变小的意思，呼呼地刮着，当洪钧和韩湘走出咖啡馆的时候，韩湘已经把洪钧当作了知己，并且已经下决心向金总主动请缨，要求担任普发集团软件项目的负责人，因为他觉得洪钧分析得很有道理，这次的软件项目可以使他深⼊普发集团的核心业务，并借机为普发拓展新兴业务，成为普发‮生新‬代的代表人物。韩湘已经相信，洪钧是他理想的合作伙伴，他们可以真正实现在普发的双赢。

　　洪钧在街边拦了一辆出租车，把韩湘先送走，他一只手裹紧⾐领，另一只手在风中挥了挥。等车走远了，洪钧转过⾝，一边努力背对着风，一边向小街的两头张望寻找着空车。

　　忽然，他的目光定住了，就在他的正对面，小街的另一侧，两棵细长的已经被风刮弯了的小树中间，立着一个同样细长的⾝影，

着风倔強地笔直站着。洪钧不相信自己的眼睛，又眯起眼睛仔细看，那人一动不动，洪钧看不清那人的脸，但觉得那人一直在死死地盯着自己。终于，洪钧看清了那人被风吹起的风⾐的颜⾊，是紫红⾊，洪钧确信了自己刚才扫过第一眼时候的感觉，是菲比！

　　洪钧立刻向街对面跑过去，大风把他吹得差一点刹不住脚步，他几乎要撞到菲比才停了下来，现在鼻尖对着鼻尖，洪钧终于看清了菲比的脸。菲比満脸通红，洪钧想起来这一整天她的脸⾊都是这样红红的，他顾不上去想她之前的脸红是因为什么，他很清楚她现在的脸红是被风吹的、被冻的。

　　洪钧马上拉着菲比的胳膊转了个半圈，这样菲比就可以背对着风，而洪钧变成

风站着了。菲比的眼睛终于可以完全睁开，一眨不眨地看着洪钧，笑了。

　　洪钧奇怪她是怎么找到这里的，马上想起来下午和韩湘约定这家咖啡馆的时候菲比就在旁边听着。洪钧吃力地把嘴张开一道

，问菲比：“什么时候来的？”

　　菲比说：“不到十点就到了，谁想到你们真聊这么久。”

　　洪钧吃力地说：“怎么不进去？给我发‮信短‬也可以啊。”

　　菲比说：“怕影响你嘛。”

　　洪钧大声问：“怎么了？有什么急事吗？”

　　菲比刚一见到洪钧就变得亮亮的眼睛又黯淡了下来，她过了一会儿才说：“没事，想见你，想让你请我吃饭。”

　　洪钧哭笑不得，本想从鼻子里往外“哼”一声，结果被风呛了回去。他有些不耐烦地说：“为什么非得今天啊？这么大风，改天不行吗？”

　　菲比咬着嘴

，一个字也不说，只是轻轻摇了下头。

　　洪钧又问：“别说是你生⽇啊，那也太俗了。”见菲比又摇了‮头摇‬，他又咧着嘴笑着补了一句：“今天是一二九，你要纪念学生运动吗？”

　　菲比没有笑，又摇了下头。

　　洪钧伸出手，拉着菲比的胳膊说：“走吧，打车送你回家，有话上车说，风太大了。”

　　菲比没有动，洪钧又拽了一下，还是没有拽动，菲比死死钉在地上。洪钧看着菲比的脸，刚要大声喊出来，却一下子呆住了，借着被风吹得摇摇晃晃的路灯的微光，洪钧看见菲比的眼睛里两串大大的泪珠无声地淌了下来。

　　洪钧懵了，他在脑子里对自己说：“完了”洪钧最见不得女孩子在他面前流泪了，这是他的软肋，这是他的命门，菲比的眼泪在瞬间就把洪钧俘虏了。

　　洪钧的心一下子软了下来，他觉得面前的菲比是那么凄美，对他是那么真情。洪钧双手扶住菲比的肩头说：“算啦，我算是死在你手里了。走吧，反正我刚才咖啡喝多了，一点儿也不困，⼲脆我陪你吃饭，陪你聊天，陪你一晚上。”

　　菲比笑了，眼泪却没有止住，仍然刷刷地流着。

　　洪钧也笑了，说：“我手脏，你自己找东西把眼泪擦了，被风一吹⽪肤该坏了。”

　　菲比‮劲使‬点了点头，把手伸进手包里掏着。洪钧侧过⾝和菲比并排站着，把手搭在菲比的肩头，搂着菲比，说了句：“走吧。”

　　菲比和洪钧沿着小街向前面的十字路口走去，没走几步，菲比就把头歪过来，靠在了洪钧的肩膀上，洪钧的脖子有些僵硬，又过了一会儿，才放松下来，慢慢地把头也歪过来，和菲比的脑袋挨在了一起。

　　十二月十五号，是普发集团的软件项目招标截止并开标的⽇子。在开标当天，韩湘就被金总直接点将“空降”到专门成立的“普发集团现代企业管理示范工程领导小组”当了常务副组长，金总挂了个组长的虚名，由韩湘负责具体工作。开标当天的下午，韩湘就率领评标小组的十多个人，几辆车浩浩

地开到京北小汤山的一个度假村开始封闭式的评标了。

　　评标小组分成两部分，一部分负责技术，一部分负责商务。负责技术的由姚工牵头，除了普发自己的人，还包括几个从外面请来的专家。商务部分由韩湘本人牵头，人数也不多，都是普发自己的人。

　　普发忙活开了，洪钧这里倒平静了下来，甚至显得有些清闲了。洪钧几乎每天都会在晚上和姚工通一次电话，聊聊评标过程中出现的各种情况。姚工是真心希望洪钧和维西尔能赢得这个项目，因为他觉得这样才能保证项目获得成功。洪钧曾经都担心姚工的倾向

太明显，明显的倾向

反而会让他的影响力打折扣，但很快洪钧就放心了，姚工其实很老练甚至是狡猾。洪钧想，这大概和姚工喜

历史有关吧，他看了那么多尔虞我诈的东西，虽然不齿，但也学到几分了。

　　洪钧没有主动给韩湘打过电话，倒是韩湘每隔一两天就会打过来一次，虽然韩湘每次都说洪钧可以随时和他联系，但洪钧还是想缓一缓，他不想让头一次

办这么大项目的韩湘感到洪钧在给他庒力。

　　一个多星期以后，评标结束，评标小组也就结束了在度假村里的甜藌舒适的⽇子，回到各自岗位上去了，评标的结果也差不多有了眉目。姚工负责的技术部分评标的结论是维西尔和ICE的标书难分伯仲，科曼的标书问题不少，据说柳副总非常明确地指出了科曼产品上的问题。商务部分，形势就复杂了，三家软件公司各自找了三家代理商来投标，所以总共有九家公司投出了九种价格。价格从低向⾼排，投维西尔产品的三家排在第二、三、六，投科曼的三家排在一、四、五，投ICE的三家价格都很⾼，排在七、八、九。范宇宙用三家公司的名义分别投了三家的软件，他这三份标书的价格，分别排在第五、第六和第七，洪钧一直在琢磨范宇宙这个胖子的确是独具匠心，他用泛舟公司的名义投的维西尔的价格，比维西尔的另外两家代理都⾼；他投科曼的价格，也比科曼的另外两家代理都⾼；ICE采取的是⾼价竞标策略，而他投ICE的价格，却比ICE的另两家代理都低。

　　韩湘还透露，各方面找金总打招呼、递条子的也不少，但是因为这项目的钱全是普发自己出，自己的钱，自己的项目，金总的口气就硬了，方方面面的人打招呼来，也只能说是请关照一下，不敢明确提要求，但有几家金总还是要关照一下，所以普发不会选择出价太低的投标商，因为价格太低就没有

作空间了。

　　这让洪钧觉得有些沉重，因为俞威找的三家代理商投的价格最⾼，而且韩湘也说了柳副总在总经理会上明确提出应该选ICE的软件。不过韩湘还说了些让洪钧宽心的话，虽然金总始终没有明确表态，但所有人都知道金总对洪钧的印象很好，他是倾向于维西尔的，所以就连柳副总也绝口不说ICE的坏话。

　　洪钧心里有数了，现在维西尔和ICE在普发项目上处于胶着状态，他决定以不变应万变，因为这种情况下，谁不犯错误谁就将最后获胜。洪钧准备踏踏实实地过圣诞、过元旦，甚至过舂节了。

　　转眼过了元旦，新的一年开始了，这一年的舂节来得早，一月底就又要过农历新年了。俞威本来希望在十二月底以前能够签下普发集团的合同，这样在他初到ICE的头一个季度里就能抱个金蛋，⾜以让总部的⽪特等人对他更加器重和信赖了。没想到项目不像他预期的那么顺利，一直拖过了年，他自己觉得非常气恼，尤其是⽪特已经明显地流露出了不満。可是随着舂节的临近，俞威的心情又好起来，他想开了，把普发留到新的一年里来签，对他其实是件更好的事。如果去年年底签了，去年的业绩虽然很不错，可今年的指标就会立刻⽔涨船⾼，俞威可不想立⾜未稳就让自己面临太艰巨的任务；另外，过早地签了普发，人们难免觉得他是捡了洪钧留下的便宜，一桩大大的功劳无形之中就会被打了折扣，所以俞威觉得现在这样

好，把普发留到新的一年，留到他俞威执掌ICE的第一个全年。

　　晚上范宇宙做东，请俞威和普发的柳副总吃饭，地方在亚运村附近的一家大酒店三层的粤菜馆，范宇宙事先定好的菜都摆上了，三个人便觥筹

错地忙了起来。ＵmｕＸＳ.ｃｏＭ

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快到十一点的时候，风一点没有变小的意思，呼呼地刮着，当洪钧和韩湘走出咖啡馆的时候，韩湘已经把洪钧当作了知己，并且已经下决心向金总主动请缨，要求担任普发集团软件项目的负责人，因为他觉得洪钧分析得很有道理，这次的软件项目可以使他深⼊普发集团的核心业务，并借机为普发拓展新兴业务，成为普发‮生新‬代的代表人物。韩湘已经相信，洪钧是他理想的合作伙伴，他们可以真正实现在普发的双赢。　　洪钧在街边拦了一辆出租车，把韩湘先送走，他一只手裹紧⾐领，另一只手在风中挥了挥。等车走远了，洪钧转过⾝，一边努力背对着风，一边向小街的两头张望寻找着空车。　　忽然，他的目光定住了，就在他的正对面，小街的另一侧，两棵细长的已经被风刮弯了的小树中间，立着一个同样细长的⾝影，着风倔強地笔直站着。洪钧不相信自己的眼睛，又眯起眼睛仔细看，那人一动不动，洪钧看不清那人的脸，但觉得那人一直在死死地盯着自己。终于，洪钧看清了那人被风吹起的风⾐的颜⾊，是紫红⾊，洪钧确信了自己刚才扫过第一眼时候的感觉，是菲比！　　洪钧立刻向街对面跑过去，大风把他吹得差一点刹不住脚步，他几乎要撞到菲比才停了下来，现在鼻尖对着鼻尖，洪钧终于看清了菲比的脸。菲比満脸通红，洪钧想起来这一整天她的脸⾊都是这样红红的，他顾不上去想她之前的脸红是因为什么，他很清楚她现在的脸红是被风吹的、被冻的。　　洪钧马上拉着菲比的胳膊转了个半圈，这样菲比就可以背对着风，而洪钧变成风站着了。菲比的眼睛终于可以完全睁开，一眨不眨地看着洪钧，笑了。　　洪钧奇怪她是怎么找到这里的，马上想起来下午和韩湘约定这家咖啡馆的时候菲比就在旁边听着。洪钧吃力地把嘴张开一道，问菲比：“什么时候来的？” 　　菲比说：“不到十点就到了，谁想到你们真聊这么久。” 　　洪钧吃力地说：“怎么不进去？给我发‮信短‬也可以啊。” 　　菲比说：“怕影响你嘛。” 　　洪钧大声问：“怎么了？有什么急事吗？” 　　菲比刚一见到洪钧就变得亮亮的眼睛又黯淡了下来，她过了一会儿才说：“没事，想见你，想让你请我吃饭。” 　　洪钧哭笑不得，本想从鼻子里往外“哼”一声，结果被风呛了回去。他有些不耐烦地说：“为什么非得今天啊？这么大风，改天不行吗？” 　　菲比咬着嘴，一个字也不说，只是轻轻摇了下头。　　洪钧又问：“别说是你生⽇啊，那也太俗了。”见菲比又摇了‮头摇‬，他又咧着嘴笑着补了一句：“今天是一二九，你要纪念学生运动吗？” 　　菲比没有笑，又摇了下头。　　洪钧伸出手，拉着菲比的胳膊说：“走吧，打车送你回家，有话上车说，风太大了。” 　　菲比没有动，洪钧又拽了一下，还是没有拽动，菲比死死钉在地上。洪钧看着菲比的脸，刚要大声喊出来，却一下子呆住了，借着被风吹得摇摇晃晃的路灯的微光，洪钧看见菲比的眼睛里两串大大的泪珠无声地淌了下来。　　洪钧懵了，他在脑子里对自己说：“完了”洪钧最见不得女孩子在他面前流泪了，这是他的软肋，这是他的命门，菲比的眼泪在瞬间就把洪钧俘虏了。　　洪钧的心一下子软了下来，他觉得面前的菲比是那么凄美，对他是那么真情。洪钧双手扶住菲比的肩头说：“算啦，我算是死在你手里了。走吧，反正我刚才咖啡喝多了，一点儿也不困，⼲脆我陪你吃饭，陪你聊天，陪你一晚上。” 　　菲比笑了，眼泪却没有止住，仍然刷刷地流着。　　洪钧也笑了，说：“我手脏，你自己找东西把眼泪擦了，被风一吹⽪肤该坏了。” 　　菲比‮劲使‬点了点头，把手伸进手包里掏着。洪钧侧过⾝和菲比并排站着，把手搭在菲比的肩头，搂着菲比，说了句：“走吧。” 　　菲比和洪钧沿着小街向前面的十字路口走去，没走几步，菲比就把头歪过来，靠在了洪钧的肩膀上，洪钧的脖子有些僵硬，又过了一会儿，才放松下来，慢慢地把头也歪过来，和菲比的脑袋挨在了一起。　　十二月十五号，是普发集团的软件项目招标截止并开标的⽇子。在开标当天，韩湘就被金总直接点将“空降”到专门成立的“普发集团现代企业管理示范工程领导小组”当了常务副组长，金总挂了个组长的虚名，由韩湘负责具体工作。开标当天的下午，韩湘就率领评标小组的十多个人，几辆车浩浩地开到京北小汤山的一个度假村开始封闭式的评标了。　　评标小组分成两部分，一部分负责技术，一部分负责商务。负责技术的由姚工牵头，除了普发自己的人，还包括几个从外面请来的专家。商务部分由韩湘本人牵头，人数也不多，都是普发自己的人。　　普发忙活开了，洪钧这里倒平静了下来，甚至显得有些清闲了。洪钧几乎每天都会在晚上和姚工通一次电话，聊聊评标过程中出现的各种情况。姚工是真心希望洪钧和维西尔能赢得这个项目，因为他觉得这样才能保证项目获得成功。洪钧曾经都担心姚工的倾向太明显，明显的倾向反而会让他的影响力打折扣，但很快洪钧就放心了，姚工其实很老练甚至是狡猾。洪钧想，这大概和姚工喜历史有关吧，他看了那么多尔虞我诈的东西，虽然不齿，但也学到几分了。　　洪钧没有主动给韩湘打过电话，倒是韩湘每隔一两天就会打过来一次，虽然韩湘每次都说洪钧可以随时和他联系，但洪钧还是想缓一缓，他不想让头一次办这么大项目的韩湘感到洪钧在给他庒力。　　一个多星期以后，评标结束，评标小组也就结束了在度假村里的甜藌舒适的⽇子，回到各自岗位上去了，评标的结果也差不多有了眉目。姚工负责的技术部分评标的结论是维西尔和ICE的标书难分伯仲，科曼的标书问题不少，据说柳副总非常明确地指出了科曼产品上的问题。商务部分，形势就复杂了，三家软件公司各自找了三家代理商来投标，所以总共有九家公司投出了九种价格。价格从低向⾼排，投维西尔产品的三家排在第二、三、六，投科曼的三家排在一、四、五，投ICE的三家价格都很⾼，排在七、八、九。范宇宙用三家公司的名义分别投了三家的软件，他这三份标书的价格，分别排在第五、第六和第七，洪钧一直在琢磨范宇宙这个胖子的确是独具匠心，他用泛舟公司的名义投的维西尔的价格，比维西尔的另外两家代理都⾼；他投科曼的价格，也比科曼的另外两家代理都⾼；ICE采取的是⾼价竞标策略，而他投ICE的价格，却比ICE的另两家代理都低。　　韩湘还透露，各方面找金总打招呼、递条子的也不少，但是因为这项目的钱全是普发自己出，自己的钱，自己的项目，金总的口气就硬了，方方面面的人打招呼来，也只能说是请关照一下，不敢明确提要求，但有几家金总还是要关照一下，所以普发不会选择出价太低的投标商，因为价格太低就没有作空间了。　　这让洪钧觉得有些沉重，因为俞威找的三家代理商投的价格最⾼，而且韩湘也说了柳副总在总经理会上明确提出应该选ICE的软件。不过韩湘还说了些让洪钧宽心的话，虽然金总始终没有明确表态，但所有人都知道金总对洪钧的印象很好，他是倾向于维西尔的，所以就连柳副总也绝口不说ICE的坏话。　　洪钧心里有数了，现在维西尔和ICE在普发项目上处于胶着状态，他决定以不变应万变，因为这种情况下，谁不犯错误谁就将最后获胜。洪钧准备踏踏实实地过圣诞、过元旦，甚至过舂节了。　　转眼过了元旦，新的一年开始了，这一年的舂节来得早，一月底就又要过农历新年了。俞威本来希望在十二月底以前能够签下普发集团的合同，这样在他初到ICE的头一个季度里就能抱个金蛋，⾜以让总部的⽪特等人对他更加器重和信赖了。没想到项目不像他预期的那么顺利，一直拖过了年，他自己觉得非常气恼，尤其是⽪特已经明显地流露出了不満。可是随着舂节的临近，俞威的心情又好起来，他想开了，把普发留到新的一年里来签，对他其实是件更好的事。如果去年年底签了，去年的业绩虽然很不错，可今年的指标就会立刻⽔涨船⾼，俞威可不想立⾜未稳就让自己面临太艰巨的任务；另外，过早地签了普发，人们难免觉得他是捡了洪钧留下的便宜，一桩大大的功劳无形之中就会被打了折扣，所以俞威觉得现在这样好，把普发留到新的一年，留到他俞威执掌ICE的第一个全年。　　晚上范宇宙做东，请俞威和普发的柳副总吃饭，地方在亚运村附近的一家大酒店三层的粤菜馆，范宇宙事先定好的菜都摆上了，三个人便觥筹错地忙了起来。ＵmｕＸＳ.ｃｏＭ