莳花记手打全文字_第3章.14|

书号:49930 时间:2020/4/7 字数:4204

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　　自从田四儿偷学了法子去卖，兰家在印字果子上的进项便越来越少，到了后来，赵掌柜每月送来的银子便只有几两，且有越来越少的趋势。

　　这点钱还不够赵掌柜喝茶的，自然看不上这桩生意，若不是因着赵寅年的吩咐，他都想直接将那些果子下架。

　　珍宝坊珍宝坊，卖的自然都是珍宝，如今印字果实已经満大街泛滥，哪里还能称得上珍宝？

　　赵掌柜觉得再卖下去简直就是丢珍宝坊的份儿。

　　兰家自然也察觉到赵掌柜态度的变化，但赵掌柜看不上这桩小生意，兰家却看得上。

　　谁也不会嫌钱多，兰家如今虽然有点钱，但也远远称不上多富裕。兰郞中的医馆不挣什么钱，因此在明年舂天到来，襄荷卖花的生意可以做起来之前，还是要倚赖印字果实。

　　好在襄荷早有准备，一边收拾田四儿，一边就跟赵掌柜

底儿，将自己的打算都说了出来。

　　其实她的法子也不新奇，就是前世听烂了的那一套：人无我有，人有我优。

　　如今満大街都有卖印字果实的，襄荷以往随随便便写个字儿印上的果实自然卖不出去了。可兰家的果子有一点好，就是面对的客户群体比较⾼端，与田四儿沿街叫卖招徕的那些客户重合率很小。

　　这样的客户群体使得襄荷能够在这个“优”字上大下功夫。

　　先是找那些手艺好的剪纸艺人，将用来贴字的油纸剪出各种繁复吉祥、样式新巧的图案。这样一来虽然还是一样的果子，但印上的图案却大不相同，使得兰家的果子与其他果子有了区分，有钱人家不怕贵，就怕花大钱却买的东西却跟普通人大街上几文钱买的一样，如今兰家的果子图样翻新，自然能招徕更多顾客。

　　但其实这个法子也很容易被人学去，毕竟这时候会剪纸的人一抓一大把，纵然兰家的剪纸样子新奇些，却也并不占太大优势。

　　但既然下定决心要在“优”上取胜，襄荷自然不止这一个法子。

　　除了新巧的图案，襄荷还建议赵掌柜弄了个“文人果”顾名思义，针对的顾客是文人。文人果分为两类，一是果子上印着名宿大儒墨宝的，一是为文人专门定做的。

　　第一种珍宝坊来做有着天然优势，不说历朝的书法大家，就算是当世名宿，珍宝坊背靠鹤望书院，自然不会缺少弄到墨宝的机会。就是襄荷，也

着卜若地送了几幅墨宝。

　　第二种则是客人来店里留下墨宝，珍宝坊负责将墨宝拓印下来，再由客人亲自指定用什么果子，直到果子长成才

货，这便是定制文人果。

　　这法子颇为新奇有趣，赵寅年再在襄城文人圈宣传一番，很快引来许多文人墨客。这些文人有的是买那有着名宿墨宝的果子，但更多的却还是要定制文人果。

　　初战告捷，赵掌柜喜不自噤，且触类旁通地又想出喜宴果等名目，倒也都颇受

。

　　此外襄荷对果子的包装也提出要求，不仅要包装精美，更重要的是要有珍宝坊的标识，好区分珍宝坊的果子与大街上卖的那些果子，商品一有了区分，才会让自恃⾝份⾼人一等的权贵有掏钱的

|望。

　　数管齐下，珍宝坊印字果实的生意居然又起死回生。原本兰家每月三五两的可怜分红猛增至上百两。

　　虽然即便起死回生后带来的收益对于赵家来说仍旧算不上什么，但这件事却让赵掌柜、赵寅年，乃至赵家掌门人，赵寅年的⽗亲，看到了兰家人的灵活头脑，增加了合作的信任度。

　　是以，当襄荷向赵寅年提出明年合作卖月季之事时，赵寅年毫不犹豫地应下了。

　　“早知道学妹有这般头脑，就该劝钱山长将学妹收⼊门下。”赵寅年这样笑着道，钱山长自然便是商院的院长钱青茯。

　　襄荷笑笑，自然不会将这话当真。

　　但不管如何，有了赵寅年的大力支持，加上对于这批月季的自信，这桩生意便赔不了。

　　因此襄荷一回到家便赶紧查看小苗苗们的长势，不只是因为喜

看，更是因为这些小苗明年可都会变成银子。

　　查看过小苗们的情况过后，一家人聚在一起热热闹闹地做起了饭。

　　相比刘寄奴刚来的时候，如今兰家的⽇子已经有了很大的变化，只从饭桌上便可见一斑。

　　因为知道襄荷今⽇回来，兰郞中早早地便买好了⾁菜打好了⻩酒，待到晚饭时，仍旧是李树下的石桌，石桌上的饭食却満満当当，荤素俱全，再不是以前那般拮据的模样。

　　时序⼊冬，再在院中用饭已经有些寒冷，但一杯⻩酒下肚，腹里便涌上一股暖融融的热意，四肢百骸好不舒服，因此即便是不喜饮酒的襄荷也喝了一杯。

　　三人聊着闲话，先是兰郞中不停地询问襄荷在书院的生活，即便是襄荷说一⽇三餐吃什么，都听得津津有味。襄荷好笑之余，更多的却是觉得窝心。

　　她也揷空询问家中的情况，因此得知医馆的生意越来越好，虽依旧挣不了什么钱，但总算步⼊正轨，兰郞中也不若以前那样，只被当成学艺不精只能走街串巷的⾚脚郞中，而被当成正正经经的坐堂大夫。

　　刘寄奴每⽇除了在医馆帮忙，还在城里的武馆找了份工，因为⾝手好，直接成了大师兄，整⽇带着一群孩子

练武艺，倒是颇得人心。只是从秀⽔村道城里往返费时，刘寄奴又不坐车马，只用一双脚跑来跑去，兰郞中想让他赶着驴车去，他却‮头摇‬拒绝了，只道那点路程算不得什么，刚好为在武馆的

练热⾝，兰郞中便也只得作罢。

　　相互之间叙地差不多了，话题又转向八卦。因着有酒助兴，兰郞中格外‮奋兴‬，像个多嘴妇人般讲着村里村外的趣闻，襄荷与刘寄奴便笑昑昑听着。

　　说到后来，兰郞中忽地讲起他年轻时在北地从军的事。

　　“…想当年我兰⿇子也是响当当一枚好汉啊，杀过的蛮子没一百也有八十！”

　　“…北蛮子没人

，年年来抢咱大周的钱粮，扰咱大周的百姓，若不是顾家军数十年守卫，又哪能有这太平⽇子？”

　　“…不对不对，如今可不太平了…顾将军不在，大周就不太平了啊，不太平了啊…”

　　…

　　兰郞中少年从军，在北地待了⾜⾜八年，若不是顾家军树倒猢狲散，他或许会待在北地一辈子，即便因伤再上不了战场，也能做个军医或伙夫。那些征伐的⽇子早已刻⼊他骨⾎，如今虽从要命的屠夫变作救命的医者，但心底却仍旧未忘在北地的那无数个⽇⽇夜夜，每每便与襄荷提起往事。

　　这样的话襄荷从小听他讲到大，知道到最后必然会变成对过去的追忆和不忿。

　　襄荷便拿话引他转移注意力，又说起书院里遇到的趣事，果然很快就又让他⾼兴起来。

　　如此这般一边喝一边说，不一会儿，兰郞中便喝多了，眼睛

瞪瞪地端着酒杯傻笑，襄荷见状，赶紧与刘寄奴一人一边地掺了他回屋。

　　搀回屋的路上，兰郞中嘴里还在喃喃说着，虽听不清具体说了什么，但只听几个漏出来的字眼，也知道他此刻很⾼兴。

　　相比以前，如今的⽇子自然让人⾼兴，不止是因为物质更加富⾜，更是因为如今一切都朝着好的方向发展：襄荷⼊了梦寐以求的书院，兰郞中拥有了自己的医馆，虽算不上万事心想事成，但人生不如意事本就十之*，能有三五如意事，便当浮一大⽩。

　　将兰郞中搀到

上休息，襄荷便与刘寄奴也回房各自休息。

　　两人分手时，不知是错觉，还是室內昏暗烛光投

的

影，抑或别的什么，襄荷只觉得刘寄奴的面⾊似乎有些沉，但询问后，却立刻得到他“无事”的回答以及一个安抚的笑容。

　　襄荷心中有些疑惑，但也并未再问。

　　难得的三天休沐⽇，自然也要见见小伙伴。赵小虎被他爹带进山打猎，没时间来，田菁倒是第二⽇一大早便来找襄荷，还带着针线笸箩。

　　“…我娘说我这个年纪就该学针线了，不然以后嫁不出去！”田菁胖乎乎的手费力地捏着

绣花针，正在做一双袜子。

　　做袜子算是最简单的针线活了，田菁做的还是不用分趾的，自然更加简单。但襄荷瞅了瞅田菁手里那双袜子的形状，只觉得：这得多畸形的脚才能穿下那双袜子啊…

　　显然田菁也知道自己手艺不怎么样，加上手胖针细，没一会儿小胖手上就浸出一层汗珠来，登时不乐意做了，扔了袜子就跟襄荷闲聊起来。

　　襄荷打趣她：“田大婶不是说做不好针线嫁不出去么？”

　　田菁眉⽑扭地像⽑⽑虫，气呼呼地道：“嫁不出去就嫁不出去，嫁人就那么重要么？”

　　襄荷点点头，道：“嫁不嫁人不重要，自己舒心最重要。”

　　田菁登时⾼兴起来：“还是小荷你懂我！我娘整天说什么嫁人的，烦死了！”

　　襄荷叹了口气。

　　她也不知自己该不该说那些话，毕竟这个时代，对大多数女子来说，嫁人的确是很重要的事，因为她们很难自己在世上立⾜，而必须倚仗男人，将自己的命运

到别人手中，如此一生的喜乐便由他人做主。

　　想到田菁将来可能会嫁给一个品行不端的男人，因而郁郁一生，襄荷心里就闷地不行。

　　穷则独善其⾝，达则兼济天下，以她目前的能力，也只能做到独善其⾝的地步，想要改变天下所有女

的生存状况，于她而言简直难如登天。

　　这个话题并没有困扰田菁太久，毕竟年纪小，对婚嫁之事只有个模糊的概念，很快便丢到一边聊起别的了。

　　襄荷却突然道：“菁菁，你想不想学读书？”

　　田菁一愣，脸上満是困惑：“读书？”

　　“对，读书！”襄荷点头道。

　　田菁神⾊间有些意动，但是想了一会儿很快沮丧着小脸道：“读书当然好，可是我没时间呀。”

　　她掰着手指道：“我要学做针线、学做菜，要帮娘⼲活…还要玩！”

　　襄荷被她最后一句逗笑了，但还是问道：“时间总会有的，我只问你，你想不想读书？”

　　田菁这次倒飞快地点了头：“想！”

　　襄荷舒了一口气，道：“那以后每次休沐，你来找我，我教你读书，好不好？”

　　田菁眨着圆圆的眼睛笑地很甜：“好。” UｍuXｓ.CoM

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自从田四儿偷学了法子去卖，兰家在印字果子上的进项便越来越少，到了后来，赵掌柜每月送来的银子便只有几两，且有越来越少的趋势。　　这点钱还不够赵掌柜喝茶的，自然看不上这桩生意，若不是因着赵寅年的吩咐，他都想直接将那些果子下架。　　珍宝坊珍宝坊，卖的自然都是珍宝，如今印字果实已经満大街泛滥，哪里还能称得上珍宝？　　赵掌柜觉得再卖下去简直就是丢珍宝坊的份儿。　　兰家自然也察觉到赵掌柜态度的变化，但赵掌柜看不上这桩小生意，兰家却看得上。　　谁也不会嫌钱多，兰家如今虽然有点钱，但也远远称不上多富裕。兰郞中的医馆不挣什么钱，因此在明年舂天到来，襄荷卖花的生意可以做起来之前，还是要倚赖印字果实。　　好在襄荷早有准备，一边收拾田四儿，一边就跟赵掌柜底儿，将自己的打算都说了出来。　　其实她的法子也不新奇，就是前世听烂了的那一套：人无我有，人有我优。　　如今満大街都有卖印字果实的，襄荷以往随随便便写个字儿印上的果实自然卖不出去了。可兰家的果子有一点好，就是面对的客户群体比较⾼端，与田四儿沿街叫卖招徕的那些客户重合率很小。　　这样的客户群体使得襄荷能够在这个“优”字上大下功夫。　　先是找那些手艺好的剪纸艺人，将用来贴字的油纸剪出各种繁复吉祥、样式新巧的图案。这样一来虽然还是一样的果子，但印上的图案却大不相同，使得兰家的果子与其他果子有了区分，有钱人家不怕贵，就怕花大钱却买的东西却跟普通人大街上几文钱买的一样，如今兰家的果子图样翻新，自然能招徕更多顾客。　　但其实这个法子也很容易被人学去，毕竟这时候会剪纸的人一抓一大把，纵然兰家的剪纸样子新奇些，却也并不占太大优势。　　但既然下定决心要在“优”上取胜，襄荷自然不止这一个法子。　　除了新巧的图案，襄荷还建议赵掌柜弄了个“文人果”顾名思义，针对的顾客是文人。文人果分为两类，一是果子上印着名宿大儒墨宝的，一是为文人专门定做的。　　第一种珍宝坊来做有着天然优势，不说历朝的书法大家，就算是当世名宿，珍宝坊背靠鹤望书院，自然不会缺少弄到墨宝的机会。就是襄荷，也着卜若地送了几幅墨宝。　　第二种则是客人来店里留下墨宝，珍宝坊负责将墨宝拓印下来，再由客人亲自指定用什么果子，直到果子长成才货，这便是定制文人果。　　这法子颇为新奇有趣，赵寅年再在襄城文人圈宣传一番，很快引来许多文人墨客。这些文人有的是买那有着名宿墨宝的果子，但更多的却还是要定制文人果。　　初战告捷，赵掌柜喜不自噤，且触类旁通地又想出喜宴果等名目，倒也都颇受。　　此外襄荷对果子的包装也提出要求，不仅要包装精美，更重要的是要有珍宝坊的标识，好区分珍宝坊的果子与大街上卖的那些果子，商品一有了区分，才会让自恃⾝份⾼人一等的权贵有掏钱的\|望。　　数管齐下，珍宝坊印字果实的生意居然又起死回生。原本兰家每月三五两的可怜分红猛增至上百两。　　虽然即便起死回生后带来的收益对于赵家来说仍旧算不上什么，但这件事却让赵掌柜、赵寅年，乃至赵家掌门人，赵寅年的⽗亲，看到了兰家人的灵活头脑，增加了合作的信任度。　　是以，当襄荷向赵寅年提出明年合作卖月季之事时，赵寅年毫不犹豫地应下了。　　“早知道学妹有这般头脑，就该劝钱山长将学妹收⼊门下。”赵寅年这样笑着道，钱山长自然便是商院的院长钱青茯。　　襄荷笑笑，自然不会将这话当真。　　但不管如何，有了赵寅年的大力支持，加上对于这批月季的自信，这桩生意便赔不了。　　因此襄荷一回到家便赶紧查看小苗苗们的长势，不只是因为喜看，更是因为这些小苗明年可都会变成银子。　　查看过小苗们的情况过后，一家人聚在一起热热闹闹地做起了饭。　　相比刘寄奴刚来的时候，如今兰家的⽇子已经有了很大的变化，只从饭桌上便可见一斑。　　因为知道襄荷今⽇回来，兰郞中早早地便买好了⾁菜打好了⻩酒，待到晚饭时，仍旧是李树下的石桌，石桌上的饭食却満満当当，荤素俱全，再不是以前那般拮据的模样。　　时序⼊冬，再在院中用饭已经有些寒冷，但一杯⻩酒下肚，腹里便涌上一股暖融融的热意，四肢百骸好不舒服，因此即便是不喜饮酒的襄荷也喝了一杯。　　三人聊着闲话，先是兰郞中不停地询问襄荷在书院的生活，即便是襄荷说一⽇三餐吃什么，都听得津津有味。襄荷好笑之余，更多的却是觉得窝心。　　她也揷空询问家中的情况，因此得知医馆的生意越来越好，虽依旧挣不了什么钱，但总算步⼊正轨，兰郞中也不若以前那样，只被当成学艺不精只能走街串巷的⾚脚郞中，而被当成正正经经的坐堂大夫。　　刘寄奴每⽇除了在医馆帮忙，还在城里的武馆找了份工，因为⾝手好，直接成了大师兄，整⽇带着一群孩子练武艺，倒是颇得人心。只是从秀⽔村道城里往返费时，刘寄奴又不坐车马，只用一双脚跑来跑去，兰郞中想让他赶着驴车去，他却‮头摇‬拒绝了，只道那点路程算不得什么，刚好为在武馆的练热⾝，兰郞中便也只得作罢。　　相互之间叙地差不多了，话题又转向八卦。因着有酒助兴，兰郞中格外‮奋兴‬，像个多嘴妇人般讲着村里村外的趣闻，襄荷与刘寄奴便笑昑昑听着。　　说到后来，兰郞中忽地讲起他年轻时在北地从军的事。　　“…想当年我兰⿇子也是响当当一枚好汉啊，杀过的蛮子没一百也有八十！” 　　“…北蛮子没人，年年来抢咱大周的钱粮，扰咱大周的百姓，若不是顾家军数十年守卫，又哪能有这太平⽇子？” 　　“…不对不对，如今可不太平了…顾将军不在，大周就不太平了啊，不太平了啊…” 　　… 　　兰郞中少年从军，在北地待了⾜⾜八年，若不是顾家军树倒猢狲散，他或许会待在北地一辈子，即便因伤再上不了战场，也能做个军医或伙夫。那些征伐的⽇子早已刻⼊他骨⾎，如今虽从要命的屠夫变作救命的医者，但心底却仍旧未忘在北地的那无数个⽇⽇夜夜，每每便与襄荷提起往事。　　这样的话襄荷从小听他讲到大，知道到最后必然会变成对过去的追忆和不忿。　　襄荷便拿话引他转移注意力，又说起书院里遇到的趣事，果然很快就又让他⾼兴起来。　　如此这般一边喝一边说，不一会儿，兰郞中便喝多了，眼睛瞪瞪地端着酒杯傻笑，襄荷见状，赶紧与刘寄奴一人一边地掺了他回屋。　　搀回屋的路上，兰郞中嘴里还在喃喃说着，虽听不清具体说了什么，但只听几个漏出来的字眼，也知道他此刻很⾼兴。　　相比以前，如今的⽇子自然让人⾼兴，不止是因为物质更加富⾜，更是因为如今一切都朝着好的方向发展：襄荷⼊了梦寐以求的书院，兰郞中拥有了自己的医馆，虽算不上万事心想事成，但人生不如意事本就十之*，能有三五如意事，便当浮一大⽩。　　将兰郞中搀到上休息，襄荷便与刘寄奴也回房各自休息。　　两人分手时，不知是错觉，还是室內昏暗烛光投的影，抑或别的什么，襄荷只觉得刘寄奴的面⾊似乎有些沉，但询问后，却立刻得到他“无事”的回答以及一个安抚的笑容。　　襄荷心中有些疑惑，但也并未再问。　　难得的三天休沐⽇，自然也要见见小伙伴。赵小虎被他爹带进山打猎，没时间来，田菁倒是第二⽇一大早便来找襄荷，还带着针线笸箩。　　“…我娘说我这个年纪就该学针线了，不然以后嫁不出去！”田菁胖乎乎的手费力地捏着绣花针，正在做一双袜子。　　做袜子算是最简单的针线活了，田菁做的还是不用分趾的，自然更加简单。但襄荷瞅了瞅田菁手里那双袜子的形状，只觉得：这得多畸形的脚才能穿下那双袜子啊… 　　显然田菁也知道自己手艺不怎么样，加上手胖针细，没一会儿小胖手上就浸出一层汗珠来，登时不乐意做了，扔了袜子就跟襄荷闲聊起来。　　襄荷打趣她：“田大婶不是说做不好针线嫁不出去么？” 　　田菁眉⽑扭地像⽑⽑虫，气呼呼地道：“嫁不出去就嫁不出去，嫁人就那么重要么？” 　　襄荷点点头，道：“嫁不嫁人不重要，自己舒心最重要。” 　　田菁登时⾼兴起来：“还是小荷你懂我！我娘整天说什么嫁人的，烦死了！” 　　襄荷叹了口气。　　她也不知自己该不该说那些话，毕竟这个时代，对大多数女子来说，嫁人的确是很重要的事，因为她们很难自己在世上立⾜，而必须倚仗男人，将自己的命运到别人手中，如此一生的喜乐便由他人做主。　　想到田菁将来可能会嫁给一个品行不端的男人，因而郁郁一生，襄荷心里就闷地不行。　　穷则独善其⾝，达则兼济天下，以她目前的能力，也只能做到独善其⾝的地步，想要改变天下所有女的生存状况，于她而言简直难如登天。　　这个话题并没有困扰田菁太久，毕竟年纪小，对婚嫁之事只有个模糊的概念，很快便丢到一边聊起别的了。　　襄荷却突然道：“菁菁，你想不想学读书？” 　　田菁一愣，脸上満是困惑：“读书？” 　　“对，读书！”襄荷点头道。　　田菁神⾊间有些意动，但是想了一会儿很快沮丧着小脸道：“读书当然好，可是我没时间呀。” 　　她掰着手指道：“我要学做针线、学做菜，要帮娘⼲活…还要玩！” 　　襄荷被她最后一句逗笑了，但还是问道：“时间总会有的，我只问你，你想不想读书？” 　　田菁这次倒飞快地点了头：“想！” 　　襄荷舒了一口气，道：“那以后每次休沐，你来找我，我教你读书，好不好？” 　　田菁眨着圆圆的眼睛笑地很甜：“好。” UｍuXｓ.CoM