材料帝国手打全文字_第二百八十八章不必再谈下去了

书号:48543 时间:2019/4/20 字数:3722

上一章　　　第二百八十八章不必再谈下去了　　　下一章　( → )

　　麦克卢尔的这个要求不算过分，刘硕把明永波叫过来吩咐了一番，不一会，纸张、木料、塑料片甚至生猪⾁等各种不同质地的材料就都送过来了。众人索

都离开了自己的座位，空出一大片桌面让麦克卢尔和乔利夫试刀。

　　“刷！”

　　这是陶瓷裁纸刀裁开纸张时候的清脆声响。纸张切口的边缘十分平整，没有一点⽑边，显见刀刃十分锋利。

　　“扑！”

　　这是⽔果刀扎进木料中的声音。麦克卢尔手上稍稍加了一点力气，刀刃就切断了木材上的纤维，把一截一寸见方的木料截成了两段。

　　“格…吱吱吱…”

　　一阵刺耳的尖锐声音响过，屋子里所有的人都不约而同地捂住了耳朵。这是乔利夫在用陶瓷菜刀切割⽔泥块，⽔泥粉滋滋地往下落，露出了一条明显的切痕。乔利夫把刀提起来的时候，众人都迫不及待地向刀刃看去，他们果然没有失望，陶瓷刀的刀刃在与⽔泥块‮擦摩‬之后，竟然毫发无损。

　　“太好了！”莫孔朝带头⾼喊了一声，同时抬起手热烈地鼓起掌来。副市长这样做了，其他人岂有不跟风之理，一时间会议室里掌声雷动，震得窗户都有些嗡嗡作响。

　　“very_good！very_good！”麦克卢尔也忍不住鼓起掌来，一边鼓掌一边赞叹着。

　　刘硕面带笑容，也拍着巴掌感谢大家的表扬。莫孔朝回到座位上，向众人摆了摆手，示意大家安静，然后转头对刘硕说道：“刘厂长，祝贺你们啊。你们生产的陶瓷刀实在是太神奇了，我现在就忍不住想买一套下来，回去送给我爱人。我相信，她肯定会非常喜

的。”

　　“莫市长太客气了，我们的刀具目前还是试生产，可能还存在许多问题。莫市长和各位领导如果不嫌弃的话。你们手边这一套刀具，就请各位拿回去试用一下，发现什么问题，还请及时对我们提出宝贵的建议。”刘硕笑呵呵地问道。

　　“哈哈，既然刘厂长开口了，那我们是肯定要拿回去试用一下的！”众领导们一齐笑了起来。

　　麦克卢尔看不懂眼前这些‮国中‬人正在做什么，他把试验过的刀具放下，然后正襟危坐地对刘硕说道：“刘先生，你们的刀具的确是非常出⾊。比报纸上宣传的还要好得多。我想，这样的刀具在欧洲市场上应当是很有市场的，不知道刘先生是否愿意把欧洲市场的代理权

给我们罗恩公司。”

　　小苏把他的话翻译过来，刘硕微微一笑，并不急着回答。可坐在他旁边的莫孔朝却等不急了，他轻轻捅了刘硕一下，小声说道：“刘厂长，你听到外宾说的话没有？人家义务帮咱们把产品卖到欧洲去。这样的好事，你还在犹豫什么？”

　　刘硕向莫孔朝递了一个笑脸。然后回头对麦克卢尔说道：“麦克卢尔先生，非常感谢您的好意，我们也非常有兴趣与罗恩公司合作。只是，我想问问，罗恩公司能够给我们什么条件？”

　　“我想知道，你们这种陶瓷刀。也就是6件一套的，供货价格是多少？”麦克卢尔问道。

　　“240美元。”刘硕答道。这个价格是他与秦海商量过的，充分考虑了市场的承受能力。相比钢制的刀具而言，240美元这个价格当然是⾼得离谱的。但秦海认为，不把价格订得这样⾼。就无法体现出陶瓷刀的“贵族”属

。作为刚刚进⼊市场的产品，陶瓷刀的定位并不是生活必需品，而是富人家里的奢侈品。既然是奢侈品，价格越⾼反而越能够刺

购买，这就是消费者心理学的理论了。

　　果然，听到刘硕报出来的这个价格，麦克卢尔一点都没有觉得惊讶，甚至隐隐有些暗自惊喜。在看过报纸上介绍的陶瓷刀概念之后，罗恩公司的⾼层曾经进行过讨论，普遍认为这样的产品能够卖到500甚至600美元。如果兄弟陶瓷厂能够以240美元一套的价格供货，加上运输成本、关税、销售成本等等，每一套的利润仍然能够在100至200美元的样子，这简直就可以算是暴利了。

　　当然，这种刀具如果要在欧洲市场销售，罗恩公司是不会使用兄弟陶瓷厂的原包装的。这么贵的刀具，用一个普通纸盒子装着，卖相上就先输了几分。麦克卢尔想好了，他会找工业设计专家专门为这些刀具设计一个刀架，再配上精美的包装盒。这样一来，刀具的档次一下子就提⾼了一大截。

　　“这个价格略⾼于我们的预期，不过，如果刘先生答应把欧洲市场的代理权完全

给我们公司的话，我们可以接受这个价格。”麦克卢尔说道。

　　“可是，麦克卢尔先生，你还没说能够给我们公司什么条件呢。”刘硕微笑着提醒道。

　　“条件？”麦克卢尔装出一副很萌的样子“我们承诺以240美元一套的价格采购，这不就是我们的条件吗？”

　　“不不不，这不叫条件，任何一家代理公司来找我们，都是这样的价格，这怎么能够算是你们提供的条件呢？”刘硕说道。

　　麦克卢尔道：“刘先生希望得到什么条件，请明说。”

　　刘硕点点头，从自己的公文包里取出一个小本子，翻到其中一页，然后边看边对麦克卢尔说道：“首先，你们要承诺每年至少采购多少套刀具，我们希望选择有销售实力的企业作为合作伙伴。”

　　“这个嘛…我想，我们应当可以承诺每年10万套。”麦克卢尔说道。

　　刘硕脸上露出一个抱歉的笑容，说道：“如果是这样的话…那恐怕我们就不必再谈下去了。”

　　“小刘，你怎么回事？”莫孔朝转过头，用仅仅能够让刘硕听到的声音厉声地斥道“你疯了，一年10万套。240美元一套，这就是2400万美元，你还不知⾜！你这样说话，万一外商一生气走了，我唯你是问！”

　　听到莫孔朝的威胁，刘硕赶紧又看了看手上的小本子。那是当初秦海

待过他的一些细节。看过之后，他心里稍稍‮定安‬了一下，也转过头去，同样小声地对莫孔朝说道：“莫市长，你别急，我这样说是有依据的…要不，我们听听外商怎么说吧。”

　　他们俩在小声

谈的时候，麦克卢尔也同样在与乔利夫

换着意见。说了几句之后，他抬起头来。把目光投向刘硕，却发现刘硕的脸上带着一种満是自信的平静，这让麦克卢尔一下子就放弃了试探一下对方虚实的打算。

　　“呃…这种陶瓷刀毕竟是一个新概念，我们没有销售的经验。当然，一年10万套，对于刘先生来说，可能有些不太令人満意了，要不。我们可以考虑增加到15万套，刘先生觉得如何？”麦克卢尔装出为难的样子说道。

　　“15万…还是太少了一点。”刘硕迟疑着说道。他原本想说得更硬气一些，但刚才被莫孔朝训斥了一句，让他有些胆怯了。

　　“如果罗恩公司只能做到一年15万套的话，那我们也只能把荷兰、比利时、卢森堡和法国这4个国家的代理权

给你们。至于其他的国家，我们再选其他的代理商好了。”⻩燕玲在旁边揷话了。相比刘硕，⻩燕玲对秦海的信任更胜一筹。在巴西的时候。秦海曾经与他们分析过市场，认为欧洲市场的年销售量应当在50万到100万套的样子，⻩燕玲觉得，完全可以再庒一庒眼前这个比利时客商。

　　“既然是这样，那我们就无能为力了。”麦克卢尔腾地站了起来。向乔利夫递了一个眼⾊，又对外事办的小苏说道：“苏先生，看来我们要⽩跑一趟了。”

　　“麦克先生，请等等。”莫孔朝急了，他狠狠地瞪了刘硕和⻩燕玲一眼，然后对麦克卢尔说道：“麦克先生，你有什么想法，可以说出来嘛，大家可以再谈一谈。”

　　“嗯哼？”麦克卢尔看着莫孔朝，一脸无辜的表情“市长先生，我只是觉得，这位刘先生和这位⻩女士对欧洲的市场不够了解，似乎有些贪心了。如果他们执意认为一年15万套的销量不能満⾜他们的要求，那我只能说抱歉了，也许他们能够找到其他更有能力的代理商的。”

　　麦克卢尔说这些话的时候，表情显得十分气愤，但他的心里却在暗自得意着。其实，刚才⻩燕玲呛他的时候，他是打算屈服的，准备让步到20万套的⽔平。可就在这个时候，他注意到莫孔朝的脸变得铁青，于是猜出莫孔朝对于⻩燕玲的话是非常不満的。至于不満的理由，那就很好猜了，肯定是担心⻩燕玲的话让自己不悦，从而使这笔

易无法进行下去。

　　罗恩公司以往与‮国中‬企业打过不少

道，对于‮国中‬的事情多少有些了解。麦克卢尔知道，莫孔朝是很在意这桩买卖的，即使只有一年10万套的数字，也有2000多万美元的营业额，这对于一个地级市来说很不简单，能够成为地方官的政绩。

　　想到此处，麦克卢尔便决定利用莫孔朝的这种心理，来达到自己的目的，这才有了假意离席的表演。(未完待续。。)

　　ps：今晚还要写一个报告，明天一上班就要

了，所以今天就只能更一章了。

　　‮庆国‬期间，橙子只是稍微轻松了一点点，手里还有好几件事在做。

　　对了，现在离双倍月票的截止时间只差3个小时，大家看看票仓，还有没有剩余的月票，就都投给橙子吧。过了双倍时间就可惜了。橙子这个月是打算争一争月票榜的…

　　除了月票之外，推荐票也要… ＵmｕＸs.ＣｏＭ

游牧小说网 > 都市小说 > 材料帝国作者:齐橙	书号:48543 时间:2019/4/20 字数:3722
上一章　　　第二百八十八章不必再谈下去了　　　下一章　( → )
麦克卢尔的这个要求不算过分，刘硕把明永波叫过来吩咐了一番，不一会，纸张、木料、塑料片甚至生猪⾁等各种不同质地的材料就都送过来了。众人索都离开了自己的座位，空出一大片桌面让麦克卢尔和乔利夫试刀。　　“刷！” 　　这是陶瓷裁纸刀裁开纸张时候的清脆声响。纸张切口的边缘十分平整，没有一点⽑边，显见刀刃十分锋利。　　“扑！” 　　这是⽔果刀扎进木料中的声音。麦克卢尔手上稍稍加了一点力气，刀刃就切断了木材上的纤维，把一截一寸见方的木料截成了两段。　　“格…吱吱吱…” 　　一阵刺耳的尖锐声音响过，屋子里所有的人都不约而同地捂住了耳朵。这是乔利夫在用陶瓷菜刀切割⽔泥块，⽔泥粉滋滋地往下落，露出了一条明显的切痕。乔利夫把刀提起来的时候，众人都迫不及待地向刀刃看去，他们果然没有失望，陶瓷刀的刀刃在与⽔泥块‮擦摩‬之后，竟然毫发无损。　　“太好了！”莫孔朝带头⾼喊了一声，同时抬起手热烈地鼓起掌来。副市长这样做了，其他人岂有不跟风之理，一时间会议室里掌声雷动，震得窗户都有些嗡嗡作响。　　“very_good！very_good！”麦克卢尔也忍不住鼓起掌来，一边鼓掌一边赞叹着。　　刘硕面带笑容，也拍着巴掌感谢大家的表扬。莫孔朝回到座位上，向众人摆了摆手，示意大家安静，然后转头对刘硕说道：“刘厂长，祝贺你们啊。你们生产的陶瓷刀实在是太神奇了，我现在就忍不住想买一套下来，回去送给我爱人。我相信，她肯定会非常喜的。” 　　“莫市长太客气了，我们的刀具目前还是试生产，可能还存在许多问题。莫市长和各位领导如果不嫌弃的话。你们手边这一套刀具，就请各位拿回去试用一下，发现什么问题，还请及时对我们提出宝贵的建议。”刘硕笑呵呵地问道。　　“哈哈，既然刘厂长开口了，那我们是肯定要拿回去试用一下的！”众领导们一齐笑了起来。　　麦克卢尔看不懂眼前这些‮国中‬人正在做什么，他把试验过的刀具放下，然后正襟危坐地对刘硕说道：“刘先生，你们的刀具的确是非常出⾊。比报纸上宣传的还要好得多。我想，这样的刀具在欧洲市场上应当是很有市场的，不知道刘先生是否愿意把欧洲市场的代理权给我们罗恩公司。” 　　小苏把他的话翻译过来，刘硕微微一笑，并不急着回答。可坐在他旁边的莫孔朝却等不急了，他轻轻捅了刘硕一下，小声说道：“刘厂长，你听到外宾说的话没有？人家义务帮咱们把产品卖到欧洲去。这样的好事，你还在犹豫什么？” 　　刘硕向莫孔朝递了一个笑脸。然后回头对麦克卢尔说道：“麦克卢尔先生，非常感谢您的好意，我们也非常有兴趣与罗恩公司合作。只是，我想问问，罗恩公司能够给我们什么条件？” 　　“我想知道，你们这种陶瓷刀。也就是6件一套的，供货价格是多少？”麦克卢尔问道。　　“240美元。”刘硕答道。这个价格是他与秦海商量过的，充分考虑了市场的承受能力。相比钢制的刀具而言，240美元这个价格当然是⾼得离谱的。但秦海认为，不把价格订得这样⾼。就无法体现出陶瓷刀的“贵族”属。作为刚刚进⼊市场的产品，陶瓷刀的定位并不是生活必需品，而是富人家里的奢侈品。既然是奢侈品，价格越⾼反而越能够刺购买，这就是消费者心理学的理论了。　　果然，听到刘硕报出来的这个价格，麦克卢尔一点都没有觉得惊讶，甚至隐隐有些暗自惊喜。在看过报纸上介绍的陶瓷刀概念之后，罗恩公司的⾼层曾经进行过讨论，普遍认为这样的产品能够卖到500甚至600美元。如果兄弟陶瓷厂能够以240美元一套的价格供货，加上运输成本、关税、销售成本等等，每一套的利润仍然能够在100至200美元的样子，这简直就可以算是暴利了。　　当然，这种刀具如果要在欧洲市场销售，罗恩公司是不会使用兄弟陶瓷厂的原包装的。这么贵的刀具，用一个普通纸盒子装着，卖相上就先输了几分。麦克卢尔想好了，他会找工业设计专家专门为这些刀具设计一个刀架，再配上精美的包装盒。这样一来，刀具的档次一下子就提⾼了一大截。　　“这个价格略⾼于我们的预期，不过，如果刘先生答应把欧洲市场的代理权完全给我们公司的话，我们可以接受这个价格。”麦克卢尔说道。　　“可是，麦克卢尔先生，你还没说能够给我们公司什么条件呢。”刘硕微笑着提醒道。　　“条件？”麦克卢尔装出一副很萌的样子“我们承诺以240美元一套的价格采购，这不就是我们的条件吗？” 　　“不不不，这不叫条件，任何一家代理公司来找我们，都是这样的价格，这怎么能够算是你们提供的条件呢？”刘硕说道。　　麦克卢尔道：“刘先生希望得到什么条件，请明说。” 　　刘硕点点头，从自己的公文包里取出一个小本子，翻到其中一页，然后边看边对麦克卢尔说道：“首先，你们要承诺每年至少采购多少套刀具，我们希望选择有销售实力的企业作为合作伙伴。” 　　“这个嘛…我想，我们应当可以承诺每年10万套。”麦克卢尔说道。　　刘硕脸上露出一个抱歉的笑容，说道：“如果是这样的话…那恐怕我们就不必再谈下去了。” 　　“小刘，你怎么回事？”莫孔朝转过头，用仅仅能够让刘硕听到的声音厉声地斥道“你疯了，一年10万套。240美元一套，这就是2400万美元，你还不知⾜！你这样说话，万一外商一生气走了，我唯你是问！” 　　听到莫孔朝的威胁，刘硕赶紧又看了看手上的小本子。那是当初秦海待过他的一些细节。看过之后，他心里稍稍‮定安‬了一下，也转过头去，同样小声地对莫孔朝说道：“莫市长，你别急，我这样说是有依据的…要不，我们听听外商怎么说吧。” 　　他们俩在小声谈的时候，麦克卢尔也同样在与乔利夫换着意见。说了几句之后，他抬起头来。把目光投向刘硕，却发现刘硕的脸上带着一种満是自信的平静，这让麦克卢尔一下子就放弃了试探一下对方虚实的打算。　　“呃…这种陶瓷刀毕竟是一个新概念，我们没有销售的经验。当然，一年10万套，对于刘先生来说，可能有些不太令人満意了，要不。我们可以考虑增加到15万套，刘先生觉得如何？”麦克卢尔装出为难的样子说道。　　“15万…还是太少了一点。”刘硕迟疑着说道。他原本想说得更硬气一些，但刚才被莫孔朝训斥了一句，让他有些胆怯了。　　“如果罗恩公司只能做到一年15万套的话，那我们也只能把荷兰、比利时、卢森堡和法国这4个国家的代理权给你们。至于其他的国家，我们再选其他的代理商好了。”⻩燕玲在旁边揷话了。相比刘硕，⻩燕玲对秦海的信任更胜一筹。在巴西的时候。秦海曾经与他们分析过市场，认为欧洲市场的年销售量应当在50万到100万套的样子，⻩燕玲觉得，完全可以再庒一庒眼前这个比利时客商。　　“既然是这样，那我们就无能为力了。”麦克卢尔腾地站了起来。向乔利夫递了一个眼⾊，又对外事办的小苏说道：“苏先生，看来我们要⽩跑一趟了。” 　　“麦克先生，请等等。”莫孔朝急了，他狠狠地瞪了刘硕和⻩燕玲一眼，然后对麦克卢尔说道：“麦克先生，你有什么想法，可以说出来嘛，大家可以再谈一谈。” 　　“嗯哼？”麦克卢尔看着莫孔朝，一脸无辜的表情“市长先生，我只是觉得，这位刘先生和这位⻩女士对欧洲的市场不够了解，似乎有些贪心了。如果他们执意认为一年15万套的销量不能満⾜他们的要求，那我只能说抱歉了，也许他们能够找到其他更有能力的代理商的。” 　　麦克卢尔说这些话的时候，表情显得十分气愤，但他的心里却在暗自得意着。其实，刚才⻩燕玲呛他的时候，他是打算屈服的，准备让步到20万套的⽔平。可就在这个时候，他注意到莫孔朝的脸变得铁青，于是猜出莫孔朝对于⻩燕玲的话是非常不満的。至于不満的理由，那就很好猜了，肯定是担心⻩燕玲的话让自己不悦，从而使这笔易无法进行下去。　　罗恩公司以往与‮国中‬企业打过不少道，对于‮国中‬的事情多少有些了解。麦克卢尔知道，莫孔朝是很在意这桩买卖的，即使只有一年10万套的数字，也有2000多万美元的营业额，这对于一个地级市来说很不简单，能够成为地方官的政绩。　　想到此处，麦克卢尔便决定利用莫孔朝的这种心理，来达到自己的目的，这才有了假意离席的表演。(未完待续。。) 　　ps：今晚还要写一个报告，明天一上班就要了，所以今天就只能更一章了。　　‮庆国‬期间，橙子只是稍微轻松了一点点，手里还有好几件事在做。　　对了，现在离双倍月票的截止时间只差3个小时，大家看看票仓，还有没有剩余的月票，就都投给橙子吧。过了双倍时间就可惜了。橙子这个月是打算争一争月票榜的… 　　除了月票之外，推荐票也要… ＵmｕＸs.ＣｏＭ