重生之歌神手打全文字_第477章亲民策略

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书号:45053 时间:2017/12/21 字数:3417

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　　在市场上，很少有一线歌手会用15元这样的售价出售专辑，就算是单曲辑，15元的定价都是偏低的。

　　通常，只有不走红的歌手，才会有低价策略来推广唱片，但即使这样，对于不喜

的歌手，歌

们仍旧不买账，这就形成了一个恶

循环，就是唱片售价越低，唱片一般销量越差劲。

　　像是歌王张德华，步⼊巅峰之后，出唱片的价格从来都是70元起步，甚至有几张具有纪念意义的专辑零售价直接拉到了100元。而唱片越是贵，歌

们购买的热情就越⾼。这种现象和上个位面的国人如出一辙，就是买东西从来都是只买涨，不买跌。

　　但和云世界挂钩的两张低价专辑，徐诺的《小小鸟》，以及陈慧伦的《le摸n-tree（精选集）》，却取得了意想不到的热卖结果，这让不少业內人士都大跌了眼镜。

　　有不少业內人士是知道陈慧伦为什么订这种低价来委曲求全的，但也有不少人不知道陈慧伦为什么会这么做，而不知道原因的人，见陈慧伦把自己唱片卖的这么“

”都对陈慧伦有了不是很好的印象。甚至有人怀疑国娱给陈慧伦定价这么“

”是要放弃陈慧伦了，不少人在初时都是幸灾乐祸的。

　　包括年代的傅晓田等人，见陈慧伦的新专辑也不宣传，也不打广告，还定价这么低，再加上了解陈慧伦上一张专辑搁浅的背景。他们都认定，国娱要冷处理陈慧伦了，都是抱着幸灾乐祸的心态来看待陈慧伦这张专辑的。

　　但12天过去了，陈慧伦这张专辑却卖出如此一鸣惊人的成绩，这让很多人都开始反思，一线明星的低价倾销策略，是不是也是一种很好的营销和经营。

　　这次陈慧伦的《le摸n-tree（精选集）》全盘谋划都是萧天郞的工作室负责的。也就是说，这样的策略是萧天郞这个超级制作人拍板制定的，这让很多业內人士都开始刮目相看了。

　　杜星河看到这张《le摸n-tree（精选集）》卖的这么夸张，也开始思索专辑的定价问题。

　　去年徐诺的《小小鸟》在低价销售的业绩上。可能还不具有说服力。毕竟，那是一张单曲辑，15元的售价并不算真正意义上的低价策略。

　　这次陈慧伦的《le摸n-tree（精选集）》，就是彻头彻尾的低价策略了。

　　一个正当红的歌手发专辑。几乎从没有人采取过《le摸n-tree（精选集）》这样的低价策略。从某种意义上说。《le摸n-tree（精选集）》开了当红明星低价策略的一个先河。

　　这种打破行业规矩的做法，肯定被大多人所不齿，但往往是这样的行为。能开启一个新的格局。

　　试想，《le摸n-tree（精选集）》如果用50元的零售价卖，是打死也不可能卖出现在这样的成绩的。

　　12天，《le摸n-tree（精选集）》卖了111万张，这样的成绩，是陈慧伦此前出的九张专辑都不曾有过的成绩。

　　为什么会造成这样的局面，绝对值得人思考。

　　市场上并不是没有低价唱片，但都是不卖座的无名歌手的专辑，这样的专辑就算免费发放，歌

都不一定会领。而陈慧伦作为一个准天后级的明星，用低价来“倾销”唱片，这意思就不一样了。

　　之前，可能有的歌

不是很热衷于陈慧伦的音乐，但也能听，甚至爱听，但还没爱到对她的专辑非买不可的地步，所以一般都不会去买陈慧伦的专辑。

　　而现在，《le摸n-tree（精选集）》出现后，只有15元的定价，还集结了好几首陈慧伦曾经的金曲，这让大部分没买过陈慧伦专辑但听过陈慧伦歌的歌

都有了购买的动力。15块钱，少吃一份盖饭，少打一次车，甚至少喝两瓶饮料，就能挤出来了，用这15块钱来买一张准天后级的歌手的唱片，这绝对是种

惑。

　　要知道，这个位面盗版几乎是不存在的，很少有人能买到盗版盘，电脑也还没那么普及，如果不买正版唱片，普通人想听喜

的歌手的歌，就只能将电台放的这个歌手的歌录成磁带听，这样音质会大打折扣，比cd的音质差的太远了。

　　所以这个位面的歌

如果有喜

听的歌，多半会去买专辑支持，因为听正版的cd才能让他们得到最美妙的聆听享受。

　　像《le摸n-tree（精选集）》这种级别的唱片，绝对应该是50元起价的唱片，现在却只卖15元，这一下子就俘获了不少歌

的钱包。

　　更何况，这张《le摸n-tree（精选集）》中的主打歌两版《le摸n-tree》，还是那种让人百听不厌的好歌。

　　估计，陈慧伦单出张《le摸n-tree》的单曲辑，定价15元都能卖爆，精选集又附送了那么多金曲，它怎么可能不热卖呢？

　　思索者陈慧伦这种当红歌手开低价先河的案例，杜星河突然联想到了几个月后方雅君出专辑的事。

　　蛰伏那么久，如果方雅君的超等级双碟辑定一个亲民的价格，那是不是会造成‮大巨‬的轰动呢？

　　方雅君的专辑如果定价15元，甚至翻倍30元，估计都能造成销量翻几番的效应。

　　不过仔细斟酌一下，方雅君的新专辑定低价，弊端也有很多。

　　首先，就是过低的定价会影响方雅君的歌坛地位。

　　歌坛中还没有哪个一线当红歌手会自

⾝价，用低价去冲销量的。陈慧伦这次是特殊情况，她是迫不得已，才采取这种策略，如果有下张专辑，她一定不会再用这么低的价格发售了。

　　方雅君蛰伏八年，如今要复出歌坛，虽然在一部分人眼中，她仍旧是超天后级的存在，但在另外一大部分人眼中，方雅君可能是个过气的明星了，毕竟，这么久都没出现过了，就算再大腕的人，也早就被人遗忘了。甚至一些学生歌

，可能都没听过方雅君的歌。复出的首张专辑如果定一个令人咋⾆的低价，肯定会让不少人怀疑方雅君的地位的。如果造成这样的现象，那就太得不偿失了。

　　另外，专辑定价过低，销售分成就会大幅度的下降，这种下降有可能要比销量的增量要更剧烈。对于方雅君的新专辑，制作方云世界倒是没付出什么成本，方雅君也不缺这一张专辑的钱，赚多点赚少点都无所谓，但红岩就不行了。

　　方雅君的首张复出专辑，合同约定红岩的宣发费用要在5000万级以上，红岩真是砸大价钱来宣传了，他们承受的庒力和风险很大。如果专辑定价过低，成本回收过慢，这对红岩的经营将造成不小的冲击。

　　综合思考下来，杜星河觉得方雅君的专辑还是不要吃低价亲民的螃蟹了，她的专辑汇集了大量的经典，再加上喜

方雅君的人等了八年之久，早就等的要疯了，专辑定价100块钱，都很有可能热卖，没必要搞个低价的噱头了。

　　不过《le摸n-tree（精选集）》的热卖，还是让杜星河觉得专辑售价便宜一点，亲民一点，对抢占市场很有益处。

　　云世界现在制作专辑的成本并不⾼，制作费中最大头的词曲版税都不用付，都靠他一个人来搞就行了，编曲团队有他坐镇，价格也不会太⾼。录音和后期也有固定的公司团队在做，花费也不⾼。

　　综合比较，云世界出品的唱片要比那些大公司出品的唱片成本低很多，是有实现亲民定价的基础的。

　　虽然未来云世界歌手出唱片的宣发，都要由云世界自己承担，这块费用比制作更耗钱，但只要量冲上去了，他们低价卖cd仍旧能取得客观的利润。

　　只要音乐的品质过硬，低价的cd也不会让歌

另眼相看，⾼品质的音乐，以亲民的价格出售，更能让热爱音乐的民众享受到实惠。

　　杜星河越想这事越靠谱，云世界的金字招牌是靠⾼品质的音乐塑造的，如果这样⾼品质的音乐，再贴上低价亲民的标签，那肯定会得到广大歌

的鼎力支持！

　　未来云世界歌手出唱片，不论谁，摆在唱片店的货架上，歌

只要看到云世界标志

的云朵logo，出于习惯，可能就毫不犹豫的会掏钱买，即使那不是他或她喜

的歌手，低价的

惑，以及云世界⾼品质的金字招牌出品，都会促使他们这种购买行为。

　　这样云世界所有歌手都会受益。

　　“就这么定了！”

　　杜星河‮奋兴‬的拍了拍‮腿大‬，决定拿云世界下张专辑，也就是编号为ysj0004的徐诺《为爱痴狂》来实验低价亲民的策略。 UMuXS.cＯM