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游牧小说网 > 综合其它 > 坐过站  作者:徐徐 书号:42795  时间:2017/10/25  字数:5599 
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  088

  这段时间还真是忙了。

  对于平面媒体人员来说,一年中最郁闷的时期到来了:每人都有任务,推销来年的报卡杂志卡。也就是说,记者编辑都要当报纸杂志的推销员兼广告人员。

  一到下半年,谁有个一官半职的,肯定能接到几通或近或远的亲朋好友的电话:怎么样老兄,过年总要给员工一些福利吧,订我们的报纸吧,一整年的精神食粮呢!

  一官半职的兄弟说:哎,刚两天前,另一家报纸的谁谁也打了电话了…

  那就他们报纸也订我们报纸也订嘛!

  一官半职的兄弟说:我们哪有那么好的福利,钱呢?钱能复印就好了!

  多年的兄弟,这忙不能不帮的!

  …

  终于放下了电话,一官半职的兄弟叹一口气:谁说有媒体的朋友是好事,我看完全是⿇烦!

  其实,对于媒体人员来说,通过私来完成任务的是极少的,这年头,再好的私在钱面前也要打折。没听人说过吗,要想与一个朋友断就去找他借钱。何况如今大城市里的小记小编都往80后靠,这些来自五湖四海的职场小将们大多没多大靠山,但不担心,能⼊媒体的都有能耐,能说会道有勇有谋,完成任务绝大多数都用自己手中的渠道,用的招数叫做“拿钱换版面”

  我们杂志是个时尚消费杂志,市场竞争更加厉害,没见汤总一天到晚強调“昅引眼球”吗,如今,除了发稿量和评好稿外,又多了一条衡量记者是否合格的硬指标:每人必须完成销售300份全年版的杂志。

  下午刚刚开完动员大会,同事在msn上的新签名纷纷改成与订杂志有关:“闲事免谈,要谈只谈订杂志”“有人答应订1份,300减1等于299”“接下两个月将生活在卖杂志中”…

  我卖杂志是第一遭,向江湖上的老前辈们请教,老前辈说:没窍门的,就一家一家地跑,你不是跑旅游吗,那么多旅游局旅行社旅游公司以及景区公园什么的,你都跑一圈吧,同他们说,订你多少杂志你就给他们版面宣传,具体怎么磨,就看你的口才了。

  初上战场,我壮志凌云。

  给一工作关系还不错的景区领导打电话,先套近乎,恭维他那里人气好⾜,领导很开心,说美女什么时候来我们景区玩啊,我说肯定会来,然后把话题转到订杂志上,刚才语气还很热情地领导马上打哈哈了。我说工作上互相支持才能双赢嘛,领导马上说他这里有旅游新內容推出让我报道一下,我问订杂志呢,领导说,唉,都是工作合作关系,只是就那么点预算,又要分给那么多家媒体,匀不过来啊…

  这就是问题所在,僧多粥少,每家媒体都有记者上前化缘,给得了这家就给不了那家,要不为了全体不得罪,就索每家都只给能盖住碗底的一点汤⽔。据有报纸同行记者说:去一名气还不错的景区化缘,结果就化来了5张报卡,以每张报卡200元计算,区区1000块钱!残酷竞争由此可见一斑。

  知道了精神食粮推销的实质:其实就是媒体窝里斗,互相挖不同媒体的墙角,让众媒体的共同客户分尽多的资源给自己一方。与其他推销无任何区别。于是想好对策,运⾜力量,准备针对一家大客户,一鼓作气地要把她拿下。

  因为做过专业旅游杂志的特约记者,期间被瑞士国家旅游局邀请去过瑞士,知道瑞士在国內做大宣传大广告,以争取‮国中‬的旅游市场。而不久前,瑞士国家旅游局驻‮海上‬的一个旅游推广机构的人员也找了我们杂志,大致谈了谈瑞士旅游推广在浙江地区的合作计划。现在,那联系人的名片还在我的菗屉里。

  为了一炮打响,我作了很多准备:把以前写的瑞士旅游介绍的文章找出来,在⾕歌上搜索瑞士国家旅游局最近的推广动作,甚至努力回想了那位联系人的⾝份和出⾝:一名很年轻的女孩,瑞士籍华人,从小在瑞士长大,能说流利的中文德语和法语。天,又是一年轻优秀的国际女俊才,谈判没开始,就不噤赞叹起对方来了。

  我用自己的‮机手‬给对方‮机手‬电话。

  我先还担心女俊才记不起我是谁,结果一说我家杂志的名字她就想起来了:你就是被邀请去过瑞士的那位记者吧?

  “是的,你记真好。”

  “我看过你的文章,所以记住了。”

  “谢谢哦,在瑞士待了一周,只能浮光掠影地记录。”

  “写地好,不仅写风光,还写人文故事,这样的旅行就很有趣了。我觉得我们推广旅游也应该动静结合,把民俗文化放进去,这样才像一个冰雪森林里的童话国家。”

  “对了,你们明年要推出几个大动作是吧?”我打电话可不是听她赞美我,我这电话费可是自掏的。

  “是的。”

  “我正有个策划,关于瑞士旅游专题的。”

  “是吗?”女孩很感兴趣。

  “我可以为这个策划作出4到6个Page甚至更多的图文宣传,但是我们需要你们的合作支持。”我开始露出推销人员的真面目。

  “你说说。”

  “我们现在正处于杂志征订的阶段,很多合作都是与明年杂志征订有关…嗯,打个比方,比如你们愿意订我们300份明年全年杂志,那么你们不仅可以得到在我们杂志做旅游推广的目的,还能得到300张价值200多的杂志卡,这样不是比通常做广告推广更划算吗?”

  对方一阵沉寂。

  不知那才俊妹妹在想什么,我有点忐忑。虽然我这想法对于一个本来就要投⼊大广告的客户来说,是有更多好处的,但有时往往是这样,算盘越为对方打得好,对方越是害怕,越觉得有猫腻。一句话:不敢相信对方会真的为你好。

  “我要那么多杂志⼲什么?”妹妹终于说出一句。

  我几乎有点傻了,赶紧解释:“我不是给你杂志,我是给你杂志卡,这些卡,你可以送给客户,只要他们填上姓名地址,我们的每期杂志就会准时寄给他们了。你们不是要经常办一些推广活动吗,这些都是礼品,有礼品了,你们的活动才会更有人气啊!”

  “我们做活动不需要杂志的。”妹妹说。

  看来又是一桩文化背景不同而导致流困难的活生生案例。难道在一个最具有‮国中‬商业气息的大城市里工作赚钱的国际才俊妹妹不懂‮国中‬国情吗?

  “可是,有礼物总比没礼物好呀。”我解释地有点困难。我在想,要不要加上一句话:这是在‮国中‬呀,不是你们瑞士!

  “我明⽩你的意思:订你们杂志,既让我们得到该得到的广告宣传,同时还能得到杂志,对吧?”

  在瑞士长大的妹妹其实还是聪明。那么这个两全其美的方案她应该能同意的吧。

  “但是,我做不到。因为我们没有买杂志的预算。”

  我瞠目结⾆:“但是…但是你们有做广告的预算对不?订杂志的目的也就是做广告呀!”

  “但我们没有订任何报纸杂志的预算,而且也不可能有这样的预算。”

  “那么比如,把这个开支放在广告的开支里呢?”我不死心,这明明是个一举两得的方案嘛。

  “6万7万对于我们来说也许不算很大数字,但是,我们若把订杂志的费用放到广告费用上,那我们的财务全了,因为这是两种不同的费用支出,两种‮票发‬是不一样的。另外我们工作人员的权限也被打了,这是绝对不允许的,因为有人会认为这是以权谋私,凭什么就订你的杂志而不订人家的报纸呢?所以,这个合作我没法支持…虽然我也知道是个很好的想法。”

  我知道,没戏了。

  从心底里说,其实我也赞同他们的工作方式。⼲净透明,权限分明。

  “但我愿意自己掏钱订你们一份杂志。”才俊妹妹在电话里说。

  “谢谢哦!”我努力让自己的语气中有感谢的味道。

  就这样,初战失利。近一个小时的长途电话,就订出一份杂志。这故事绝不能让我的同事知道,要笑掉大牙的。

  089

  又到一年两度的⻩金周。假期,有的旅游,有的回家。像豹子,他就带队去了神龙架,而林森,带孩子回家看望老妈。似乎都市人都少不了这两样选择。我不想在人堆里凑热闹,也没家可会,于是发扬风格,去办公室值班。

  所谓值班,就是接电话,有的是投诉电话,有的是求助电话,还有的是报料电话。

  我在网上找选题。拼客是如今一些年轻人假期出行的个选择,两城市里的人互相换各自的房子旅游,既省了订旅馆的⿇烦,旅游还充満了家庭气息,这招数在年轻驴友中尤其盛行。杭州是旅游⻩金之地,拼客更是不少。我固然不算很年轻了,但是,若有合适的拼客,我也愿意尝试。哈哈,看来我还算在个人群一类。

  在网上追踪拼客们的行踪。一杭州帖子详细告之了自家的住房条件,同时想寻找西安一条件相当的家庭,几天之內,跟帖10来条。

  给杭州楼主发信息,想采访他。杭州楼主很快有了回音,他们一家两口已经在西安的拼客家安顿下来。

  我好奇心顿起。问他们満意拼客家的情况吗?

  満意啊。

  是怎么选择出这一家呢?

  网络‮频视‬先考察过的呀。

  你们真的能在段时间內建立起信任吗?

  信任…那就要看缘分和感觉了。杭州老乡在网络那边呵呵地笑:比如说你介绍自己是记者,直觉告诉我你没骗我,虽然我没见过你。

  你们有什么君子约定没有?

  君子约定?

  比如不能动柜子里的东西,不能怎样怎样…

  怎么说呢,既然决定要把自家的钥匙给人家了,还这么防来防去也没意思了,还不如心安理得一些。当然人家一定要动手那也没办法,算是自己看走了眼,但我想那几率不⾼吧。你看,了解对方时候我们都把自家的工作单位什么都介绍了一遍,还有各自的网站什么啦。

  回家后会重新配钥匙吗?

  我想不会吧,既然那样决定了,就有那样的道。

  这“道”是什么呢?

  “快活的我走了,正如我快乐的来;我收拾好东西,房子与来时一样。  我那边的房子,期待着你的満意;请你们走时,快乐在心头漾。 也许我们再不相遇,也许我们还会见面;挥一挥⾐袖,除了好心情,我什么都不带走。”

  哈哈,这“道”还真有诗意呢。

  你们,这样拼客,会带上什么东西呢?我还是好奇。

  与平常旅游一样啊,就像去一家有个的青年旅社而已。当然,我们会带上自己的单被套,这样更习惯一些。

  真的就是平常心啊,难道一点好奇或悬念心情都没有?

  那边的杭州楼主故作神秘地说:记者美女,看来你一定要我讲点东西満⾜你的好奇,那我告诉你,我对墙上挂着的房子女主人的婚纱照很感兴趣!

  …

  我还在继续搜索拼客的资料,电话响了。

  拿起本本,准备当记录员。

  一个声音在我耳边咆哮:这种⻩金周,我实在受不了了!

  我愣了愣:先生,请你慢慢说,看看我能不能帮助你?

  记者同志,拜托你,在报纸杂志上登一下吧,取消⻩金周吧,实在受不了了,几乎每年的⻩金周都出事的!

  你说说看,我怎么帮你?

  你帮不了的…去年的⻩金周,我家的⽔管出了问题,打电话给自来⽔公司,愣是拖着一直拖到⻩金周结束,那一周,我连冲马桶都用矿泉⽔。上半年的⻩金周,我的一个朋友,小孩被烫伤了,被开⽔烫在脸上,惨的很啊,赶紧开车送医院,好,平常从家里到附近医院的路程不过10分钟,那天开了半个多小时,小孩在惨叫,那哭声呀,瘆地大人的心发⽑,孩子妈心痛地要撞车,但有什么办法,⻩金周啊,人多的呀…今年的⻩金周,我想躲在家里哪里都不出门,但是有朋友从国外回来,我得去‮海上‬接,记者同志你知道杭州到‮海上‬一路有多少个加油站,估计多的数不清吧。但是奇了怪了,今天去接人,旁边的加油站愣是一个不开门,因为⻩金周!我接了朋友回来,四处找加油站没找到开的,终于油没了,停在⾼速公路上…对,没出事算好了,最后叫了辆救援车把我的车拖走了。现在想想还头⽪发⿇,⾼速路上油快没了,可这一路开过去没见一个加油站是什么感觉,慌的很啊…记者同志,你去街上随便拉个人问问看,他们的⻩金周是否出过事,若说从没出过事,打死我也不相信!什么⾼速公路堵车赶不上飞机,什么‮府政‬机关全部关门有急事要盖个章只能死里等,什么家里老人得个疾病想打辆出租车本没可能,什么要取笔大一点的钱得赶着去指定的几家‮行银‬,什么风景区的游客被挤伤什么被敲诈…

  我安慰他,事情过去了就好了,没出事就万幸了。

  不!你们就是这样想的,但这是不对的!现在万幸并不代表以后也会万幸,⻩金周制造混的几率太⾼了,这次侥幸不出事不代表下次也能侥幸避祸,你因特网上查查看,哪个发达国家会‮府政‬关门一连关7天的,叫那些出点事情的家庭怎么办?不人道的!

  …

  急男把我这条公众热线当做了发怈通道,但我拿不出建设建议来,只能在线这边尽力安抚。

  同你说也没用,我自己打市长电话去!急男与我话不投机,甩掉了电话。

  我很郁闷。我是什么?我不过是个小记者呀,也就能承担起一点记录和转达的作用。唉,若他买了个什么伪劣产品我倒是现在就可以帮他讨公道,可是这种制度问题,我能做什么呢?

  又有几个电话进来,说什么来杭州自助游的,一时找不到旅馆。还好,这个问题杂志社老早想到了,在⻩金周前几天就与一些旅社和短租网打了招呼,把空房信息给我们,万一有读者给杂志打热线电话求助,也算帮上了点忙。于是这几个电话的问题都満意解决了。

  下午,电话又响,是一个年轻女孩的声音。 UmuXS.coM
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