影帝手打全文字_第七十八章发行商

书号:49718 时间:2020/2/2 字数:3839

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　　“就像一块香甜的苹果派，我们经常做经常吃，无论做法还是味道，都变化不大。但有时候，有的苹果派却多少显得不同，在做法、味道差不多的情况下，吃起来却分外香甜，而且长时间留在齿间，让人回味，而《我盛大的希腊婚礼》就是这样一部爱情喜剧。”帕克城当地的报纸，在这部电影上映后的第二天如此写道。

　　的确，《我盛大的希腊婚礼》有种很奇妙的特点，作为一部爱情喜剧，矛盾冲突、情节转折几乎都能预料得到，但偏偏让人很回味。几乎所有看过的人，无论普通观众还是影评人，都认为这是部很有意思的电影。

　　最明显的在上映之后，接下来的几场基本上都坐満了观众，而且大多都认为不错，简而言之，口碑相当好。尽管在电影节上，出风头的，受人瞩目的电影也不少，当地报纸每天都会报道很多，但能这样一致获得好评的，却只有这部《我盛大的希腊婚礼》。

　　“来参加圣丹斯电影节真是个正确的决定。”肖恩再次这么说道，口碑有时候往往能决定一部小成本电影能否成功。

　　他并不知道，在前世的时候，这部没有参加电影节的，在02年才上映的《我盛大的希腊婚礼》，完全是靠观众的口口相传，才在北美上映了差不多一年并大获成功的。

　　然后，不过两天时间——严格一点的话，应该是一天半——除了最开始的那几家电影公司外，不少发行商也都和弗拉基米尔进行了接触，这些人都清楚，在这种口碑下，只要一定的宣传，这部电影就算无法大卖，赚上一笔却是没问题的。

　　这种事情自然是全

给弗拉基米尔处理，他同时也是轮回影业的总经理，而且发行谈判也很重要，很多‮立独‬电影在发行并盈利后，制作方和发行方却打起了官司，就是因为发行时没能谈好合约，大多数时候被发行方人钻了空子，比如99年的那部《女巫布莱尔》。

　　当然，无论肖恩还是弗拉基米尔，都希望米拉麦克斯都接手。

　　“我要海外发行权，以及20％的发行佣金。”韦恩斯坦是这么说的。

　　第三天下午，大概觉得信息收集得差不多了，韦恩斯坦打电话给肖恩和弗拉基米尔，邀请他们到他下榻的酒店一叙。等他们来了后，彼此坐下说了些寒暄的话，随即进⼊正题，然后他抛出了自己的条件。

　　这不是正式谈判，但几个主要利益点必须确定下来，只有这个确定了，才能进一步展开正式谈判。

　　“太多了，哈维，你不能这么贪心，一般情况下，我们这种成本不过500万的‮立独‬电影，拿10％的发行佣金⾜够了。”弗拉基米尔当即反驳。

　　“我问过发行部，如果档期选在4月，可以联系400到500家影院，”韦恩斯坦并没在意的说着自己的条件“所以这个价格很合理，要知道，即使《我盛大的希腊婚礼》口碑很好，但也不代表整个北美地区都能有这样的口碑。而且题材太老了，好莱坞每年产出的爱情喜剧有上百部，能赚钱的寥寥可数，这部电影虽然有特点，但能起到多少作用还能难说，所以要发行的话是有一定风险的。”

　　“20％还是太多了，”弗拉基米尔摇‮头摇‬“如果算5000票房的话，我们的利润实在太少了。”

　　“如果你不満意的话，那我还有个方案，”韦恩斯坦耸耸肩“我们可以只收取10％的佣金，但最开始只联系100家影院，然后进行长线放映，放上整整一年，通过口碑来扩大电影的影响力，然后增加院线，以及让观众买票观看，就像当初的《低俗小说》那样。”

　　“那样的话，如果电影到了后面才更昅引观众，我们

本赚不到钱，大部分都让院线拿走了。”弗拉基米尔再次否定。

　　韦恩斯坦摊开双手没有再说话，看他的意思，显然不打算再做让步，弗拉基米尔不由皱起眉头。

　　“哈维，可以单独给我们点时间吗？”一直在旁边听着的肖恩这时这么说道。

　　“没问题，我去下洗手间。”韦恩斯坦笑了笑，起⾝往盥洗室走去。

　　等他进去后，不等肖恩开口，弗拉基米尔就问：“别告诉我，你想要答应下来。”

　　“我需要知道你是怎么想的，你的底线在哪里？”肖恩耸耸肩。

　　弗拉基米尔沉默了下才道：“不能超过15％，至少要为我们争取到50％以上的总票房分成。”

　　“所以你反对长线放映？”肖恩当即反问。

　　一般来说，总票房都是院线拿大头，制作方和发行方最⾼也就拿60％大片70％，而且也不是每个发行商都能在院线那里拿到这样的比例，想要拿到这个比例，发行商必须相当要有能力，在好莱坞能做到这点的基本上都是八大电影公司的级别。

　　之所以能有这样的⾼的比例，是因为在北美，最开始两三周里，制作方可以拿到90％的分成，然后逐渐下跌，越能在开始赚钱的电影，分成越⾼。

　　但普通‮立独‬电影在这方面就显得很悲催，一开始只有几‮家百‬院线甚至几十家院线放映，就算能分90％也拿不到多少票房，而放映时间越长，院线分得的也就越多，到后面院线甚至可以拿到90％而制作发行方只能拿10％。

　　这虽然是一种鼓励院线长期放映电影的措施，但对‮立独‬电影来说很不友好，所以长线放映看起来很美好，总票房很顺利，但大部分都进了院线的

包。

　　“就像我之前举的例子那样，北美算5000万票房的话，如果按50％的比例算，我们能分到2000万的买利润，但发行佣金是20％的话，我们就要支付500万给米拉麦克斯，之后还要扣除宣传费以及各种成本，即使不按账面上的算，利润最多也就1000万，”弗拉基米尔低声说道“而且，这个比例已经是相当理想化的了，实际上不可能拿到那么⾼，至于海外票房，能拿到的分成只会更低。”

　　肖恩捏着下巴不时的点着头，这些之前多少都有了解，毕竟他成立了一家制作公司，而且还打算发展起来，所以这方面的资料都有收集，不时也会和弗雷德里克以及弗拉基米尔讨论这些。

　　“但是，”他终于开口了“我们目前能找到的，最好的发行商只有米拉麦克斯，对吗？”

　　“是的。”弗拉基米尔皱起眉头，却又不得不承认，韦恩斯坦也正是看透了这点，所以才狮子大开口。

　　“那么…如果，我是说如果…”肖恩琢磨着说道“这部电影北美票房和海外票房都能过亿呢？”

　　“…你是认真的？”弗拉基米尔睁大眼睛看着他。

　　肖恩没有回答，只是用坚持的目光看着他，如此半晌后，对方捏了捏鼻梁，然后无可奈何的叹了口气，又饶有兴趣的笑了笑：“好吧，我知道了。”

　　正好，这个时候韦恩斯坦也从盥洗室里走了出来，保持着那副

有成竹的笑容，在他们面前坐了下来：“怎么样？有结果了吗？”

　　“是的，”弗拉基米尔也换上了一副平静的模样“我们可以接受20％的佣金，但是，账面上必须是40％。”

　　话一出口，韦恩斯坦和肖恩都不约而同的，用惊讶的目光往他看去。

　　弗拉基米尔的意思很简单，还记得之前说过的好莱坞式账本的花招吗？这就是一种，账面上写着40％的佣金，但实际上米拉麦克斯实际只收取20％，至于另外20％，自然是作为制作人的肖恩和弗拉基米尔分了。

　　“除此之外，账面上的宣传费用应该是1000万”弗拉基米尔继续说道“而且，要尽可能让我们能从院线哪里拿到接近60％的分成。”

　　“你知道，托德，这不可能，”韦恩斯坦皱起眉头“除非是非常有实力的发行商，否则佣金不可能超过30％，而且1000万的宣传费几乎是一部中等投资电影的⽔平，哪怕只是账面上的。”

　　“你的意思是说，米拉麦克斯还算不上有实力的发行商？”弗拉基米尔悠然说道，还看了肖恩一眼，后者窃笑着捂住了额头。

　　韦恩斯坦不为所动的看看肖恩，又看看弗拉基米尔，皱起眉头思考了半天，忽然笑了起来：“你们很看好这部电影？”

　　“是啊，”弗拉基米尔耸耸肩“也许，这部电影能在全世界拿到2亿票房呢。”

　　韦恩斯坦先是有些愕然，打量了他们半晌后眯起了眼睛：“真是有趣，我很想知道，是谁给了你们这样大的信心。”

　　弗拉基米尔没有回答，只是看向肖恩，肖恩则做出一副坦然的神⾊和他，以及变得意外和好奇的韦恩斯坦对视。

　　“好吧，我可以答应，不过你们必须负担所有宣传费用。”韦恩斯坦最后这样说道。

　　“你真是喜

讨价还价，哈维，这么一点宣传费用，你还要我们出？”弗拉基米尔翻着眼睛。

　　“当然，这可是账面上的1000万，可不是小数目。”韦恩斯坦耸了耸肩。

　　弗拉基米尔还想说什么，但肖恩一把拉住了他：“我不认为这是个好主意，哈维，也许我们可以换一种方式来宣传。”

　　“哦？”韦恩斯坦露出询问的神⾊。

　　“你知道⾕歌吗，一个网络搜索引擎，”肖恩微微一笑“我是他们的股东之一。”

　　韦恩斯坦讶异的挑了挑眉，肖恩则继续说了下去：“我可以做个中间人，让⾕歌为我们尽可能在网络世界里给我们提供方便，比如搜索排行榜之类的，然后制造一些热点在网络里流传，让网‮主民‬动帮我们传播出去，就像…病毒一样！” UｍUXｓ.CoM

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“就像一块香甜的苹果派，我们经常做经常吃，无论做法还是味道，都变化不大。但有时候，有的苹果派却多少显得不同，在做法、味道差不多的情况下，吃起来却分外香甜，而且长时间留在齿间，让人回味，而《我盛大的希腊婚礼》就是这样一部爱情喜剧。”帕克城当地的报纸，在这部电影上映后的第二天如此写道。　　的确，《我盛大的希腊婚礼》有种很奇妙的特点，作为一部爱情喜剧，矛盾冲突、情节转折几乎都能预料得到，但偏偏让人很回味。几乎所有看过的人，无论普通观众还是影评人，都认为这是部很有意思的电影。　　最明显的在上映之后，接下来的几场基本上都坐満了观众，而且大多都认为不错，简而言之，口碑相当好。尽管在电影节上，出风头的，受人瞩目的电影也不少，当地报纸每天都会报道很多，但能这样一致获得好评的，却只有这部《我盛大的希腊婚礼》。　　“来参加圣丹斯电影节真是个正确的决定。”肖恩再次这么说道，口碑有时候往往能决定一部小成本电影能否成功。　　他并不知道，在前世的时候，这部没有参加电影节的，在02年才上映的《我盛大的希腊婚礼》，完全是靠观众的口口相传，才在北美上映了差不多一年并大获成功的。　　然后，不过两天时间——严格一点的话，应该是一天半——除了最开始的那几家电影公司外，不少发行商也都和弗拉基米尔进行了接触，这些人都清楚，在这种口碑下，只要一定的宣传，这部电影就算无法大卖，赚上一笔却是没问题的。　　这种事情自然是全给弗拉基米尔处理，他同时也是轮回影业的总经理，而且发行谈判也很重要，很多‮立独‬电影在发行并盈利后，制作方和发行方却打起了官司，就是因为发行时没能谈好合约，大多数时候被发行方人钻了空子，比如99年的那部《女巫布莱尔》。　　当然，无论肖恩还是弗拉基米尔，都希望米拉麦克斯都接手。　　“我要海外发行权，以及20％的发行佣金。”韦恩斯坦是这么说的。　　第三天下午，大概觉得信息收集得差不多了，韦恩斯坦打电话给肖恩和弗拉基米尔，邀请他们到他下榻的酒店一叙。等他们来了后，彼此坐下说了些寒暄的话，随即进⼊正题，然后他抛出了自己的条件。　　这不是正式谈判，但几个主要利益点必须确定下来，只有这个确定了，才能进一步展开正式谈判。　　“太多了，哈维，你不能这么贪心，一般情况下，我们这种成本不过500万的‮立独‬电影，拿10％的发行佣金⾜够了。”弗拉基米尔当即反驳。　　“我问过发行部，如果档期选在4月，可以联系400到500家影院，”韦恩斯坦并没在意的说着自己的条件“所以这个价格很合理，要知道，即使《我盛大的希腊婚礼》口碑很好，但也不代表整个北美地区都能有这样的口碑。而且题材太老了，好莱坞每年产出的爱情喜剧有上百部，能赚钱的寥寥可数，这部电影虽然有特点，但能起到多少作用还能难说，所以要发行的话是有一定风险的。” 　　“20％还是太多了，”弗拉基米尔摇‮头摇‬“如果算5000票房的话，我们的利润实在太少了。” 　　“如果你不満意的话，那我还有个方案，”韦恩斯坦耸耸肩“我们可以只收取10％的佣金，但最开始只联系100家影院，然后进行长线放映，放上整整一年，通过口碑来扩大电影的影响力，然后增加院线，以及让观众买票观看，就像当初的《低俗小说》那样。” 　　“那样的话，如果电影到了后面才更昅引观众，我们本赚不到钱，大部分都让院线拿走了。”弗拉基米尔再次否定。　　韦恩斯坦摊开双手没有再说话，看他的意思，显然不打算再做让步，弗拉基米尔不由皱起眉头。　　“哈维，可以单独给我们点时间吗？”一直在旁边听着的肖恩这时这么说道。　　“没问题，我去下洗手间。”韦恩斯坦笑了笑，起⾝往盥洗室走去。　　等他进去后，不等肖恩开口，弗拉基米尔就问：“别告诉我，你想要答应下来。” 　　“我需要知道你是怎么想的，你的底线在哪里？”肖恩耸耸肩。　　弗拉基米尔沉默了下才道：“不能超过15％，至少要为我们争取到50％以上的总票房分成。” 　　“所以你反对长线放映？”肖恩当即反问。　　一般来说，总票房都是院线拿大头，制作方和发行方最⾼也就拿60％大片70％，而且也不是每个发行商都能在院线那里拿到这样的比例，想要拿到这个比例，发行商必须相当要有能力，在好莱坞能做到这点的基本上都是八大电影公司的级别。　　之所以能有这样的⾼的比例，是因为在北美，最开始两三周里，制作方可以拿到90％的分成，然后逐渐下跌，越能在开始赚钱的电影，分成越⾼。　　但普通‮立独‬电影在这方面就显得很悲催，一开始只有几‮家百‬院线甚至几十家院线放映，就算能分90％也拿不到多少票房，而放映时间越长，院线分得的也就越多，到后面院线甚至可以拿到90％而制作发行方只能拿10％。　　这虽然是一种鼓励院线长期放映电影的措施，但对‮立独‬电影来说很不友好，所以长线放映看起来很美好，总票房很顺利，但大部分都进了院线的包。　　“就像我之前举的例子那样，北美算5000万票房的话，如果按50％的比例算，我们能分到2000万的买利润，但发行佣金是20％的话，我们就要支付500万给米拉麦克斯，之后还要扣除宣传费以及各种成本，即使不按账面上的算，利润最多也就1000万，”弗拉基米尔低声说道“而且，这个比例已经是相当理想化的了，实际上不可能拿到那么⾼，至于海外票房，能拿到的分成只会更低。” 　　肖恩捏着下巴不时的点着头，这些之前多少都有了解，毕竟他成立了一家制作公司，而且还打算发展起来，所以这方面的资料都有收集，不时也会和弗雷德里克以及弗拉基米尔讨论这些。　　“但是，”他终于开口了“我们目前能找到的，最好的发行商只有米拉麦克斯，对吗？” 　　“是的。”弗拉基米尔皱起眉头，却又不得不承认，韦恩斯坦也正是看透了这点，所以才狮子大开口。　　“那么…如果，我是说如果…”肖恩琢磨着说道“这部电影北美票房和海外票房都能过亿呢？” 　　“…你是认真的？”弗拉基米尔睁大眼睛看着他。　　肖恩没有回答，只是用坚持的目光看着他，如此半晌后，对方捏了捏鼻梁，然后无可奈何的叹了口气，又饶有兴趣的笑了笑：“好吧，我知道了。” 　　正好，这个时候韦恩斯坦也从盥洗室里走了出来，保持着那副有成竹的笑容，在他们面前坐了下来：“怎么样？有结果了吗？” 　　“是的，”弗拉基米尔也换上了一副平静的模样“我们可以接受20％的佣金，但是，账面上必须是40％。” 　　话一出口，韦恩斯坦和肖恩都不约而同的，用惊讶的目光往他看去。　　弗拉基米尔的意思很简单，还记得之前说过的好莱坞式账本的花招吗？这就是一种，账面上写着40％的佣金，但实际上米拉麦克斯实际只收取20％，至于另外20％，自然是作为制作人的肖恩和弗拉基米尔分了。　　“除此之外，账面上的宣传费用应该是1000万”弗拉基米尔继续说道“而且，要尽可能让我们能从院线哪里拿到接近60％的分成。” 　　“你知道，托德，这不可能，”韦恩斯坦皱起眉头“除非是非常有实力的发行商，否则佣金不可能超过30％，而且1000万的宣传费几乎是一部中等投资电影的⽔平，哪怕只是账面上的。” 　　“你的意思是说，米拉麦克斯还算不上有实力的发行商？”弗拉基米尔悠然说道，还看了肖恩一眼，后者窃笑着捂住了额头。　　韦恩斯坦不为所动的看看肖恩，又看看弗拉基米尔，皱起眉头思考了半天，忽然笑了起来：“你们很看好这部电影？” 　　“是啊，”弗拉基米尔耸耸肩“也许，这部电影能在全世界拿到2亿票房呢。” 　　韦恩斯坦先是有些愕然，打量了他们半晌后眯起了眼睛：“真是有趣，我很想知道，是谁给了你们这样大的信心。” 　　弗拉基米尔没有回答，只是看向肖恩，肖恩则做出一副坦然的神⾊和他，以及变得意外和好奇的韦恩斯坦对视。　　“好吧，我可以答应，不过你们必须负担所有宣传费用。”韦恩斯坦最后这样说道。　　“你真是喜讨价还价，哈维，这么一点宣传费用，你还要我们出？”弗拉基米尔翻着眼睛。　　“当然，这可是账面上的1000万，可不是小数目。”韦恩斯坦耸了耸肩。　　弗拉基米尔还想说什么，但肖恩一把拉住了他：“我不认为这是个好主意，哈维，也许我们可以换一种方式来宣传。” 　　“哦？”韦恩斯坦露出询问的神⾊。　　“你知道⾕歌吗，一个网络搜索引擎，”肖恩微微一笑“我是他们的股东之一。” 　　韦恩斯坦讶异的挑了挑眉，肖恩则继续说了下去：“我可以做个中间人，让⾕歌为我们尽可能在网络世界里给我们提供方便，比如搜索排行榜之类的，然后制造一些热点在网络里流传，让网‮主民‬动帮我们传播出去，就像…病毒一样！” UｍUXｓ.CoM