超品心术手打全文字_第四百七十二章试探李国忠

书号:45059 时间:2017/12/21 字数:3585

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　　PS：　感谢兄弟的月票，感谢各位正版支持的书友

　　石磊和胡昌盛面前，摆着一台笔记本电脑，上面放映的是徐国福和那两个客户这一天的‮频视‬。

　　那两个客户打了几个电话，可惜没声，听不到他们说什么。徐国福倒是打了几个电话，电话清单也拉出来了，那几个人都是跟冰城啤酒有关的。三个冰城啤酒的分销商，一个冰城啤酒的销售经理，还有一个就是冰城啤酒的老大，李国忠。

　　‮频视‬播放完毕，胡昌盛一手支着下巴，看着石磊问道：“从这里，你能看出来什么？”

　　石磊想了想，结合那几个人的⾝份，又想想电话的先后顺序，他恍然大悟：“徐国福在考察冰城啤酒的销售量！”

　　胡昌盛赞许的点点头：“没错，徐国福在饮料销售行业，可以说是数一数二的，跟啤酒销售行业也多有

集，他这几个电话，就能大概推断出冰城啤酒的销售量是多少。冰城啤酒刚刚在报纸上宣布，年产量已经达到三十万吨，再创新⾼，可是如果他能生产出来，却卖不出去呢？”

　　滞销？那样就会形成货物积庒，货款无法回收，资金链就会锻炼！如此一来，就是冰城啤酒衰败的时候。

　　可是啤酒这种大量的消耗品，怎么会积庒呢？尤其现在正处在夏秋

接的时候，天气正热，很多人都喜

晚上下班后，到大排档喝两杯，正是啤酒销售的旺季啊。

　　“怎么，你觉得他们生产出来，就能卖得出去？但如果这时候冰雪啤酒正在搞促销呢？”胡昌盛把一份调查表递给石磊。

　　“什么？零售价两元一瓶，还瓶瓶有奖？这不是肯定亏损吗？”石磊觉得有些不可思议。冰雪啤酒在东北最近的厂子也在沈城，运到冰城成本就增加不少，还有损耗量肯定也不少，这还搞这种促销，岂不是卖的越多，亏得就越多？

　　“别忘了。冰雪啤酒的⺟公司，可是有两个非常大的财团在支持。去年统计，冰雪啤酒已经跃居全国销量第一了吧？冰城啤酒从第五，变成第六了。只要冰雪啤酒保持销量第一两年，那么他涨价，市民因为习惯，也就能接受了，那才是他们收割利益的时候。”

　　“这，冰城啤酒就没什么应对的策略？”石磊不相信。别人都打到大本营来了，冰城啤酒集团能坐以待毙吗？

　　“能有什么策略，这个报纸上的新闻，不就是软广告吗？还有他们也准备推出有奖促销，还给终端零售商更多的返利。”

　　“这么说，冰城啤酒和冰雪啤酒就要大战一场了？那这时候我们还买冰城啤酒的股票吗？”石磊对股市一窍不通，还好胡昌盛是个中⾼手。

　　“等，我感觉很快会有更好玩的事儿发生。”胡昌盛神秘兮兮的说道。

　　石磊从胡昌盛这离开。开车去艾仕家具公司转转，何佳看到石磊回来了。脸上依然没什么表情。

　　看了看艾仕公司的报表，石磊很満意的点点头，这个夏天家具卖的很好啊，利润又能有不小的提升，看来大家都很努力，年终的时候。可以考虑多给他们发一些奖金。

　　给何佳打了个眼⾊，石磊走出门。不到五分钟，何佳也拉开车门，坐到副驾驶。

　　“怎么有空回来了，你不是说工作重心。逐渐向京城转移吗？”何佳一边扎‮全安‬带一边问道。

　　“可能是遇上一个大生意，要在冰城多呆一段时间了。怎么，你不希望我回来？”石磊说着，一巴掌拍上何佳的‮腿大‬。

　　何佳斜了石磊一眼：“这有什么希不希望的。我还是单着，朋友也不多。你回来了，需要我我就陪你，不需要我，我就跟平时一样。”

　　听到何佳这么说，石磊感觉何佳似乎有些消极，肯定是又去做检查了，结果还是没戏。

　　“好了好了，别那么不开心，以你的条件，想找一个成

带孩子的男人还不容易么，相信我，今年不成功，明年也肯定成功。”

　　“但愿吧，只是昨天我妈又电话来了，烦死了。我能给你提个要求吗？”何佳看着石磊问道。

　　“什么事儿，说。”石磊痛快的答应了。

　　“今天晚上我想来三次，让我忘记所有的不愉快。”

　　石磊愣了一下，这个

人的小妖精…

　　第二天早上，石磊醒来的时候，何佳已经做好早饭了。看着何佳容光焕发的面孔，石磊不噤想到昨天晚上的疯狂。别看何佳表面上说石磊来不来无所谓，看来她也憋了很长时间，否则昨天晚上不会那么敏感，还有一种索求无度的意思。

　　今天石磊的任务，就是跟胡昌盛互换接触的人选。胡昌盛几天去找市里1号打听一下，市里对冰城啤酒的态度，而石磊则去找李国忠，看看他昨天跟徐国福到底谈到哪一步了。

　　李国忠这几天感觉很不好，市里太狠了，愣是把它们的资金给菗光了，让他们

本没有钱进行扩张。

　　现在冰雪啤酒咄咄

人，都欺负到家门口了，难道让冰城啤酒坐以待毙吗？那冰城啤酒最终的下场，就跟那些其他的啤酒厂一样，被冰雪啤酒收购，成为他们的分厂，更倒霉的，连原有的品牌都无法保留。

　　昨天来了一个叫徐国福的，听说是做饮料销售的，听朋友提过这么一个名字，他居然说要收购冰城啤酒。这TM不是扯淡么，冰城啤酒，是你想收购就能收购的吗？我们资产状况良好，虽然今年原材料价格上涨了，但是我们啤酒也可以涨价啊，一瓶零售价涨五⽑钱，赚的反而更多了。

　　那个徐国福收购不成，又打算⼊股，狼子野心，当老子不知道？如果让他⼊股，肯定他会提出来参与管理经营什么的，做梦！

　　还有昌盛集团的胡昌盛，也说要⼊股冰城啤酒，这个李国忠倒是没一口拒绝，只是说再考虑考虑，这不，今天昌盛集团的又一个代表就来了，说继续聊聊。

　　可是让李国忠没想到的是，昌盛集团这次的代表，竟然是一个年轻人，他有二十八岁没有，年轻的有些过分了吧？

　　“石总，请坐。”

　　“李总好，打扰了。”

　　“石总年轻有为啊，这个岁数，就能获得胡总的信任，独挑大梁。”李国忠恭维道。

　　“比不了李总，我到李总这个岁数，可能也未必有李总一半的成就。李总，我们就不要互相恭维了吧，哈哈哈。”

　　“哈哈哈，石总这次来的意思是？”

　　“我们了解过，最近冰城啤酒的处境似乎不太好，冰雪啤酒大搞有奖促销，瓶瓶有奖，甚至运气好的，一瓶的钱能喝一箱，财大气耝啊。”

　　一说到冰雪啤酒，李国忠就愤愤不平：“哼，冰城啤酒不是靠着简单的有奖促销就能打败的，我们在冰城经营了多少年，大部分的市民，已经习惯了喝我们的酒，他们就算是促销，也抢不走多少的市场。”

　　“是吗？如果是这样最好，但是很多地方

啤酒厂的老总当初都是这么想的，最后还不是都变成了冰雪啤酒的分厂？”石磊毫不客气的戳破李国忠的牛⽪。

　　“那是他们，他们市场占有率，品牌知名度，怎么跟冰雪啤酒比？我们啤酒用的材料，都是最好的，原麦汁浓度最⾼，适合东北人的口感，这个他们

本做不到。”

　　石磊笑着摇‮头摇‬：“李总，您肯定没做过销售。你知道一个销售陪客户喝酒，啤酒都是按件（一件六瓶）算的吗？是，冰城啤酒用料最⾜，但是也因为如此，冰城啤酒的酒精度，是冰雪啤酒的一倍以上。对于喜

和啤酒的人来说，这个当然很好，但是对于不喜

喝，却不得不喝的人来说，显然酒精度的低、口味淡的啤酒更好，不是吗？”

　　李国忠忽然笑了：“石总，没发现你还是一个能言善辩的人啊。没错，你说的这点，我们的销售人员也调查到了，我们正打算多推出一款跟冰雪啤酒度数差不多的啤酒，也是有奖促销装，把冰雪啤酒一举击溃！”

　　看来这个问题必须马上解决了，连一个外人都能看出来，再不解决，冰城啤酒危矣！这个新配方的啤酒，必须马上开始生产，推向市面，不能再等明年了。那些老顽固，一个个什么都不懂，就懂得菗取利润支援市里，难道企业的发展就不要了，企业这么多员工不要了？这要是把冰城啤酒给弄⻩了，谁能担得起责任，百年国企啊！

　　石磊看到李国忠內心的想法，默默的点了个赞。难怪李国忠能坐稳冰城啤酒老总的位置，就凭他这种决断力，就比那些常年坐办公室玩办公室斗争的人強百倍。市里的领导也不是傻子，其他位置可以争夺，但是老总的位置，谁都抢，就是给李国忠准备的，没有李国忠，也不会有冰城啤酒的今天。

　　当初李国忠接任总经理的时候，冰城啤酒可才只能占据冰城市场，龙江市场占有率都不到百分之三十，更不要说整个东北市场了。现在呢，冰城市场超过六成，东北市场四成，这就是李国忠敢跟市里叫板的底气，现在这大好局面，都是他一手打下来的！ UｍuXｓ.CoM

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PS：　感谢兄弟的月票，感谢各位正版支持的书友　　石磊和胡昌盛面前，摆着一台笔记本电脑，上面放映的是徐国福和那两个客户这一天的‮频视‬。　　那两个客户打了几个电话，可惜没声，听不到他们说什么。徐国福倒是打了几个电话，电话清单也拉出来了，那几个人都是跟冰城啤酒有关的。三个冰城啤酒的分销商，一个冰城啤酒的销售经理，还有一个就是冰城啤酒的老大，李国忠。　　‮频视‬播放完毕，胡昌盛一手支着下巴，看着石磊问道：“从这里，你能看出来什么？” 　　石磊想了想，结合那几个人的⾝份，又想想电话的先后顺序，他恍然大悟：“徐国福在考察冰城啤酒的销售量！” 　　胡昌盛赞许的点点头：“没错，徐国福在饮料销售行业，可以说是数一数二的，跟啤酒销售行业也多有集，他这几个电话，就能大概推断出冰城啤酒的销售量是多少。冰城啤酒刚刚在报纸上宣布，年产量已经达到三十万吨，再创新⾼，可是如果他能生产出来，却卖不出去呢？” 　　滞销？那样就会形成货物积庒，货款无法回收，资金链就会锻炼！如此一来，就是冰城啤酒衰败的时候。　　可是啤酒这种大量的消耗品，怎么会积庒呢？尤其现在正处在夏秋接的时候，天气正热，很多人都喜晚上下班后，到大排档喝两杯，正是啤酒销售的旺季啊。　　“怎么，你觉得他们生产出来，就能卖得出去？但如果这时候冰雪啤酒正在搞促销呢？”胡昌盛把一份调查表递给石磊。　　“什么？零售价两元一瓶，还瓶瓶有奖？这不是肯定亏损吗？”石磊觉得有些不可思议。冰雪啤酒在东北最近的厂子也在沈城，运到冰城成本就增加不少，还有损耗量肯定也不少，这还搞这种促销，岂不是卖的越多，亏得就越多？　　“别忘了。冰雪啤酒的⺟公司，可是有两个非常大的财团在支持。去年统计，冰雪啤酒已经跃居全国销量第一了吧？冰城啤酒从第五，变成第六了。只要冰雪啤酒保持销量第一两年，那么他涨价，市民因为习惯，也就能接受了，那才是他们收割利益的时候。” 　　“这，冰城啤酒就没什么应对的策略？”石磊不相信。别人都打到大本营来了，冰城啤酒集团能坐以待毙吗？　　“能有什么策略，这个报纸上的新闻，不就是软广告吗？还有他们也准备推出有奖促销，还给终端零售商更多的返利。” 　　“这么说，冰城啤酒和冰雪啤酒就要大战一场了？那这时候我们还买冰城啤酒的股票吗？”石磊对股市一窍不通，还好胡昌盛是个中⾼手。　　“等，我感觉很快会有更好玩的事儿发生。”胡昌盛神秘兮兮的说道。　　石磊从胡昌盛这离开。开车去艾仕家具公司转转，何佳看到石磊回来了。脸上依然没什么表情。　　看了看艾仕公司的报表，石磊很満意的点点头，这个夏天家具卖的很好啊，利润又能有不小的提升，看来大家都很努力，年终的时候。可以考虑多给他们发一些奖金。　　给何佳打了个眼⾊，石磊走出门。不到五分钟，何佳也拉开车门，坐到副驾驶。　　“怎么有空回来了，你不是说工作重心。逐渐向京城转移吗？”何佳一边扎‮全安‬带一边问道。　　“可能是遇上一个大生意，要在冰城多呆一段时间了。怎么，你不希望我回来？”石磊说着，一巴掌拍上何佳的‮腿大‬。　　何佳斜了石磊一眼：“这有什么希不希望的。我还是单着，朋友也不多。你回来了，需要我我就陪你，不需要我，我就跟平时一样。” 　　听到何佳这么说，石磊感觉何佳似乎有些消极，肯定是又去做检查了，结果还是没戏。　　“好了好了，别那么不开心，以你的条件，想找一个成带孩子的男人还不容易么，相信我，今年不成功，明年也肯定成功。” 　　“但愿吧，只是昨天我妈又电话来了，烦死了。我能给你提个要求吗？”何佳看着石磊问道。　　“什么事儿，说。”石磊痛快的答应了。　　“今天晚上我想来三次，让我忘记所有的不愉快。” 　　石磊愣了一下，这个人的小妖精… 　　第二天早上，石磊醒来的时候，何佳已经做好早饭了。看着何佳容光焕发的面孔，石磊不噤想到昨天晚上的疯狂。别看何佳表面上说石磊来不来无所谓，看来她也憋了很长时间，否则昨天晚上不会那么敏感，还有一种索求无度的意思。　　今天石磊的任务，就是跟胡昌盛互换接触的人选。胡昌盛几天去找市里1号打听一下，市里对冰城啤酒的态度，而石磊则去找李国忠，看看他昨天跟徐国福到底谈到哪一步了。　　李国忠这几天感觉很不好，市里太狠了，愣是把它们的资金给菗光了，让他们本没有钱进行扩张。　　现在冰雪啤酒咄咄人，都欺负到家门口了，难道让冰城啤酒坐以待毙吗？那冰城啤酒最终的下场，就跟那些其他的啤酒厂一样，被冰雪啤酒收购，成为他们的分厂，更倒霉的，连原有的品牌都无法保留。　　昨天来了一个叫徐国福的，听说是做饮料销售的，听朋友提过这么一个名字，他居然说要收购冰城啤酒。这TM不是扯淡么，冰城啤酒，是你想收购就能收购的吗？我们资产状况良好，虽然今年原材料价格上涨了，但是我们啤酒也可以涨价啊，一瓶零售价涨五⽑钱，赚的反而更多了。　　那个徐国福收购不成，又打算⼊股，狼子野心，当老子不知道？如果让他⼊股，肯定他会提出来参与管理经营什么的，做梦！　　还有昌盛集团的胡昌盛，也说要⼊股冰城啤酒，这个李国忠倒是没一口拒绝，只是说再考虑考虑，这不，今天昌盛集团的又一个代表就来了，说继续聊聊。　　可是让李国忠没想到的是，昌盛集团这次的代表，竟然是一个年轻人，他有二十八岁没有，年轻的有些过分了吧？　　“石总，请坐。” 　　“李总好，打扰了。” 　　“石总年轻有为啊，这个岁数，就能获得胡总的信任，独挑大梁。”李国忠恭维道。　　“比不了李总，我到李总这个岁数，可能也未必有李总一半的成就。李总，我们就不要互相恭维了吧，哈哈哈。” 　　“哈哈哈，石总这次来的意思是？” 　　“我们了解过，最近冰城啤酒的处境似乎不太好，冰雪啤酒大搞有奖促销，瓶瓶有奖，甚至运气好的，一瓶的钱能喝一箱，财大气耝啊。” 　　一说到冰雪啤酒，李国忠就愤愤不平：“哼，冰城啤酒不是靠着简单的有奖促销就能打败的，我们在冰城经营了多少年，大部分的市民，已经习惯了喝我们的酒，他们就算是促销，也抢不走多少的市场。” 　　“是吗？如果是这样最好，但是很多地方啤酒厂的老总当初都是这么想的，最后还不是都变成了冰雪啤酒的分厂？”石磊毫不客气的戳破李国忠的牛⽪。　　“那是他们，他们市场占有率，品牌知名度，怎么跟冰雪啤酒比？我们啤酒用的材料，都是最好的，原麦汁浓度最⾼，适合东北人的口感，这个他们本做不到。” 　　石磊笑着摇‮头摇‬：“李总，您肯定没做过销售。你知道一个销售陪客户喝酒，啤酒都是按件（一件六瓶）算的吗？是，冰城啤酒用料最⾜，但是也因为如此，冰城啤酒的酒精度，是冰雪啤酒的一倍以上。对于喜和啤酒的人来说，这个当然很好，但是对于不喜喝，却不得不喝的人来说，显然酒精度的低、口味淡的啤酒更好，不是吗？” 　　李国忠忽然笑了：“石总，没发现你还是一个能言善辩的人啊。没错，你说的这点，我们的销售人员也调查到了，我们正打算多推出一款跟冰雪啤酒度数差不多的啤酒，也是有奖促销装，把冰雪啤酒一举击溃！” 　　看来这个问题必须马上解决了，连一个外人都能看出来，再不解决，冰城啤酒危矣！这个新配方的啤酒，必须马上开始生产，推向市面，不能再等明年了。那些老顽固，一个个什么都不懂，就懂得菗取利润支援市里，难道企业的发展就不要了，企业这么多员工不要了？这要是把冰城啤酒给弄⻩了，谁能担得起责任，百年国企啊！　　石磊看到李国忠內心的想法，默默的点了个赞。难怪李国忠能坐稳冰城啤酒老总的位置，就凭他这种决断力，就比那些常年坐办公室玩办公室斗争的人強百倍。市里的领导也不是傻子，其他位置可以争夺，但是老总的位置，谁都抢，就是给李国忠准备的，没有李国忠，也不会有冰城啤酒的今天。　　当初李国忠接任总经理的时候，冰城啤酒可才只能占据冰城市场，龙江市场占有率都不到百分之三十，更不要说整个东北市场了。现在呢，冰城市场超过六成，东北市场四成，这就是李国忠敢跟市里叫板的底气，现在这大好局面，都是他一手打下来的！ UｍuXｓ.CoM