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| 游牧小说网 > 重生小说 > 重生之财源滚滚 作者:老鹰吃小鸡 | 书号:46690 时间:2018/8/1 字数:5659 |
| 上一章 第1266章 主动权在于利益 下一章 ( → ) | |
| 一 晚上。 李东在酒店房间，约见了摩  士丹利的人。摩 士丹利和摩大通，作为国美五大投行之二，当然，雷曼倒闭后，就是四大投行了。这两家，其实原本是一家人。 摩 士丹利，按照原则来说，其实还是摩大通的儿子。不过外界都喜  称呼摩士丹利为大摩，摩大通为小摩，典型的大头儿子小头爸爸。之所以这么称呼，不是摩 士丹利的实力比摩大通強，实际上总体实力还要弱一些。可在投资领域，摩 士丹利绝对比摩大通要強。对资本的运用，摩 士丹利做到了极限。国內外，摩 士丹利都做出了很多知名案例。而在国內，摩 士丹利也做到了巅峰，业內很多知名的企业都接受过对方的投资，也最后都被坑的绝望。永乐的例子，之前说过。 另外就是蒙牛那边，其实摩 士丹利最喜和国內企业签订对赌协议，每次都大胜而归。永乐和大摩的对赌协议，最后以永乐无法完成协议，最终不得不投靠了国美作为终结，这其实就是大摩运作的。 而蒙牛也一样，当初和大摩签订了对赌协议。 当然，蒙牛的结局要好一点，最终完成了目标，可完成目标，就代表着大摩大赚一笔。 他们签订对赌协议，一般条件都很难达成。 一旦达成了，那就代表利润超乎想象。 李东从不觉得，这些资本机构是救世主，他们喝起⾎来，比任何人都要凶残。 可有时候，你不得不去寻求他们的帮助。 比如这次，李东就不得不和对方谈合作，而且还是站在被动者的⾝份上来寻求合作。 他私下约谈大摩的人，对方又不傻，哪还不知道他的目的所在。 其实大摩这边收到消息的时候也惊讶的无以复加，可紧接着，他们就奋兴的无以复加！ 因为他们知道，机会来了！ 痛宰李东的机会来了！ 之前投资微博不算，那时候，微博估值有些超乎预料，最终融资后估值⾼达31。2亿美元！ 这比他们预算的要⾼很多，其实在当时也谈不上赚不赚。 那一次，只能说大家正常做生意，投行们并未捡到便宜。 可这一次不同！ 李东私下约见他们这些国美股东，谈国美股份的事，志在国美，作为国美的大股东之一，大摩就掌握了主动权。 大摩这边也很重视，华夏区的负责人，这时候只是跟班。 大摩总部那边，亲自派了一位⾼管带着团队来和李东谈判。 … 很多时候，别人都觉得大鼻子老外很直接。 然而，李东从不这么认为。 认为这些老外耿直的人，一定是没见过那些奷猾的资本家！ 两边刚开始会谈，对面的大鼻子老外就言出惊人，用着流利至极的汉语告诉李东“国美在morganstanley內部评估价值在200亿美元之上！” 200亿美元！ 1300多亿民人币！ 李东知道对方会狮子大开口，可绝没想到，对方会是这种大开口！ 这话一出，李东低头看了看手表道：“抱歉，我还有点事，回头再谈！” 丢下这话，李东就要闪人。 他么的，真把自己当⽩痴了。 1300亿，合着你们现在持有的7%股份，你准备卖我90亿以上？ 之前大摩持有国美8%的股份，后期对方减持1%，比富康那边还要低一些，可对方居然敢开出6倍的价格！ 哪怕是刚开始谈，李东也知道，谈不下去了。 他开价200亿美元，你砍个一半，那算不错了。 到头来，还是价值650亿以上，国美最巅峰时期，也达不到这个价值。 哪怕加上未上市部分，也不值这么多。 李东真要接话开始谈，后面就别想说低价了。 见李东要走，大鼻子笑呵呵道：“titan先生太着急了，生意，可以慢慢谈…” 他话音未落，李东就脸黑道：“titan先生是哪位？如果比尔先生想找泰坦，我可以帮你发个寻人广告，不过泰坦已经灭绝了，恐怕找不到了！” 对老外的品味，李东不敢恭维。 也许大鼻子觉得称呼李东为泰坦先生，有助于拉近距离，可对李东来说，这他么什么鬼！ 早在这个称谓出现之前，他就觉得，这是对一只傻猩猩的称谓。 现在居然还成习惯  用语了，没当面给这个大鼻子一顿揍，算李东对得起他。懒得跟他纠  ，李东直接道：“国美这边，目前市值也就在30亿美元，这绝对超出了市场价位。我的目的，你们应该知道才对。 我也懒得跟你们讨价还价，5%的微博股份，换取你们手中的国美股份。 能答应，我们就速战速决，不能答应，那没什么好说的。 国美一旦不能到我手中，接下来，我会联合苏宁几家，对国美进行围剿。 等到了那时候，你们手中的股份还值不值钱，那不好说。 而我，有先期优势在这，哪怕围剿后分赃，拿到的利益也不会太低。 起码，国美线上已经被我们接管。 微博之前在二轮融资后，估值31。2亿美元，如今微博打通了欧洲渠道，亚洲版块也扩大了规模，增加了影响力。 而在国內部分，我们的用户持续暴增，市场占有率节节攀⾼。 现在不是融资，而是拿我的固定股份换取，接下来第三轮融资之后，你们会获得更大的利益。 你们的7%国美股份，价值也就在2亿美元左右。 而现在的微博5%股份，我要是愿意出手，绝对超过2亿美元！  悉我李东的人都知道，我这个人做事说话都很敞亮，也很痛快。之前的融资酒会，你们的人也有参与，知道我的作风。 换成平时，我绝对不会拿微博股份来换取国美股份，因为这会对我造成重大损失。 现在，能有这种机会，其实是我们双方都需要的。 当然，你们要是觉得，国美的股份比微博更赚钱，更把稳，那今天咱们就当没见过面。 不过还烦请比尔先生为我保密，这也是基本的商业原则，摩 士丹利作为世界知名投行，我想不至于为了这点小事做有损你们名誉的事。”大鼻子闻言急忙道：“这点当然不会，为客户保密，是我们的基本原则！ 不过李先生说国美价值不到30亿美元，这点无论绝不可能！ 还有，拿微博5%的股份换取国美7%的股份… 我的天啊！” 大鼻子一脸的不可思议，一脸的震惊，以及完全不敢相信地看着李东。 “微博成立不过两年不到的时间，07年下半年才正式上线。 而国美成立于1987年，比微博早了20年。 还有，微博至今都未开始盈利，还处于投资阶段，而国美的体系早就成 ，甚至一直是华夏排名第一的零售企业。这是和沃尔玛比肩的超级零售巨头，而李先生居然想拿twitter换沃尔玛…” 大鼻子一副我快疯了的表情，让李东失笑道：“比尔先生，大家都是成年人了，有些笑话还是不用拿出来耽误彼此的时间了。 首先，国美不是沃尔玛，微博也不是twitter。 其次，按照你的说法，谁成立的早，谁就牛，那我们远方可以彻底退出商界了。 现如今，随便一个路边摊，成立的时间都有可能比远方早。 谈这些没意思。 微博5%的股份，经过三轮融资，以及接下来上市之后被稀释一部分，起码还能保持3。5%左右。 而微博上市，按照我的估算，市值起码能达到500亿美金！ 这么一算，你们赚大了。 17。5亿美元，超过120亿的民人币，你说国美价值200亿美元，我就算承认这点，你们也赚了。 比尔先生，我说了，我这个人向来很⼲脆直接。 我给出的价位，一般都不会亏待朋友。 当然，如果你们不愿意用微博股份换，我没意见，接下来我们可以谈谈现金收购的事。 15亿民人币，溢价10%，对于目前的国美而言，我给出的价格，也是仁至义尽。 摩 士丹利不同意，总有人会愿意的。我不是说非你们不可，当然，如果你们觉得，踢开了我李东，会让国美未来更好，发展前景更广，那我恭喜你们。 可一旦你们从中作祟，那我丑话说在前面。 到最后，你们可能会在国美的投资⾎本无归，这点可能 有多大，你们作为专业的金融机构，不用我李东去提醒。”“李先生…” “…”双方   ⾆剑，说来说去，一个贬低微博的价值，一个贬低国美的价值。李东觉得国美不值钱，200亿民人币都算⾼估了。 而大鼻子则觉得，微博才是资本机构包装后的炸弹，别说之前的31。2亿美元，就是20亿美元，其实都不值。 谈到最后，李东満脸的不耐烦道：“1350万股，能接受的话，咱们三天內搞定，不能接受，咱们可以散了。 说句不客气的，我没时间在国美⾝上浪费太多的时间。 如果不能达成我的预期，我要抓紧时间，进行我的下一步计划。 我知道你们这些投行的行事风格，你觉得这么大笔的  易，不谈个一年半载的都不急。可对我而言，时间就是金钱。 一年后，我可能赚了一个国美出来。 这时候，每耽误一天，我都亏了。 现在我愿意置换1350万股，再过十天半个月，我可能出价1000万股微博股本，比尔先生要是觉得我李东的话不可信，可以试试看。” 对这些投行的人，李东说话不算客气。 都是为了钱而来，为了利益而来。 你给他赚钱的机会，就是让他叫爹，他都愿意。 可你要是不给他赚钱的机会，你叫他爹也没用。 大家就是⾚裸裸的利益关系，和其他行业的人，打打感情牌还行，和这些世界 资本机构谈情，最后怎么死的都不知道。微博总股本2亿6000万股，1350万股，其实也就5。2%不到。 真要现在换国美7%的股份，说不上说赚谁亏。 起码从价值上而言，大摩这边还有些亏。 毕竟李东⼊股国美之后，接下来利好消息冲击，可能能拉⾼国美的价值。 可成也李东，败也李东。 一旦李东和大摩 易失败，到时候不是退出国美，就是重新布局，开始打庒国美。不管怎么说，最后可能是国美惨败。 而到了那时候，国美的股份就价值不大了。 反而是微博，别看比尔说的不值钱似的，实际上，这几年，互联网产业才是最赚钱的产业，才是投资回报率最⾼的产业。 十几倍，上百倍的回报，一点都不稀奇。 而想在实业方面，获得这样的投资回报率，除了说洗洗睡吧， 本不可能。换，大摩是愿意换的。 可来之前，大摩的评估师和专家都觉得，7%的国美股份，和微博等值置换还是没问题的。 也就是说，7%换取7%。 加上之前他们差不多拿下了3%的股本，也就是说，接下来他们在微博的总股本会达到10%。 成为微博继远方之后，第二大股东。 有了这样的优势在，之后哪怕继续融资，大摩也能在微博项目上占据主动权。 运营上市的话，未来他们会获得丰厚无比的回报率。 可现在，居然连等值置换都做不到，比尔当然不愿意。 他不愿意，李东也不说什么。 这次他要置换的投行多了，要是都给的太⾼，微博差不多就没了。 李东虽然不太重视微博的产业补充，可不代表和钱过不去！ 微博上市圈钱是必然的，要不是现在真没钱，他还不乐意换呢。 见比尔脸⾊  晴不定，李东再次看了看时间道：“比尔先生，这样吧，你们可以回去商量一下，我接下来还有客人要接待，抱歉了。”大鼻子愣了一下，其他人也都愣了一下！ 活见鬼了！ 第一次，真的是第一次，大摩的人居然被送客了！ 来之前，他们觉得主动权在他们这，为什么到了现在，好像反过来了？ 他们诧异，惊讶，李东却是无所谓。 所谓的主动权，最终都归于利益，昅⾎鬼们只在乎利益，和大鼻子们没必要谈什么礼仪。 当然，这也是分人和分场合，公共场合下，李东就得注意一下礼仪之邦的风范了。 ＵＭｕＸＳ.ｃOＭ |
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