材料帝国手打全文字_第一百七十三章釜底薪之策

书号:48543 时间:2019/4/20 字数:3487

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　　奥索公司的这两台电炉，说起来话长。正如秦海指出的，它们的确是在1968年设计定型的产品，在当时还算是比较先进的技术。它们最早的买主，是南美洲的一位钢铁商。奥索公司把这两台电炉制造出来的时候，那个南美的小国却发生了政变，与‮府政‬有着千丝万缕联系的那位钢铁商被迫出逃，这两台电炉的

货也就被搁置下来了。

　　钢铁商在订购电炉的时候，是付了一部分订金的，所以奥索公司在这两台电炉上并没有太大的损失。在确认南美钢铁商已经不可能再来索要电炉之后，奥索公司便开始琢磨如何将其进行适当改造，再卖给第二个买主。

　　然而，在这个时候，超⾼功率电炉的概念开始流行起来，这两台普通功率电炉一下子就成了

肋，无法推销出去。从70年代早期一直到现在，十多年时间过去，奥索公司联系了不少发展‮国中‬家的钢铁企业，打算把这两台电炉销售掉，但都因为种种原因未能如愿，直到红原钢铁厂的几位出现在托尼的面前。

　　让托尼觉得⾼兴的是，前来采购设备的这几位‮国中‬人，对于全球电炉炼钢技术的发展历程知之不详，他们被电炉上的一些附件所

惑，当真认为这两台电炉具有欧洲70年代末的⽔平。托尼在认识到这一点之后，便把公司预先准备的底价翻了一番，报给红钢方面了。

　　对于红钢方面会庒价这一点，托尼是有心理准备的，他甚至觉得红钢直到昨天才想到普通功率电炉这个问题，实在是太迟钝了。当红钢方面指出这个问题时，托尼装出勉为其难的样子，把价格降低了200万美元。果然把对方给糊弄过去了。在蒋焕文他们离开之后，托尼和瓦伦丁弹冠相庆，都觉得‮国中‬人的钱实在是太好赚了。

　　今天，‮国中‬人这边增加了一位中年人和一位年轻人，托尼一开始并没有太在意。但当秦海说出巴尔多梅罗的名字，并且说出他在1971年就已经退休的时候。托尼震惊了。他没有想到，这个‮国中‬的年轻人居然能够掌握这样的细节，这意味着双方之间已经没有什么明显的信息差距了。

　　在这时候，托尼暗暗调整了自己的底线，打算把价格再降低200万甚至400万。即便如此，这个价格仍然是远远⾼于公司的预期的，他还是能够从这桩销售中拿到极其丰厚的提成。谁知，更让他意想不到的事情发生了，面前这个笑容可掬的年轻人居然一张嘴就把价格庒到了每套700万的⽔平上。这个价格比公司的底线还要低了300万，托尼怎么可能接受。

　　“秦先生，我想你是不是说错了，把2400万说成了1400万。要知道，即使你提出两套设备2400万，我们也是绝对不能接受的。我们的底价是3400万，或者稍微再低一点点也是可以的。”托尼故作平静地对秦海说道。

　　秦海道：“我没有说错，这种技术⽔平的电炉。只能卖到这个价钱，这一点托尼先生应当是明⽩的。而且恕我直言。如果这两台电炉现在不抓紧时间卖出去，每拖上一年，它的价值又会下降5%至10%，再降几年，恐怕托尼先生只好付费请废品公司把它们运走了。”

　　在秦海与托尼

涉的时候，肖梦琴不停地给蒋焕文他们做着翻译。听到秦海如此咄咄

人。蒋焕文等人既觉得开心过瘾，又隐隐有些担心，怕秦海把对方给说⽑了，最终这桩

易无法达成。在蒋焕文想来，他们花这么多钱跑到西班牙来。是为了采购设备，而不是为了与洋人打嘴仗，有些话说得差不多就行了，什么废品公司之类刺

人的话，实在没必要多说。

　　没等蒋焕文出言提醒秦海，对面的两个西班牙人已经先急眼了。托尼和瓦伦丁

换了一个眼⾊，瓦伦丁把脸一沉，用耝鲁的口气说道：“秦先生，我知道你已经掌握了有关这两台电炉的一些技术细节，但这并不意味着你可以肆无忌惮地开出一个荒唐可笑的低价。1400万两套设备的价格，是对我们奥索公司的侮辱，如果你不收回这句话的话，我们将拒绝就这个问题继续谈下去。”

　　说着，他把面前摊开的资料迅速地收拢起来，做出了一个要拂袖而去的姿势。

　　“哈哈，瓦伦丁先生是不想做成这笔生意了吗？”秦海哈哈笑了起来，丝毫不被对方的装腔作势所

惑。

　　托尼也板起脸，扭头对着蒋焕文说道：“蒋先生，我不知道这位秦先生获得了您什么样的授权，如果他说的话代表了你们企业的意思，那么非常对不起，我们奥索公司不能接受这种侮辱

的报价。”

　　托尼的最后通牒让肖梦琴吓了一跳，她结结巴巴地把托尼的话翻译给了蒋焕文，同时偷眼看着秦海，想知道秦海如何收场。

　　蒋焕文听罢，沉昑了片刻，然后对秦海问道：“小秦，你报出来的价格，有依据吗？”

　　“您放心吧，我不会信口开河的。”秦海沉着地回答道。

　　蒋焕文点点头，道：“好吧，那我就全权委托你洽谈，我不揷手了！”

　　蒋焕文这样说，也是被

无奈了。秦海在往下庒价，这是蒋焕文所希望看到的。但价钱庒到对方暴走的程度，又让蒋焕文捏了一把汗。到这个时候，他不能再拖秦海的后腿，否则对方就能够看出其中的端倪，秦海的努力就⽩费了。

　　至于说万一秦海真的没有谈成会有什么后果，蒋焕文也已经考虑过了，不外乎就是价钱谈不下来，他们仍以原来说好的价格进行采购。生意场上，绝对不会有人因为赌气而拒绝

易的，这一点蒋焕文非常清楚。

　　得到蒋焕文的首肯，秦海多少有几分感动。自己与蒋焕文并不

悉，而且年龄又是硬伤，蒋焕文能够给他这样的支持，也⾜见这位厂长的魄力了。他向蒋焕文送去一个感谢的目光，然后转回头，对托尼说道：

　　“托尼先生，咱们大家都是聪明人，在这种场合玩这样的心理战术是不是有些太幼稚了？伊萨克先生难道没有吩咐过你们，无论如何也要把这两台电炉卖出去？你们如果觉得不屑于继续谈下去的话，我只能选择与伊萨克先生直接

涉了。”

　　“年轻人，你还知道什么！”托尼把刚刚拿起来的资料一下子又放回到了桌上，他盯着秦海，语气中带上了几分无奈。

　　秦海说的伊萨克，正是奥索公司现任的执行总裁。秦海的话其实只是一种诈术，但却说到了点子上，伊萨克的确

代过托尼，只要有机会，无论如何都要把这两台电炉卖出去，价钱方面，其实是有很大余地的。

　　冶金设备的技术折旧速度是非常快的，一种新概念的提出，会让很多老装备迅速贬值。这些年来，吹氧技术、钢包冶金、⽔冷炉壁、超⾼功率冶炼、泡沫渣等等新技术层出不穷，即便是两三年前设计的电炉，放在现在都有过时之嫌，更何况这两台将近20年前的老古董。

　　如果不是遇上外汇短缺的‮国中‬，奥索公司的这两台电炉有可能一辈子都卖不出去，最终只能成为垃圾。现在好不容易找着一个买主，托尼哪有拒绝销售的底气。

　　秦海并不认识伊萨克，也不知道伊萨克是否对托尼他们

代过什么。不过，在头一天，他与戈內特分析过奥索公司的态度，戈內特认为，奥索公司的负责人如果不糊涂的话，肯定是会接受一个合适的低价位的。退一步说，如果奥索公司要咬住原来的价格不放，秦海手里还有一个更狠的杀招。

　　“咱们明人不说暗话吧。两套设备1400万，这是我们能够接受的价格。如果托尼先生不能接受，那我们只好放弃这笔

易，转而寻求其他的供应商。”秦海决定不再兜圈子了，再兜下去，没准真把托尼他们给

急了。

　　“你能透露一下，你们打算找哪个供应商吗？”瓦伦丁冷笑着说道“据我所知，整个欧洲恐怕也找不出第三台这么便宜的电炉，你们的这种威胁对奥索公司来说，是无效的。”

　　在托尼和瓦伦丁看来，秦海如果绕过他们，直接与伊萨克会晤，没准还真会给他们带来一些被动。但要说寻求其他供应商，那就是虚张声势了，这二人

本就不怕。如果‮国中‬人真的能够找到其他的供应商，他们又何至于一直与奥索方面洽谈呢？

　　面对瓦伦丁的嚣张，秦海

问了一句：“是吗？瓦伦丁先生如此自信？”

　　“嗯哼。”瓦伦丁耸了耸肩膀，摆了个很酷的pose。

　　秦海笑了：“既然瓦伦丁先生如此自信，那我也不妨告诉你。莱戈钢铁公司有一台与你们相似的电炉，我了解过，他们愿意以350万的价格转让，条件是必须由我们派工人去拆卸。二位先生应当知道，‮国中‬的劳动力价格并不贵，我们派得起这样的工人。”

　　“莱戈！”托尼和瓦伦丁对视一眼，脸上现出了惶恐之⾊。他们终于知道，秦海的底气来自于何方，原来竟然是有这样的釜底菗薪之策。(未完待续。。) UｍuXｓ.coM

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奥索公司的这两台电炉，说起来话长。正如秦海指出的，它们的确是在1968年设计定型的产品，在当时还算是比较先进的技术。它们最早的买主，是南美洲的一位钢铁商。奥索公司把这两台电炉制造出来的时候，那个南美的小国却发生了政变，与‮府政‬有着千丝万缕联系的那位钢铁商被迫出逃，这两台电炉的货也就被搁置下来了。　　钢铁商在订购电炉的时候，是付了一部分订金的，所以奥索公司在这两台电炉上并没有太大的损失。在确认南美钢铁商已经不可能再来索要电炉之后，奥索公司便开始琢磨如何将其进行适当改造，再卖给第二个买主。　　然而，在这个时候，超⾼功率电炉的概念开始流行起来，这两台普通功率电炉一下子就成了肋，无法推销出去。从70年代早期一直到现在，十多年时间过去，奥索公司联系了不少发展‮国中‬家的钢铁企业，打算把这两台电炉销售掉，但都因为种种原因未能如愿，直到红原钢铁厂的几位出现在托尼的面前。　　让托尼觉得⾼兴的是，前来采购设备的这几位‮国中‬人，对于全球电炉炼钢技术的发展历程知之不详，他们被电炉上的一些附件所惑，当真认为这两台电炉具有欧洲70年代末的⽔平。托尼在认识到这一点之后，便把公司预先准备的底价翻了一番，报给红钢方面了。　　对于红钢方面会庒价这一点，托尼是有心理准备的，他甚至觉得红钢直到昨天才想到普通功率电炉这个问题，实在是太迟钝了。当红钢方面指出这个问题时，托尼装出勉为其难的样子，把价格降低了200万美元。果然把对方给糊弄过去了。在蒋焕文他们离开之后，托尼和瓦伦丁弹冠相庆，都觉得‮国中‬人的钱实在是太好赚了。　　今天，‮国中‬人这边增加了一位中年人和一位年轻人，托尼一开始并没有太在意。但当秦海说出巴尔多梅罗的名字，并且说出他在1971年就已经退休的时候。托尼震惊了。他没有想到，这个‮国中‬的年轻人居然能够掌握这样的细节，这意味着双方之间已经没有什么明显的信息差距了。　　在这时候，托尼暗暗调整了自己的底线，打算把价格再降低200万甚至400万。即便如此，这个价格仍然是远远⾼于公司的预期的，他还是能够从这桩销售中拿到极其丰厚的提成。谁知，更让他意想不到的事情发生了，面前这个笑容可掬的年轻人居然一张嘴就把价格庒到了每套700万的⽔平上。这个价格比公司的底线还要低了300万，托尼怎么可能接受。　　“秦先生，我想你是不是说错了，把2400万说成了1400万。要知道，即使你提出两套设备2400万，我们也是绝对不能接受的。我们的底价是3400万，或者稍微再低一点点也是可以的。”托尼故作平静地对秦海说道。　　秦海道：“我没有说错，这种技术⽔平的电炉。只能卖到这个价钱，这一点托尼先生应当是明⽩的。而且恕我直言。如果这两台电炉现在不抓紧时间卖出去，每拖上一年，它的价值又会下降5%至10%，再降几年，恐怕托尼先生只好付费请废品公司把它们运走了。” 　　在秦海与托尼涉的时候，肖梦琴不停地给蒋焕文他们做着翻译。听到秦海如此咄咄人。蒋焕文等人既觉得开心过瘾，又隐隐有些担心，怕秦海把对方给说⽑了，最终这桩易无法达成。在蒋焕文想来，他们花这么多钱跑到西班牙来。是为了采购设备，而不是为了与洋人打嘴仗，有些话说得差不多就行了，什么废品公司之类刺人的话，实在没必要多说。　　没等蒋焕文出言提醒秦海，对面的两个西班牙人已经先急眼了。托尼和瓦伦丁换了一个眼⾊，瓦伦丁把脸一沉，用耝鲁的口气说道：“秦先生，我知道你已经掌握了有关这两台电炉的一些技术细节，但这并不意味着你可以肆无忌惮地开出一个荒唐可笑的低价。1400万两套设备的价格，是对我们奥索公司的侮辱，如果你不收回这句话的话，我们将拒绝就这个问题继续谈下去。” 　　说着，他把面前摊开的资料迅速地收拢起来，做出了一个要拂袖而去的姿势。　　“哈哈，瓦伦丁先生是不想做成这笔生意了吗？”秦海哈哈笑了起来，丝毫不被对方的装腔作势所惑。　　托尼也板起脸，扭头对着蒋焕文说道：“蒋先生，我不知道这位秦先生获得了您什么样的授权，如果他说的话代表了你们企业的意思，那么非常对不起，我们奥索公司不能接受这种侮辱的报价。” 　　托尼的最后通牒让肖梦琴吓了一跳，她结结巴巴地把托尼的话翻译给了蒋焕文，同时偷眼看着秦海，想知道秦海如何收场。　　蒋焕文听罢，沉昑了片刻，然后对秦海问道：“小秦，你报出来的价格，有依据吗？” 　　“您放心吧，我不会信口开河的。”秦海沉着地回答道。　　蒋焕文点点头，道：“好吧，那我就全权委托你洽谈，我不揷手了！” 　　蒋焕文这样说，也是被无奈了。秦海在往下庒价，这是蒋焕文所希望看到的。但价钱庒到对方暴走的程度，又让蒋焕文捏了一把汗。到这个时候，他不能再拖秦海的后腿，否则对方就能够看出其中的端倪，秦海的努力就⽩费了。　　至于说万一秦海真的没有谈成会有什么后果，蒋焕文也已经考虑过了，不外乎就是价钱谈不下来，他们仍以原来说好的价格进行采购。生意场上，绝对不会有人因为赌气而拒绝易的，这一点蒋焕文非常清楚。　　得到蒋焕文的首肯，秦海多少有几分感动。自己与蒋焕文并不悉，而且年龄又是硬伤，蒋焕文能够给他这样的支持，也⾜见这位厂长的魄力了。他向蒋焕文送去一个感谢的目光，然后转回头，对托尼说道：　　“托尼先生，咱们大家都是聪明人，在这种场合玩这样的心理战术是不是有些太幼稚了？伊萨克先生难道没有吩咐过你们，无论如何也要把这两台电炉卖出去？你们如果觉得不屑于继续谈下去的话，我只能选择与伊萨克先生直接涉了。” 　　“年轻人，你还知道什么！”托尼把刚刚拿起来的资料一下子又放回到了桌上，他盯着秦海，语气中带上了几分无奈。　　秦海说的伊萨克，正是奥索公司现任的执行总裁。秦海的话其实只是一种诈术，但却说到了点子上，伊萨克的确代过托尼，只要有机会，无论如何都要把这两台电炉卖出去，价钱方面，其实是有很大余地的。　　冶金设备的技术折旧速度是非常快的，一种新概念的提出，会让很多老装备迅速贬值。这些年来，吹氧技术、钢包冶金、⽔冷炉壁、超⾼功率冶炼、泡沫渣等等新技术层出不穷，即便是两三年前设计的电炉，放在现在都有过时之嫌，更何况这两台将近20年前的老古董。　　如果不是遇上外汇短缺的‮国中‬，奥索公司的这两台电炉有可能一辈子都卖不出去，最终只能成为垃圾。现在好不容易找着一个买主，托尼哪有拒绝销售的底气。　　秦海并不认识伊萨克，也不知道伊萨克是否对托尼他们代过什么。不过，在头一天，他与戈內特分析过奥索公司的态度，戈內特认为，奥索公司的负责人如果不糊涂的话，肯定是会接受一个合适的低价位的。退一步说，如果奥索公司要咬住原来的价格不放，秦海手里还有一个更狠的杀招。　　“咱们明人不说暗话吧。两套设备1400万，这是我们能够接受的价格。如果托尼先生不能接受，那我们只好放弃这笔易，转而寻求其他的供应商。”秦海决定不再兜圈子了，再兜下去，没准真把托尼他们给急了。　　“你能透露一下，你们打算找哪个供应商吗？”瓦伦丁冷笑着说道“据我所知，整个欧洲恐怕也找不出第三台这么便宜的电炉，你们的这种威胁对奥索公司来说，是无效的。” 　　在托尼和瓦伦丁看来，秦海如果绕过他们，直接与伊萨克会晤，没准还真会给他们带来一些被动。但要说寻求其他供应商，那就是虚张声势了，这二人本就不怕。如果‮国中‬人真的能够找到其他的供应商，他们又何至于一直与奥索方面洽谈呢？　　面对瓦伦丁的嚣张，秦海问了一句：“是吗？瓦伦丁先生如此自信？” 　　“嗯哼。”瓦伦丁耸了耸肩膀，摆了个很酷的pose。　　秦海笑了：“既然瓦伦丁先生如此自信，那我也不妨告诉你。莱戈钢铁公司有一台与你们相似的电炉，我了解过，他们愿意以350万的价格转让，条件是必须由我们派工人去拆卸。二位先生应当知道，‮国中‬的劳动力价格并不贵，我们派得起这样的工人。” 　　“莱戈！”托尼和瓦伦丁对视一眼，脸上现出了惶恐之⾊。他们终于知道，秦海的底气来自于何方，原来竟然是有这样的釜底菗薪之策。(未完待续。。) UｍuXｓ.coM