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| 游牧小说网 > 重生小说 > 重生之财源滚滚 作者:老鹰吃小鸡 | 书号:46690 时间:2018/8/3 字数:9198 |
| 上一章 第1672章 手段柔和一些 下一章 ( → ) | |
| 滨城。 一个上午很快就过去了。 回到配送点的李东，稍微休息了片刻。 喝了口热茶，李东起⾝走到配送点外，遥看远处，想了想才道：“前面是青泥洼吧？” 旁边马上有人回道：“是青泥洼。” “大商总部在那？” “对，青泥洼不但有大商总部，大商在那边更是有商场，有超市，大商股份总部也在那边。 在青泥洼，因为大商，才形成了如今滨城的繁华商圈…” 李东笑道：“来了滨城，还没去看望一下牛总。 找找看，有没有那边的快递件，我送过去，顺道看看牛总。” 这话一出，远方这边还没太大的反应，一直跟着的媒体们却是  动了起来！去大商总部！ 李东这是要宣战吗？ 还是说，他的大动作要开始了！ 不少记者昨晚  本没睡，李东还补了几个小时的觉，他们却是生怕错过了大戏，一大早就开始来这边等着。上午陪李东四处跑了一圈下来，结果啥事都没发生。 这让不少人觉得有些失望，这时候听到李东要去大商，一瞬间的工夫，刚刚还在休息的记者们纷纷往车內跑去。 看着这些记者们 动的劲，李东好笑道：“我去看望一下朋友而已，用得着这么动吗？”刚赶到不久的齐云娜，此刻満眼带着⾎丝，闻言微微蹙眉道：“李总，集团又有动作了？” 李东头摇，笑道：“没，二级市场的股份不好买了，价格也升的太快。 大商现在又和我们竞争的厉害，所以先放放。 我是单纯的去看望一下牛总而已，毕竟就在旁边，不去看看，别人还以为我李东抬架子。 看看大商有没有什么⿇烦要解决的，我这个人乐于助人…” 没人听他的鬼话，齐云娜也没听，马上道：“那我准备一下，待会陪您一起过去。” “你去做什么？” 李东看了他一眼，笑呵呵道：“别大张旗鼓的，欺负人似的。 我顺道过去看看，聊几句就下来，你们不用跟着了。” 说着，李东看了看时间道：“刚好，要到饭点了，看看能不能蹭顿饭。” 他这边说着，配送点这边已经给他准备好了快递件。 实际上也就是个意思，李东能在昨晚陪着一大家一起工作，上午也过来了，加上商城业绩极好，现在快递这边⼲劲十⾜。 哪怕李东这时候不跟着一起送了，物流这边的员工也不会有太大的意见。 最难熬的，其实还是昨晚。 适应下来了，今天再⼲，很多人觉得也没那么累。 … 大商总部。 这几天的大商，气氛有些紧张。 哪怕前台都知道，这几天⾼管们心情不是太好，没事千万别招惹。 此刻，大厦一楼，两位前台正低声聊着天。 正聊着，忽然看见门口的一位保安有些慌张地冲了进来，两人还没来得及问话，就听保安对着对讲机紧张道：“远方的李老板来了！” 不仅仅保安紧张地向上级汇报，大商总部外，出门或进门的员工，也都有些慌张起来。 很多人急忙冲进大厦，互相转达消息，李东来了！ 这时候，李东忽然来大商总部，这让不少人心里发慌。 … 门口外。 看着人群一哄而散，李东笑呵呵道：“我有那么恐怖吗？ 我又不吃人，来送快递的，都跑的这么快做什么？” 跟在⾝后的众人诽谤不已，你好端端的来人家总部，不紧张才怪了。 这几天远方不停地购⼊对方股票，持股比例越来越⾼，大商这边恐怕愁⽩了头。 偏偏这时候李东亲杀自上了门，这些人自然慌张。 李东也不管这些，自顾自地进了大厦。 等走到前台旁，看两个前台一副见鬼的表情看着自己，李东咧嘴笑道：“送快递，能上楼吗？” “李…李总…” 两人急忙问候了一声，接着又有些不知所措起来。 李东笑道：“我上去看看你们牛总，说不定我待会下来，你们就成远方的人了，上楼看看应该没问题吧？” “这…” 两人还是有些懵，一时间都不知道该说什么才好。 这时候，前台电话响了起来。 旁边的女生急忙接通了电话，接着就连忙点头道：“好，我知道了。” 挂断了电话，女生急忙道：“李总，牛总在等您了。” “谢谢，那我上去了。” 李东说着，随手将快递件放下，笑道：“⿇烦帮我签收一下，大商人太多，我就不一个个去找了。” “…好…” 两位前台几乎在梦游状态中，目送李东离开。 何止她们，整个一层大厅中，所有人都安静了下来，目视李东进了电梯。 直到他走了，大厅忽然响起一阵  息声。紧接着，议论声就不断响起。 而跟着李东的那些媒体记者，则是急不可耐，可李东上的去，他们却是没法跟上去。 没办法，众人只好在楼下等待起来。 顺便采访一下大商的员工，收集一些素材。 … 董事长办公室。 几位⾼管几乎以最快的速度赶到了牛刚的办公室。 一进办公室，大商的总裁就急忙道：“董事长，李东来了！” 牛刚皱眉，轻斥道：“来就来了，慌慌张张的做什么！ 他来了，我反而平静了。” 牛刚的确是平静了，这两天，李东就在他⾝边，却是对大商不闻不问，他心里也忐忑的厉害。 等知道李东来了，他反而不紧张了，也恢复了往⽇的镇定。 事到如今，李东如果还有什么后手，他防也防不住。 还不如当面说清楚，这样反而更好。 稍微整理了一下⾐衫，牛刚起⾝道：“走，去会客室接待他。” 众人见牛刚坦然自若，也稍微平复了一下心情，跟着牛刚一起往外走去。 … 他们刚走到电梯口，李东也在大商工作人员的带领下从电梯中走出来。 牛刚视线落在李东⾝上，李东也抬头看向他，接着就笑道：“牛总，没打扰吧？” 牛刚淡笑道：“李总大驾光临，   都来不及，怎么会打扰。”“来的有些突兀，其实昨晚就想过来和牛总聊聊，不过昨天来的晚了，不是太方便。” 李东笑了一声，又和其他几位⾼管纷纷打起了招呼。 见李东不用自己介绍，直接喊出了所有人的姓，牛刚不由蹙眉。 双方客套了几句，牛刚恢复笑容道：“李总，去会客室坐坐吧。” “行，我刚好偷会懒，下午还得继续送快递呢，这做企业，有时候  不容易的。”李东感慨了一声，边走边道：“我还算年轻，都觉得累，牛总你们年纪比我年长，有时候 佩服你们的。其实我觉得，这时候牛总你们也许也该放轻松一些才对，那么拼，多累啊。” 牛刚不动声⾊道：“习惯了就好，做了这么多年了，习惯了这种生活。 真要陡然放下了，那更不适应。 人既然活在这世上，总要有点追求，李总觉得呢？” 李东一脸赞同道：“是这个道理，我之前还在想，牛总会不会觉得自己年纪大了，有退居幕后的心思。 现在牛总这么说，我倒是放心了不少。 以后，北方市场还希望牛总多多费心…” 牛刚皱眉，其他人也纷纷看向李东，脸⾊不是太好看。 李东却是没看他们，笑呵呵道：“我说认真的，大家也别着急。 这次我来大商，就是想和大家聊几句。 我相信，等我和大家聊完了，有些事其实也有了结果。” “拭目以待！” 牛刚回了四个字，接着一言不发，率先往会客室走去。 … 等进了会客室，李东也不用别人招呼。 找了个空位坐了下来，李东看着对面的牛刚笑道：“牛总，我这次来，其实是想化⼲戈为⽟帛，大家心平气和地谈几句。 这些天，远方和大商闹的不是太愉快，倒是让别人看笑话了。” 牛刚沉声道：“李总，有话就直说吧。 我之前就说过，大商 远方投资，也任何人任何企业投资。可大商是大商人的大商，这一点始终不会变！” 李东笑道：“牛总稍安勿躁，其实大家也没必要一直敌视我。 作为零售行业的龙头，其实远方更希望所有零售企业能发展的更好，华夏的零售产业发展的更好。 远方购⼊大商的股份，也不是说非要一定就要⼊主大商。 这些，咱们先放放。 今天我没带任何人来，就我自己过来，就是想坦诚布公的和诸位说几句心里话。 我想诸位也应该都知道了，到现在，远方商城的  易额，已经达到了600亿之巨！远方线上的实力之強，恐怕也超出大家的预期。 大商去年一年，总销售额也不到800亿。 今天一天，远方商城卖出去了大商一年的货物都不止。 实际上，从这点来看，线下的零售体系遭受电商大冲击的时间不远了。 接下来，一些实体门店，关店的关店，裁人的裁人，几乎是必然要发生的。 线下零售的⻩金期，以今天为节点，接下来恐怕要走下坡路了。” 众人微微蹙眉，李东笑道：“怎么，大家觉得我说的不对吗？” 牛刚淡淡道：“就算如此，线下零售也不会死。” “是不会死，这是必然的。”李东笑道：“可红利期已过，接下来，线下零售的⽇子难过，那是肯定的。 成本上涨，利润下滑，而且还需要大量的投资改造目前的体系，也是必须的。 这时候，做线下的零售企业，必须要求变。 怎么变？ 其实线下零售企业想转向，目前的路不多。 第一，自己也做线上，如苏林那般，做自己的线上业务，做o2o结合。 可这条路，没那么好走。 苏林算是业內走的最早的一批零售企业了，可现在你们看看，苏林线上出什么成绩了吗？ 线上不是那么好做的，不是说单纯的搭建一个平台，产品上线就⾜够了的。 多端消费个体唯一确认、价格统一、实时库存、渠道协调、销售分析、物流配送… 这些，才是线上线下结合的背后逻辑。 苏林做不到这些，大商也做不到，目前，业內唯有远方可以做到。 比起苏林，大商的劣势更多。 如果前几年你们也做线上，那现在有了基础，还有点希望。 可目前再去做，说句难听的，谁会认可你们的线上平台？ 没人会认可的！ 所有人都知道，远方才是线上最大的超市，最值得信任的超市。 你们没有这方面的经验，自己做，除了浪费资金，没有任何意义。 而线上做不起来，线下经受冲击，大商的未来恐怕不会太好过。 第二，转型，向⾼端转型。 目前，不少企业都是这么做的。 在中低端品牌遭受冲击之后，很多人觉得，走⾼端路线，也许是条出路。 可大家都是明⽩人，应该清楚，想做⾼端，那就要做好取舍。 要不全力转型去做，这样可能会出成果。 如果只是辅助的去做，其实效果没想象的那么大。 而且远方的电子商务，也不是掏宝，掏宝在大众眼里是中低端的代名词，远方可不是。 远方目前的o2o路线走的还算成功，在大众心目中，远方商城和远方其实是没有差别的。 这时候，远方就不再是中低端，网上也可以做⾼端版块。 …” 随着李东的话音不断吐出，众人也不去打断，有人沉思，有人皱眉。 不知道过了多久，牛刚才缓缓道：“不试试李总怎么知道大商转型不会成功？ 苏林他们的失败，不代表大商也会失败。” 李东咧嘴笑道：“失败是必然的，因为有远方在。 当我们在北方地区的线上渠道铺设完善，物流体系发达，线下由物美为先锋进⼊东北，后续再增加投资，大商不会成功的。” “李总是在威胁我们？”牛刚冷笑道。 李东一脸无奈，头摇道：“不是威胁，是实话实说，牛总是明⽩人，应该知道我说的都是实话。 换成之前，我说了也是⽩说。 可当融资成功的那一刻，大家就该明⽩，我没必要去吓唬谁。 当远方不为资金发愁的时候，不为人才发愁的时候，不为利润去考虑的时候… 到了这时候，其实很多挣扎都是没必要的。 我来这找牛总，没有想过用这张嘴就把大商纳⼊麾下，就让大商举手投降，我相信牛总也不是那种人。 我只是把一些事实说清楚，说明⽩。 牛总现在不甘心，无外乎还有一线希望。 第一，寄希望阿里不会崩溃，掏宝可以继续在线上给我们制造竞争，让我们无法集中全力。 可今天开始，远方就不会再去在意掏宝了。 至于其他平台，更不会在意，无论是掏宝还是最近有些出风头的京东，在远方面前，都不会再有任何竞争力。 如果我们还有很多漏洞，那他们可以趁虚而⼊。 可当我们把这些漏洞都补上了，除非远方自己找死，要不然，没人能让远方倒下。 所以这一点，牛总可以不用去考虑了。 第二，寄希望南方那边可以拖延远方，让远方投⼊大量的人力物力进去。 给大商 息的时间，继续经营北方，这点牛总应该想过吧？”牛刚沉默片刻，接着点头道：“不错，华夏零售不是远方一家独大，大商在北方扎 已久。你们就算要争，也没那么容易取而代之。 何况南方市场竞争 烈，几家企业都实力雄厚，拖，远方不一定拖得起。你现在不计成本的投资，竞争，可远方的综合实力，不见得就比他们強大。 再等一段时间，拖到最后，拖垮的只会是远方！” 牛刚说到这，眼神犀利道：“都说远方不善持久战，不是没道理的！ 远方体系杂  ，几乎全靠你李东一人在撑着！可神也有犯错的时候，拖下去，拖到你李东犯错，那远方就不⾜为虑！ 还有，习惯了胜利的远方，只要长时间处于胶着状态，所有人都会对你丧失信心！ 不止你的员工，包括外界的投资者。 所以我没想过击败你，只要拖到你精疲力尽，拖到远方精疲力尽，拖到所有投资者对你丧失信心，那就是大商的胜利！ 长时间的不盈利，产业无法扩大，规模还被庒缩，李总，你觉得那时候的远方会如何？” 李东笑呵呵道：“不知道，可能会很糟糕。 也许比你想象的更糟糕。 可想象终归只是想象，事实不会按照你的想法去走。 很多人都希望能拖延我脚步，希望能一直拖下去，拖到我撑不住为止，可最终，撑不下去的绝不会是我。 南方的竞争，快结束了。” 李东的最后一句话，让牛刚瞬间坐直了⾝体！ 何止他，其他⾼管纷纷将视线投向李东，眼中満是惊疑不定。 李东却是不继续往下说，又道：“不止南方，北方其实我觉得也到了结束的时候了。 大商这边，我希望⼊主的手段更柔和一些，而不是太过暴力。 大商和国梅其实还是不同的，国梅一直在走下坡路，加上家族印记太強，所以我⼊主国梅的手段很暴力。 可对待大商，对待大商的团队，我觉得可以用更柔和的手段，更互惠的手段去接手。 还有一点，大商的体制和国梅也不同。 在场的诸位，包括牛总，其实都是职业经理人出生，这点没有贬低诸位的意思。 我的意思是，大商本就没有太強烈的私人印记，包括牛总的私人印记，我觉得应该也不是太強烈才对。 这时候，只不过是更换第一大股东，对诸位而言，真的有太多的区别吗？ 并购大商之后，远方除了在一些基础建设，线上渠道铺设，供应链，物流…这些方面进行一些改进投资，管理包括运营方面，变动不会太大。 其实我来找大家谈，也是希望大家能更轻松地接受我的观点。 实际上…” 李东轻笑道：“实际上，我真要想強行拿下大商，早就可以了。 可強行拿下，就如现在的国梅和家乐福，给我们留下了很多后遗症。 我这时候，更希望是你们心甘心愿地和远方进行融合。” 牛刚皱眉道：“李总说強行拿下，说的是茂业那边？” 李东笑呵呵道：“茂业算部分，不算全部。 其实，滨城国商找过我…” “什么！” 众人一惊，滨城国商是之前的第二大股东，掌握了大商零售8%的股份。 如果按照李东说的，对方主动找过李东，一旦李东拿下了对方的股份，或者获得对方的支持，加上茂业那边的5%，远方这边掌握的股权就达到了28%。 这时候，远方完全可以強势⼊主大商了。 牛刚眼⽪不断跳动，就听李东又道：“不过我没有強行⼊主的意思，強扭的瓜不甜。 大商能做出这样的成绩，能让远方重视，不是因为大商本⾝。 而是你们这群人，包括大商的体系。 门店，远方其实不需要那么多。 关键还是要懂华夏零售的人和团队，懂北方零售市场的团队。 对北方，正如牛总说的，远方其实不太  悉，也不太知道如何去合这个市场。所以，我更希望得到的不是那些门店体系，而是整个大商体系。 而之所以没有接受滨城国商的支持，大家知道我考虑的是什么吗？” 众人纷纷看向他，李东笑道：“有付出，自然希望得到回报。 滨城国商，希望能得到更大的回报，所以选择支持我⼊主大商。 可在我看来，既然国退民进了，那就不要再进一步了。 一旦这次接受了对方的帮助，那后续会很⿇烦，我付出的东西会更多。 不到万不得已，我不希望出现这种情况。 所以我希望，支持我⼊主的，是现有的这些团队，而不是其他人。 远方⼊主大商之后，大商品牌可以保留，现有的管理团队只会微调不会大动。 远方帮大商架设线上渠道，投⼊资金对现有门店进行升级改造，更趋于现代化。 其他诸如物流、仓储、供应链，远方都会进行支援。 有远方做后台，大商只会发展的越来越好，不会更差。 诸位的待遇，也只会比现在好，而不是变差。 除了牛总之外，我觉得其他人没道理反对才对。 至于牛总…” 李东看了一眼牛刚，笑呵呵道：“牛总，齐云娜现在的位置，可以为牛总留着。 如果牛总觉得不合适，咱们可以慢慢谈。 可真要因为牛总一人，耽误了双方的融合…” 牛刚脸⾊有些难看，没有搭理李东，而是看向其他人。 这时候，其他人却是一声不吭，被牛刚看到的人，也都低下头写写画画，不肯面对牛刚的眼神。 牛刚心里咯噔一跳，接着又有些愤怒和失望。 李东不过说了几句话而已，这些人居然这么轻易就动心了，妥协了！ 显然，李东开出的条件让这些人觉得可以接受，可以接纳远方⼊主大商。 可他们难道忘了，这些年到底是谁在执掌大商，让大商走向辉煌，这才换来了今⽇李东希望和平接手大商吗？ 如果大商和国梅一般，和物美一般，李东会这么好说话？ 这些人，何曾考虑过自己！ 牛刚忽然觉得心里有些空落落的，这就是自己为之奋斗一辈子的大商吗？ … 李东从大商走出的时候，不由摇头摇，趋利避害，这才是人  。远方，不再是当年的远方。 李东，也不再是当年的李东。 有些事，往往就是这么简单，这也是李东觉得没有太大挑战 的原因。后世阿里做大之后，从线上转战线下，也如此刻这般简单。 零售业的巨头，有几家敢拒绝，会拒绝的？ 更别说，这时候的远方，实力其实比阿里更強大。 到了这时候，李东亲自出面开条件，选择妥协，几乎是必然的。 UｍuXｓ.CoM |
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