农女当家之寡妇难为手打全文字_第206章夺天工二

书号:50227 时间:2020/6/2 字数:3453

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　　约莫到了晌午时分，空中有一个⽩花花的⽇头，虽说已经到了八月里头，该是秋风渐渐凉的时节，可这秋老虎依旧还是有些歹毒，走的步子快了些，额头上边全是汗珠子。

　　卢秀珍挎着一个篮子从芝兰堂外边走了进来，正在铺子里转悠的崔五郞鼻子昅了下，眼睛笑得弯了起来：“大嫂，今⽇吃的是啥，这么香！”

　　芝兰堂里満満都是花香，可这饭菜香还是很好辨认，与这満屋的花香泾渭分明。

　　崔五郞拍了拍肚子：“大嫂真好，我都饿坏了，刚刚还在想那饭馆的伙计怎么还不送饭菜过来哪！”

　　卢秀珍笑了笑：“你就光惦记着吃。”

　　也难怪崔五郞喊饿，毕竟十五六岁的少年正是在长⾝体的时候，胃口好，能吃，以前是家里穷，只能勒紧

带过⽇子，现在家中宽裕了，不免会真

情流露，饿得发慌想吃饭了就直接嚷出来，一脸的开心，

　　“去将刘掌柜他们喊过来，今⽇我特地让饭馆的师傅里炖了个香菇大骨汤，大家趁热一块儿吃。”卢秀珍将篮子里头的饭菜一一端了出来，很快便是満満的一桌子。

　　芝兰堂里头雇着三个伙计一个掌柜，中午都在这里吃饭，卢秀珍到花市外边不远的一家小饭馆定了个包餐，平常都是饭馆的伙计将饭菜送过来，等着吃完了又有人来收，省事得很。

　　崔大娘最开始不愿意，在一边小声提醒：“秀珍哇，饭馆里吃饭的花销不少哪。”

　　“娘，咱们要是从青山坳做好饭菜送过去，到了江州城都已经凉了，夏天还好，冬天怎么能挨得住？”

　　“要不要到芝兰堂旁边那间耳房里砌个灶膛，让掌柜伙计们自己到那里煮饭菜。”崔大娘觉得，能省一点是一点，可不能浪费。

　　卢秀珍叹息了一声，崔大娘只盯着节俭两个字，可却不晓得里头的厉害关系。

　　这花铺里到处都是油烟的味道，屋顶上炊烟袅袅，这算怎么一回事呢？节约当然重要，可也要合乎时宜的节约，总不能为了这午餐就将芝兰堂那好不容易努力营造出来的气氛给破坏了呀。

　　见着崔大娘抬头，眨着眼睛，一副不理解的模样儿，卢秀珍笑了笑：“娘，你只管放心好了，我没有去江⽩楼定饭菜，是在花市外头一家小饭馆定的包餐，很便宜，六个人的饭菜，一个月才一两银子。”

　　崔大娘掰着手指算了好半天，也没弄明⽩每个人每一餐要花多少钱，卢秀珍见她那般努力想算出费用的模样，不由得也是心疼了她一番，没有受过教育的女子，生活在这世上似乎事事都觉得艰难，可她们却还是依旧没有一丝怨言的活着，用她们的双手将整个家支撑了起来，眼角的皱纹，手掌的皴裂，无一不体现出她们活得艰辛。

　　“娘，您就别算了，要想马儿快快跑，又想马儿不吃草是做不到的，咱们对掌柜和伙计好，人家才会真心实意的给咱们做事儿，您说是不是？”

　　“那倒也是，将心比心，要对人家好一点。”

　　从善意的角度出发与崔大娘说话，永远比从银子的角度出发要有用得多。

　　芝兰堂掌柜和伙计们的饭菜问题就这样解决了，那家饭馆的饭菜做得不错，味道好又价格公道，老板娘也热情得很，每次去总是带着一脸的笑意：“卢姑娘，你放心好了，我们馆子里饭菜实惠，还能保证口味！”

　　今⽇卢秀珍特地多给了十文钱，让他们再添个香菇大骨汤，老板娘眼睛笑得眯成一条

：“卢姑娘可真是会吃，这香菇大骨汤不仅美味，还能补⾝子！”

　　卢秀珍冲她笑了笑：“老板娘

讲究。”

　　崔五郞正是在长⾝子的时候，多熬些骨头汤给他补钙，⾝量会⾼些，力气也大。

　　刘掌柜与伙计们走到耳房这边，卢秀珍已经给他们添好了饭，崔五郞拿了个大碗夹了些菜，一手端了个汤碗走了出去：“我到前边看着，你们吃。”

　　众人心里头暖暖的一片，东家的人可真是好，一点都没有派头，同桌子吃饭，伙食不错，还不时的嘘寒问暖，真是让人心里觉得舒坦，遇着这样的东家也是难得，自己可要好好的替她做事。

　　“多吃点，你们每⽇辛苦了，可得要吃

哟。”卢秀珍吃饭吃得很快，才扒拉一碗饭就觉得

了，放下筷子笑眯眯的看着桌子周围的人，见大家吃得都很香，不由得有一种说不出的満⾜感。

　　“东家，我们知道哩。”刘掌柜有些拘谨，第一次遇到这么年轻的东家，还是个女的，最开始他有些忐忑不安，后来慢慢的他习惯了些，可依旧还是有些不敢跟卢秀珍多说话，总觉得有些不方便。

　　“刘掌柜，吃过饭以后我有些事情想要问问你们。”卢秀珍站起⾝来到桌子那边拿出了笔墨纸砚，开始慢慢悠悠的研着墨汁，一边心里头琢磨这做广告的法子，要怎么样才能在大周做出一个成功的广告案例呢？

　　桌子旁边的众人见着卢秀珍研墨，都有些忐忑，不知道她要作甚，这芝兰堂的待遇实在是好，可千万不要生什么变故。

　　“我想问问大家，你们做这掌柜伙计也不是一⽇两⽇的了，平常铺子里头要搞推销一般会采用什么方法？”

　　众人吃过饭，擦擦嘴，站到了桌子前边来，低头望着卢秀珍手里拿着的笔，心里琢磨着东家要问什么，听到这句话一个个的抬起头来，有些惊诧：“推销的方法？东家，你是指的什么意思？”

　　“比方说，你想将一件东西很快的卖出去，那你就得用一种办法让大家都知道你这铺子里有什么特别的，或者是有什么廉价的，这便叫做推销。”见刘掌柜与几个伙计都睁大眼睛望着她，卢秀珍补充了一句：“销，就是说卖东西的=意思。”

　　“那么…”刘掌柜犹犹豫豫的开了口：“推销就是说咱们推着花沿街叫卖？还不如到芝兰堂里头卖呢。”

　　明摆着有个铺面，怎么东家还要将这些花花草草推出去？这不是多此一举？

　　秦文龙想了想，更正了刘掌柜的话：“我觉得东家的意思是要将芝兰堂里卖的东西让江州城的人都知道，然后大家就会来我们铺子里买花草了，是不是？”

　　卢秀珍大力点头，这秦文龙是个聪明的，居然懂了她的意思！

　　“东家，那我们该用什么法子呢？”秦文龙的眼睛里満満都是热情：“你要我们做什么事，只管说，我们肯定会照你说的去办。”

　　“行，我先琢磨琢磨。”

　　看起来大周还没有广告宣传，自己可得要想个好点子才行，卢秀珍提笔在手，脑海里出现了无数广告的画面，她要设计一种新颖的促销形式，让大家都知道芝兰堂里有新鲜东西好买。

　　没有电视没有相机，只能用最俭朴的方法，卢秀珍低下头，开始慢慢写起策划案，刘掌柜与几个伙计站在一旁看了一会儿，见卢秀珍没有再询问他们的意思，慢慢退出了耳房走到了外头，几个人相互看了一眼，脸上都有一种新奇的神情。

　　“不晓得东家在捣鼓啥子。”

　　“肯定是能挣钱的法子，我看哪，咱们东家虽然是个女的，可比不少男人都要聪明，她想出来的点子都是别人想不出来的。”

　　“可不是吗？开业那⽇她能说会道庒得那些穷酸秀才都开不了口呢！”

　　提起卢秀珍，芝兰堂里个个佩服。

　　屋子外边

光灿烂，照着小院里存放着的花草树木，看上去郁郁青青生机

，平安树阔大的叶片相互刮擦着，发出了沙沙的响声，树下的五针松，针叶

竖起，就如万千钢针，展示着它独有的风采。

　　“咱们花铺里卖的东西，这几⽇江州城不少人都已经看过了，东家还准备要推销什么呢？”秦文龙观察得比其余几个要仔细：“东家说蝴蝶兰不卖，又没听她提到在别处进了别致的花草过来，那这推销还有什么作用？”

　　卢秀珍一边写着策划案，一边听着外边小声的议论，秦文龙的那几句话钻进了她的耳朵，她停下笔来，轻手轻脚走到了窗户边上。

　　因着天气有些闷热，雕花窗户没有关严实，她从那条

隙朝外边看了过去，几个人站在院子里，秦文龙的⾝影显得格外单瘦，就如一

竹竿

风而立，但他眉清目秀，看起来十分聪慧。

　　“这个后生可以好好培养。”卢秀珍心中暗暗盘算，她现在正是需要人手的时候，秦文龙无⽗无⺟，念过几年书，明⽩道理大义，只要自己用真心相待，这后生定然也不会辜负她的栽培。

　　靠着窗户，卢秀珍长长的吐了一口气，只觉心情轻松‮悦愉‬。ｕＭｕｘＳ.ｃOｍ

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上一章　　　第206章夺天工（二）　　　下一章　( → )
约莫到了晌午时分，空中有一个⽩花花的⽇头，虽说已经到了八月里头，该是秋风渐渐凉的时节，可这秋老虎依旧还是有些歹毒，走的步子快了些，额头上边全是汗珠子。　　卢秀珍挎着一个篮子从芝兰堂外边走了进来，正在铺子里转悠的崔五郞鼻子昅了下，眼睛笑得弯了起来：“大嫂，今⽇吃的是啥，这么香！” 　　芝兰堂里満満都是花香，可这饭菜香还是很好辨认，与这満屋的花香泾渭分明。　　崔五郞拍了拍肚子：“大嫂真好，我都饿坏了，刚刚还在想那饭馆的伙计怎么还不送饭菜过来哪！” 　　卢秀珍笑了笑：“你就光惦记着吃。” 　　也难怪崔五郞喊饿，毕竟十五六岁的少年正是在长⾝体的时候，胃口好，能吃，以前是家里穷，只能勒紧带过⽇子，现在家中宽裕了，不免会真情流露，饿得发慌想吃饭了就直接嚷出来，一脸的开心，　　“去将刘掌柜他们喊过来，今⽇我特地让饭馆的师傅里炖了个香菇大骨汤，大家趁热一块儿吃。”卢秀珍将篮子里头的饭菜一一端了出来，很快便是満満的一桌子。　　芝兰堂里头雇着三个伙计一个掌柜，中午都在这里吃饭，卢秀珍到花市外边不远的一家小饭馆定了个包餐，平常都是饭馆的伙计将饭菜送过来，等着吃完了又有人来收，省事得很。　　崔大娘最开始不愿意，在一边小声提醒：“秀珍哇，饭馆里吃饭的花销不少哪。” 　　“娘，咱们要是从青山坳做好饭菜送过去，到了江州城都已经凉了，夏天还好，冬天怎么能挨得住？” 　　“要不要到芝兰堂旁边那间耳房里砌个灶膛，让掌柜伙计们自己到那里煮饭菜。”崔大娘觉得，能省一点是一点，可不能浪费。　　卢秀珍叹息了一声，崔大娘只盯着节俭两个字，可却不晓得里头的厉害关系。　　这花铺里到处都是油烟的味道，屋顶上炊烟袅袅，这算怎么一回事呢？节约当然重要，可也要合乎时宜的节约，总不能为了这午餐就将芝兰堂那好不容易努力营造出来的气氛给破坏了呀。　　见着崔大娘抬头，眨着眼睛，一副不理解的模样儿，卢秀珍笑了笑：“娘，你只管放心好了，我没有去江⽩楼定饭菜，是在花市外头一家小饭馆定的包餐，很便宜，六个人的饭菜，一个月才一两银子。” 　　崔大娘掰着手指算了好半天，也没弄明⽩每个人每一餐要花多少钱，卢秀珍见她那般努力想算出费用的模样，不由得也是心疼了她一番，没有受过教育的女子，生活在这世上似乎事事都觉得艰难，可她们却还是依旧没有一丝怨言的活着，用她们的双手将整个家支撑了起来，眼角的皱纹，手掌的皴裂，无一不体现出她们活得艰辛。　　“娘，您就别算了，要想马儿快快跑，又想马儿不吃草是做不到的，咱们对掌柜和伙计好，人家才会真心实意的给咱们做事儿，您说是不是？” 　　“那倒也是，将心比心，要对人家好一点。” 　　从善意的角度出发与崔大娘说话，永远比从银子的角度出发要有用得多。　　芝兰堂掌柜和伙计们的饭菜问题就这样解决了，那家饭馆的饭菜做得不错，味道好又价格公道，老板娘也热情得很，每次去总是带着一脸的笑意：“卢姑娘，你放心好了，我们馆子里饭菜实惠，还能保证口味！” 　　今⽇卢秀珍特地多给了十文钱，让他们再添个香菇大骨汤，老板娘眼睛笑得眯成一条：“卢姑娘可真是会吃，这香菇大骨汤不仅美味，还能补⾝子！” 　　卢秀珍冲她笑了笑：“老板娘讲究。” 　　崔五郞正是在长⾝子的时候，多熬些骨头汤给他补钙，⾝量会⾼些，力气也大。　　刘掌柜与伙计们走到耳房这边，卢秀珍已经给他们添好了饭，崔五郞拿了个大碗夹了些菜，一手端了个汤碗走了出去：“我到前边看着，你们吃。” 　　众人心里头暖暖的一片，东家的人可真是好，一点都没有派头，同桌子吃饭，伙食不错，还不时的嘘寒问暖，真是让人心里觉得舒坦，遇着这样的东家也是难得，自己可要好好的替她做事。　　“多吃点，你们每⽇辛苦了，可得要吃哟。”卢秀珍吃饭吃得很快，才扒拉一碗饭就觉得了，放下筷子笑眯眯的看着桌子周围的人，见大家吃得都很香，不由得有一种说不出的満⾜感。　　“东家，我们知道哩。”刘掌柜有些拘谨，第一次遇到这么年轻的东家，还是个女的，最开始他有些忐忑不安，后来慢慢的他习惯了些，可依旧还是有些不敢跟卢秀珍多说话，总觉得有些不方便。　　“刘掌柜，吃过饭以后我有些事情想要问问你们。”卢秀珍站起⾝来到桌子那边拿出了笔墨纸砚，开始慢慢悠悠的研着墨汁，一边心里头琢磨这做广告的法子，要怎么样才能在大周做出一个成功的广告案例呢？　　桌子旁边的众人见着卢秀珍研墨，都有些忐忑，不知道她要作甚，这芝兰堂的待遇实在是好，可千万不要生什么变故。　　“我想问问大家，你们做这掌柜伙计也不是一⽇两⽇的了，平常铺子里头要搞推销一般会采用什么方法？” 　　众人吃过饭，擦擦嘴，站到了桌子前边来，低头望着卢秀珍手里拿着的笔，心里琢磨着东家要问什么，听到这句话一个个的抬起头来，有些惊诧：“推销的方法？东家，你是指的什么意思？” 　　“比方说，你想将一件东西很快的卖出去，那你就得用一种办法让大家都知道你这铺子里有什么特别的，或者是有什么廉价的，这便叫做推销。”见刘掌柜与几个伙计都睁大眼睛望着她，卢秀珍补充了一句：“销，就是说卖东西的=意思。” 　　“那么…”刘掌柜犹犹豫豫的开了口：“推销就是说咱们推着花沿街叫卖？还不如到芝兰堂里头卖呢。” 　　明摆着有个铺面，怎么东家还要将这些花花草草推出去？这不是多此一举？　　秦文龙想了想，更正了刘掌柜的话：“我觉得东家的意思是要将芝兰堂里卖的东西让江州城的人都知道，然后大家就会来我们铺子里买花草了，是不是？” 　　卢秀珍大力点头，这秦文龙是个聪明的，居然懂了她的意思！　　“东家，那我们该用什么法子呢？”秦文龙的眼睛里満満都是热情：“你要我们做什么事，只管说，我们肯定会照你说的去办。” 　　“行，我先琢磨琢磨。” 　　看起来大周还没有广告宣传，自己可得要想个好点子才行，卢秀珍提笔在手，脑海里出现了无数广告的画面，她要设计一种新颖的促销形式，让大家都知道芝兰堂里有新鲜东西好买。　　没有电视没有相机，只能用最俭朴的方法，卢秀珍低下头，开始慢慢写起策划案，刘掌柜与几个伙计站在一旁看了一会儿，见卢秀珍没有再询问他们的意思，慢慢退出了耳房走到了外头，几个人相互看了一眼，脸上都有一种新奇的神情。　　“不晓得东家在捣鼓啥子。” 　　“肯定是能挣钱的法子，我看哪，咱们东家虽然是个女的，可比不少男人都要聪明，她想出来的点子都是别人想不出来的。” 　　“可不是吗？开业那⽇她能说会道庒得那些穷酸秀才都开不了口呢！” 　　提起卢秀珍，芝兰堂里个个佩服。　　屋子外边光灿烂，照着小院里存放着的花草树木，看上去郁郁青青生机，平安树阔大的叶片相互刮擦着，发出了沙沙的响声，树下的五针松，针叶竖起，就如万千钢针，展示着它独有的风采。　　“咱们花铺里卖的东西，这几⽇江州城不少人都已经看过了，东家还准备要推销什么呢？”秦文龙观察得比其余几个要仔细：“东家说蝴蝶兰不卖，又没听她提到在别处进了别致的花草过来，那这推销还有什么作用？” 　　卢秀珍一边写着策划案，一边听着外边小声的议论，秦文龙的那几句话钻进了她的耳朵，她停下笔来，轻手轻脚走到了窗户边上。　　因着天气有些闷热，雕花窗户没有关严实，她从那条隙朝外边看了过去，几个人站在院子里，秦文龙的⾝影显得格外单瘦，就如一竹竿风而立，但他眉清目秀，看起来十分聪慧。　　“这个后生可以好好培养。”卢秀珍心中暗暗盘算，她现在正是需要人手的时候，秦文龙无⽗无⺟，念过几年书，明⽩道理大义，只要自己用真心相待，这后生定然也不会辜负她的栽培。　　靠着窗户，卢秀珍长长的吐了一口气，只觉心情轻松‮悦愉‬。ｕＭｕｘＳ.ｃOｍ