材料帝国手打全文字_第二百七十章秦海的心计

书号:48543 时间:2019/4/20 字数:3661

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　　听周宏文把“十万八万”说得这样大义凛然，秦海哭笑不得。岳昆他们最终设计定型的热噴涂机，光成本就要40多万一台。未来

由工厂进行小批量生产，成本可以稍微庒缩一点，但30万以上是最起码的。热噴涂机使用的材料价值不菲，加工精度要求也很⾼，所以成本十分⾼昂。

　　“周厂长，如果你们厂只能拿出十万八万的，我建议你们以后还是把产品送到青锋厂来，我们替你们加工就好了。加工费可以给你们算便宜一点，一片犁铧10块钱就行了。”秦海半开玩笑半认真地说道。

　　“10块钱一片？你可真黑啊。我们如果真的打开了国际市场，一年怎么不得卖出去一两百万片，这不就要送给你们一两千万？”周宏文的数学显然是跟数学老师学的，计算结果非常正确。

　　秦海道：“周厂长既然知道这样，那还觉得我们的热噴涂机一台只需要十万八万？您想想，采用热噴涂工艺加工出来的犁铧，使用寿命比常规犁铧能够提⾼三倍，你们就算是两倍定价，一片犁铧也能多挣到三四十块钱，一百万片，就能够挣到三四千万，你想想，花200万买一台设备，还算贵吗？”

　　“200万？你不会是说真的吧？”周宏文头脑冷静下来了，他开始意识到，这种能够让外国人都感觉到惊奇的设备，应该不会是那么便宜的。

　　崔洪舂也凑了过来，说道：“小秦，我还没来得及问你呢，你们搞的这个热噴涂技术，设备方面能不能保证？现在咱们可是已经把产品宣传出去了，如果到时候你们提供不出相应的设备。那就⿇烦了，总不能大家都把产品拿到青锋厂去做加工吧？”

　　秦海道：“这个问题我们已经考虑到了。我们联系了两家机械厂在帮助做加工，未来两个月之內，大概可以拿出30至40台设备，不过，我们可以只能留下10台设备在国內市场销售。余下的要投放到国际市场上去。”

　　“投放国际市场？”崔洪舂皱了皱眉头“出口创汇当然是一件好事，可是你们把设备往国外一卖，咱们自己的技术优势不就没有了吗？那咱们到巴西来参加这个博览会，还有什么意义呢？”

　　“对呀，现在国外厂商就看中我们这批经过噴涂加工的配件了，如果他们有了同样的设备，那我们岂不就没有市场了？”周宏文也赶紧说道。他刚才还在做着犁铧出口创汇的美梦呢，如果秦海把热噴涂机卖到国外去。那他们的犁铧还能有竞争力吗？

　　秦海道：“周厂长不必担心，只要你们能够控制好成本，就不会失去竞争力。靠热噴涂这个技术门槛来占有市场，是守不了多久的。你想想看，西方国家的技术⽔平比我们⾼，他们如果认识到热噴涂工艺的重要

，还能克服不了其中的技术难关吗？就算我们不卖设备给他们，他们也同样能造出设备来。与其如此，我们还不如抢先赚一笔卖设备的外汇呢。你说是不是？”

　　“能拖一会算一会嘛…好歹，给我们留出一年半载的时间也好啊。”周宏文郁闷地说道。

　　话是这样说，但周宏文也不得不承认，秦海的道理是站得住脚的。人家外国人的技术⽔平肯定比‮国中‬人⾼，‮国中‬人能够造出热噴涂机，人家难道造不出来？过去人家没有造。是因为人家没想到而已。现在自己的产品已经摆出来了，人家一看就明⽩，估计回去就开始研究了，说不定人家研究出来的设备，比秦海他们的设备还要⾼级呢。

　　至于说能拖一会算一会。这种话也就是发发牢

。安河省也需要出口创汇，有这样好的设备，如果能够在国外卖出去，人家凭什么不卖？所谓全国一盘棋，在面对地方利益的时候，就是脆弱不堪的，秦海完全没义务为了山南农机厂而放弃出口热噴涂机的机会。

　　周宏文不知道，其实秦海说的这一套，都是托辞，秦海‮实真‬的想法

本不在于此。

　　热噴涂工艺的确就是一层窗户纸，一捅就破。关键在于，现在捅破窗户纸的人是秦海，他在让李林广和岳昆研发出这项技术的同时，就已经在国內和欧洲、‮国美‬、⽇本等地都申请了技术专利。这些专利会形成一道坚实的门槛，把后续的研究者堵在门外，或者不得不绕路而走。所谓人家能够很快造出同样设备的说法，基本上就是欺负周宏文不懂专利法规了。

　　秦海急于要向国外出口热噴涂设备的原因，一方面当然是抓紧时间挣钱，另一方面也是为了用这种方法来迟缓国外研究热噴涂技术的步伐。他知道，这次博览会过后，热噴涂这个概念绝对会成为业內最热的概念，不单是农机厂商，其他领域的厂商也会关注到这项技术。

　　在这种情况下，如果秦海不向他们提供热噴涂设备，他们就会被迫自己去开发相应的技术，虽然难度比较大，但只要有⾜够多的真金⽩银砸下去，还没什么跨不过的技术障碍。

　　反过来，如果秦海及时地在国际市场上推出热噴涂设备，这些企业能够以几十万或者几百万美元的价格买到设备，就不会有动力去自主研发了。外国厂商做事是很讲究经济效益的，能够买到手的技术，他们有什么必要非要花大价钱自己搞呢？

　　这一手，是许多外国公司对‮国中‬人做过的，用相对比较廉价的设备，

使你放弃自主研发。秦海现在要做的，不过是以彼之道，还治彼⾝而已。

　　这个想法，秦海不会对周宏文说，甚至也不会对崔洪舂说。热噴涂技术到底有多难，除了李林广、岳昆他们之外，其他人是搞不清楚的。秦海这一次在博览会上推出经过热噴涂处理的基础配件，最主要的目的是销售热噴涂技术和设备，农机基础件的销售。不过是一个添头罢了。

　　对于秦海的话，崔洪舂也找不出什么反驳的理由。不过，他的心态要比周宏文更淡定一些，对他来说，只要这一次能够在博览会上拿到一些荣誉，他的目的就已经达到了。至于未来各企业出口基础件的问题。总是有办法来解决的。秦海说得对，‮国中‬企业不还有成本上的优势吗？

　　“小秦，出口创汇和为咱们自己的企业提供装备，两边都不能荒废。”崔洪舂用领导的口气叮嘱道“像周厂长他们山农这样的大企业，部里也是非常支持的。所以，你们如果生产出了新的热噴涂设备，要尽量先提供给他们。”

　　“那是一定的。”秦海笑得很无辜“我们的考虑也是优先为部里的重点企业提供一批装备。我们估算了一下，改进后的热噴涂机，一台大概准备定价在220万元左右，不知道周厂长他们能不能接受。”

　　“不接受又能如何？”周宏文没好气地说道“现在全世界只有你们一家能够生产这种设备，除非我们不想上这套工艺，否则你开到1000万，我们也得买啊。”

　　秦海笑道：“周厂长还真是说对了。我们在国际市场上，打算卖到1000万‮民人‬币。差不多是200万美元的样子。国內市场嘛，我们就不方便挣国家的钱了。”

　　“能卖得这么贵？”崔洪舂有些兴趣地问道。他虽然没有亲自去青锋厂观摩那台前期制造出来的热噴涂机，但从秦海给他带的照片可以看出，设备的体积并不大，主体部分比一台柴油机大不了多少，外围有些自动换工件的装置。一看就知道值不了多少钱。这样一台设备叫出200万美元的⾼价，不会是太过乐观了吧？

　　秦海点头道：“这是知识的价值。设备本⾝可能值不了这么多钱，但我们为了研发这项技术所投⼊的资金、人力等等，都是要算到设备里面去的。崔部长，您想想看。我们从国外进口的一些尖端实验设备，鞋盒子那么大的一台仪器，动辄也是十几万、几十万美元。咱们自己造不出来，不也得花这个冤枉钱去买吗？”

　　“你说得对。”崔洪舂也想通了“既然这种技术是人无我有，我支持你们把它卖得贵一点，这也是为国争光嘛。”

　　“谢谢崔部长的支持。”秦海打蛇随

上，立即就跟进了一句：“崔部长，我们打算在这次博览会上顺便宣传一下我们的热噴涂设备，这应该不违反原则吧？”

　　这个问题一提出来，崔洪舂好悬没被气吐⾎了：这是农机展会，国家出这么多钱组织大家来参展，为的是宣传国产农业机具，热噴涂机能算农业设备吗？打着参加农业展会的名义，宣传自己的私货，这如果不违反原则，还有什么是违反原则的？

　　可是，秦海用的名义却是冠冕堂皇的，而且自己也亲口说了这是为国争光的事情。既然是为国争光，那自己还怎么反对呢？

　　崔洪舂自己把自己憋了个够呛，好半天才点了点头，说道：“能利用这个机会，多宣传一点‮国中‬的技术，倒也是一件好事。不过，你们稍微注意一点，喧宾夺主就不好了。”(未完待续。。)

　　ps：这个月事多，大家可以看到，这本书有很多天都是零点以后更新的。一熬夜就満嘴长泡，真是老了。打算以后一段时间尽量在零点之前睡觉。更新是大事，但⾝体也很重要，这个岁数的人，真不能和年轻人一样拼了。

　　明天开始是双倍月票，大家如果不嫌弃橙子这个月更新太渣，就支持一下吧。如果觉得生气…橙子也不好意思求票。未来三天，如果工作时间允许，橙子可能会多更几章，主要是为了补前面的欠账，能补多少算多少吧。ＵmｕＸs.ＣｏＭ

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听周宏文把“十万八万”说得这样大义凛然，秦海哭笑不得。岳昆他们最终设计定型的热噴涂机，光成本就要40多万一台。未来由工厂进行小批量生产，成本可以稍微庒缩一点，但30万以上是最起码的。热噴涂机使用的材料价值不菲，加工精度要求也很⾼，所以成本十分⾼昂。　　“周厂长，如果你们厂只能拿出十万八万的，我建议你们以后还是把产品送到青锋厂来，我们替你们加工就好了。加工费可以给你们算便宜一点，一片犁铧10块钱就行了。”秦海半开玩笑半认真地说道。　　“10块钱一片？你可真黑啊。我们如果真的打开了国际市场，一年怎么不得卖出去一两百万片，这不就要送给你们一两千万？”周宏文的数学显然是跟数学老师学的，计算结果非常正确。　　秦海道：“周厂长既然知道这样，那还觉得我们的热噴涂机一台只需要十万八万？您想想，采用热噴涂工艺加工出来的犁铧，使用寿命比常规犁铧能够提⾼三倍，你们就算是两倍定价，一片犁铧也能多挣到三四十块钱，一百万片，就能够挣到三四千万，你想想，花200万买一台设备，还算贵吗？” 　　“200万？你不会是说真的吧？”周宏文头脑冷静下来了，他开始意识到，这种能够让外国人都感觉到惊奇的设备，应该不会是那么便宜的。　　崔洪舂也凑了过来，说道：“小秦，我还没来得及问你呢，你们搞的这个热噴涂技术，设备方面能不能保证？现在咱们可是已经把产品宣传出去了，如果到时候你们提供不出相应的设备。那就⿇烦了，总不能大家都把产品拿到青锋厂去做加工吧？” 　　秦海道：“这个问题我们已经考虑到了。我们联系了两家机械厂在帮助做加工，未来两个月之內，大概可以拿出30至40台设备，不过，我们可以只能留下10台设备在国內市场销售。余下的要投放到国际市场上去。” 　　“投放国际市场？”崔洪舂皱了皱眉头“出口创汇当然是一件好事，可是你们把设备往国外一卖，咱们自己的技术优势不就没有了吗？那咱们到巴西来参加这个博览会，还有什么意义呢？” 　　“对呀，现在国外厂商就看中我们这批经过噴涂加工的配件了，如果他们有了同样的设备，那我们岂不就没有市场了？”周宏文也赶紧说道。他刚才还在做着犁铧出口创汇的美梦呢，如果秦海把热噴涂机卖到国外去。那他们的犁铧还能有竞争力吗？　　秦海道：“周厂长不必担心，只要你们能够控制好成本，就不会失去竞争力。靠热噴涂这个技术门槛来占有市场，是守不了多久的。你想想看，西方国家的技术⽔平比我们⾼，他们如果认识到热噴涂工艺的重要，还能克服不了其中的技术难关吗？就算我们不卖设备给他们，他们也同样能造出设备来。与其如此，我们还不如抢先赚一笔卖设备的外汇呢。你说是不是？” 　　“能拖一会算一会嘛…好歹，给我们留出一年半载的时间也好啊。”周宏文郁闷地说道。　　话是这样说，但周宏文也不得不承认，秦海的道理是站得住脚的。人家外国人的技术⽔平肯定比‮国中‬人⾼，‮国中‬人能够造出热噴涂机，人家难道造不出来？过去人家没有造。是因为人家没想到而已。现在自己的产品已经摆出来了，人家一看就明⽩，估计回去就开始研究了，说不定人家研究出来的设备，比秦海他们的设备还要⾼级呢。　　至于说能拖一会算一会。这种话也就是发发牢。安河省也需要出口创汇，有这样好的设备，如果能够在国外卖出去，人家凭什么不卖？所谓全国一盘棋，在面对地方利益的时候，就是脆弱不堪的，秦海完全没义务为了山南农机厂而放弃出口热噴涂机的机会。　　周宏文不知道，其实秦海说的这一套，都是托辞，秦海‮实真‬的想法本不在于此。　　热噴涂工艺的确就是一层窗户纸，一捅就破。关键在于，现在捅破窗户纸的人是秦海，他在让李林广和岳昆研发出这项技术的同时，就已经在国內和欧洲、‮国美‬、⽇本等地都申请了技术专利。这些专利会形成一道坚实的门槛，把后续的研究者堵在门外，或者不得不绕路而走。所谓人家能够很快造出同样设备的说法，基本上就是欺负周宏文不懂专利法规了。　　秦海急于要向国外出口热噴涂设备的原因，一方面当然是抓紧时间挣钱，另一方面也是为了用这种方法来迟缓国外研究热噴涂技术的步伐。他知道，这次博览会过后，热噴涂这个概念绝对会成为业內最热的概念，不单是农机厂商，其他领域的厂商也会关注到这项技术。　　在这种情况下，如果秦海不向他们提供热噴涂设备，他们就会被迫自己去开发相应的技术，虽然难度比较大，但只要有⾜够多的真金⽩银砸下去，还没什么跨不过的技术障碍。　　反过来，如果秦海及时地在国际市场上推出热噴涂设备，这些企业能够以几十万或者几百万美元的价格买到设备，就不会有动力去自主研发了。外国厂商做事是很讲究经济效益的，能够买到手的技术，他们有什么必要非要花大价钱自己搞呢？　　这一手，是许多外国公司对‮国中‬人做过的，用相对比较廉价的设备，使你放弃自主研发。秦海现在要做的，不过是以彼之道，还治彼⾝而已。　　这个想法，秦海不会对周宏文说，甚至也不会对崔洪舂说。热噴涂技术到底有多难，除了李林广、岳昆他们之外，其他人是搞不清楚的。秦海这一次在博览会上推出经过热噴涂处理的基础配件，最主要的目的是销售热噴涂技术和设备，农机基础件的销售。不过是一个添头罢了。　　对于秦海的话，崔洪舂也找不出什么反驳的理由。不过，他的心态要比周宏文更淡定一些，对他来说，只要这一次能够在博览会上拿到一些荣誉，他的目的就已经达到了。至于未来各企业出口基础件的问题。总是有办法来解决的。秦海说得对，‮国中‬企业不还有成本上的优势吗？　　“小秦，出口创汇和为咱们自己的企业提供装备，两边都不能荒废。”崔洪舂用领导的口气叮嘱道“像周厂长他们山农这样的大企业，部里也是非常支持的。所以，你们如果生产出了新的热噴涂设备，要尽量先提供给他们。” 　　“那是一定的。”秦海笑得很无辜“我们的考虑也是优先为部里的重点企业提供一批装备。我们估算了一下，改进后的热噴涂机，一台大概准备定价在220万元左右，不知道周厂长他们能不能接受。” 　　“不接受又能如何？”周宏文没好气地说道“现在全世界只有你们一家能够生产这种设备，除非我们不想上这套工艺，否则你开到1000万，我们也得买啊。” 　　秦海笑道：“周厂长还真是说对了。我们在国际市场上，打算卖到1000万‮民人‬币。差不多是200万美元的样子。国內市场嘛，我们就不方便挣国家的钱了。” 　　“能卖得这么贵？”崔洪舂有些兴趣地问道。他虽然没有亲自去青锋厂观摩那台前期制造出来的热噴涂机，但从秦海给他带的照片可以看出，设备的体积并不大，主体部分比一台柴油机大不了多少，外围有些自动换工件的装置。一看就知道值不了多少钱。这样一台设备叫出200万美元的⾼价，不会是太过乐观了吧？　　秦海点头道：“这是知识的价值。设备本⾝可能值不了这么多钱，但我们为了研发这项技术所投⼊的资金、人力等等，都是要算到设备里面去的。崔部长，您想想看。我们从国外进口的一些尖端实验设备，鞋盒子那么大的一台仪器，动辄也是十几万、几十万美元。咱们自己造不出来，不也得花这个冤枉钱去买吗？” 　　“你说得对。”崔洪舂也想通了“既然这种技术是人无我有，我支持你们把它卖得贵一点，这也是为国争光嘛。” 　　“谢谢崔部长的支持。”秦海打蛇随上，立即就跟进了一句：“崔部长，我们打算在这次博览会上顺便宣传一下我们的热噴涂设备，这应该不违反原则吧？” 　　这个问题一提出来，崔洪舂好悬没被气吐⾎了：这是农机展会，国家出这么多钱组织大家来参展，为的是宣传国产农业机具，热噴涂机能算农业设备吗？打着参加农业展会的名义，宣传自己的私货，这如果不违反原则，还有什么是违反原则的？　　可是，秦海用的名义却是冠冕堂皇的，而且自己也亲口说了这是为国争光的事情。既然是为国争光，那自己还怎么反对呢？　　崔洪舂自己把自己憋了个够呛，好半天才点了点头，说道：“能利用这个机会，多宣传一点‮国中‬的技术，倒也是一件好事。不过，你们稍微注意一点，喧宾夺主就不好了。”(未完待续。。) 　　ps：这个月事多，大家可以看到，这本书有很多天都是零点以后更新的。一熬夜就満嘴长泡，真是老了。打算以后一段时间尽量在零点之前睡觉。更新是大事，但⾝体也很重要，这个岁数的人，真不能和年轻人一样拼了。　　明天开始是双倍月票，大家如果不嫌弃橙子这个月更新太渣，就支持一下吧。如果觉得生气…橙子也不好意思求票。未来三天，如果工作时间允许，橙子可能会多更几章，主要是为了补前面的欠账，能补多少算多少吧。ＵmｕＸs.ＣｏＭ