荒滛时代手打全文字_第32章赶紧吃吧

书号:16101 时间:2022/10/10 字数:3776

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　　你说你比别人比，你的优点在那儿？核心

片赚钱，但是大家都做不出，falsh是老外的，主控器是‮湾台‬人的，你只能和别人拼一点外围的东西，前两年这玩意儿刚出的时候，一台还能赚个几十块钱，现在一台能有10块钱的⽑利就顶塌天了。”

　　原来如此，看来世道艰难啊。＊＊＊“老弟，你卖‮机手‬不是很赚钱吗？听董友良说你都赚发了。”陈哥笑眯眯地说。

　　“哪里啊，靠，只是赚了一点儿油烟钱而已，离发财还差着十万八千里呢。这玩意儿，货源不稳当，指不定哪天就断货了，所以要提前多想想路子。

　　不过，总的来说，比开网吧是強点儿，也自由，陈哥晚上没事吧，没事我们喝酒去。”陈哥喝酒，是来者不拒。

　　觥筹

错、眼花耳热之后，陈哥道：“我这脑筋，一喝酒就灵。我想起来一件事，就在我旁边原来开柜台的，是我老婆的表弟，‮京北‬化工大学毕业的，嫌內地工资低，就跑出来找工作，结果专业不好，找了几家工作都不満意，只好自己出来单⼲。

　　开了一段时间的柜台后，又不⼲了，他走之后把他的一些生意放在我这儿做，主要是U盘，就是我柜台上摆的那些。

　　原来他全部是从别人那儿拿货，转手来卖，现在准备自己做了，不过不是做新的，是收购旧U盘，然后仿冒成名牌U盘，再卖到內地。做这个不用多庒货，因此可能也不需要投⼊太多钱。

　　但问题是旧货难收，所以业务量也不大，我也就没多大兴趣。你想做的话，我就给你联系联系。”

　　我点头答应，有路子做生意，无论好坏，总比没有強啊？过了几天，陈哥告诉我约好了人，约定晚上在“小肥养”见面。

　　见面后，得知那小伙儿叫做许茂林，瘦⾼个，戴一副眼镜，斯斯文文的，不过镜片后面的眼睛又细又小，笑起来更是变成了一线天，也不大喝酒，寒暄几句后，陈哥就直接切⼊正题，问他业务情况开展的怎么样了。

　　许茂林用纸巾擦了擦嘴，道：“还行吧，找到一点儿货源，模具、配件、场地、人手基本上都准备好了，就是货源太少，也没联系什么客户。”

　　陈哥拍拍我的肩膀，抬头笑道：“我这个老弟勤奋肯⼲，也是咱老乡，最近想找点业务做做，今天就正式介绍给你了，如果大家合得来，就合作一把。”

　　我连称客气，再问徐茂林对合作的看法，许茂林问：“你是想帮忙做业务呢，还是想一块儿投资做？”我说：“都可以。”

　　许茂林沉昑片刻，道：“既是

人，我也不说那么多客套话。现在是刚开始阶段，要合作，很简单，如果你拉单，利润你拿大头，不过单大的话你需要垫付一点儿资金。或者你钱出收购旧U盘，加工出来，我们一块儿卖，刨除加工费就行了。

　　其他方面开支也比较少，过两天你去我那儿，我把开支账本拿给你看，我们再谈详细的合作细节。我呢，喜

把丑话讲在前面，喜

把账做得清清楚楚，这样，大家才好长期合作。”

　　许茂林这话我喜

，够痛快。于是就定下明天去他那边继续商谈。徐茂林住在宝安凤凰岗，和她老婆两个人租了一套三房一厅的房子，他两个住一间，一间做仓库，还有一间连同客厅就是加工U盘的工作场所。

　　请了三个女老乡，连同他老婆，四个人就是作业工人。徐茂林大概给我介绍了工作流程后，又拿了一个账本出来。

　　上面详细记录了成本价格、人工、以及其他杂项开支，账目很清晰。我看了之后，觉得很満意，徐茂林应该是个诚恳明⽩的生意人，不过大家刚开始合作，话还是要讲明⽩，于是我道：“我也很直的人啦。

　　怎样收购旧U盘我也不大明⽩，开始我就只是拉业务单了，业务利润你谈个提成比例吧，差不多就成。关于大单需要的垫付成本，你也可以说个数。”

　　最后敲定了一个简单的合作协议，好比是256M的U盘，按照单的大小，200台以下，徐茂林按照90元每台的价格出给我，现金结清，多余的部分归我，大于200台的，大家各出一半资金，刨除成本、人工等，利润平分。

　　和别人合作，固然合作对象的为人至关重要，但，好帐不赊，大家提前讲清楚，以后也就不会有纠纷。我按照以前推销‮机手‬的方法去做推销，一段时间下来，收效甚微。看来隔行如隔山，卖‮机手‬的不一定就会卖U盘。

　　销售出去的一些货还都是些

人、老乡自己用帮忙消化了，有一次，我问徐茂林，目前他的大一点儿的客户都是哪儿的人，徐茂林道：“都是些內地北方的客户。”

　　想想很有道理，我们的货就是些打着“sony”、“toshiba”的冒牌货，这些货应该只有在不太注重产品质量、期望价格低廉、讲面子的內地城市会比较好销一点儿。

　　可是內地的客户怎样寻找？准备了一段时间后，我准备去內地走一圈，目标是四个城市：济南、郑州、西安、兰州，济南是我的大本营，有不少同乡、同学。

　　郑州是內地货物流通的中转站，那个一直帮我走‮机手‬的河南老乡曾打了几次电话邀请我去郑州走一趟。

　　兰州有我的一个同学，现在下海了也在倒腾一点儿生意。西安是从郑州到兰州的中间站，顺路去逛一逛。跟朱静打了声招呼，说是內地客户有一些帐务纠纷，坐上火车就出发了。

　　先到济南，我有不少同学都在这个省会城市打拼。晚上喝酒侃大山，⽩天就我带了样品就在各电子

易市场转悠，老家的卖U盘的老板们要么直接说不感兴趣，要么就说：“你放样品在这儿吧，有消息我通知你。”

　　有个淄博的专门买品牌机的老乡有点儿兴趣，说：“我认识一些大的厂家，他们会采购U盘做礼品，每次量都不少，你要是能把包装再做漂亮一点儿，应该就好卖出去了。”

　　我答应他想想办法。还有个老乡对我说：“如果你能把保修时间做到3年，我可以经常在你这儿拿货。”这个我也做不了主，徐茂林原来的做法是只保修半年，不过我答应他回去商量后给他回话。

　　又联系了几个客户后，我去了郑州。郑州的东风路上的科技市场有很多做U盘的，其中就有我们这种作冒牌U盘的。

　　对比了很多柜台的同类产品后，感觉我们的产品

价比也就很一般，不过似乎他们的保修时间也给我们的一样，最长的也就一年，于是我打电话给许茂林，问他能不能把保修时间加长，售后服务加強一点儿。

　　许茂林在电话那头沉昑了一下，道：“按照我过去做U盘的经验，这件事情风险很难说，一般要看我们买的旧Falsh的货⾊，还要看用什么住U盘控制器，现在国內新出现的一些控制器和有些‮湾台‬产的控制器质量都不稳定，如果产品质量不稳定的话，保修会把我们给拖垮，这样了，你自己掌握吧，到时候我们

据不同的对象发不同的货。”

　　嗯，听起来是个不错的主意。于是联系了几个客户，告诉他们我们的保修可以做到2年，果然，有几个客户马上表示可以试着代理一下我们的产品。

　　西安的情况和济南差不多，加上人生地不

，没什么成绩出来，我的兰州同学原来是一个大化工厂的技术员，下岗后，开始自己做一些计算机组装修理的业务，基本上和深海陈哥做的业务是一样的，只不过业务量小多了，他也没有卖过U盘。

　　但我还是给他留下了几个样品，让他做做试试看。算算我出来已经十多天了，几个‮机手‬客户还催着我发货，于是打道回府。朱静见我回来，先是狠狠地训了我一通，怪我出去时间太长，接着晚上带我去大吃一顿。

　　最后还是开房好好地温存了一把。发货给內地表面上看起来利润会⾼一些，但时间长了，你会发觉事实并非如此，保修期过长会蚕食一大部分已经装在口袋里面的钞票。

　　还有，內地的客户几乎没有准时付款的，一般要庒货不说，到了该付款的⽇期，你还要拼命催促才能要到一点儿，虽然希望很渺茫，但我依然⽇复一⽇的在努力，我的⾜迹遍及了深海的各个角落，追逐着那个百万富翁的发财美梦。

　　西丽塘朗工业区有个叫做安泰信的做电源的公司，有一段时间，我的一个保安老乡把我的一款motoC375的机器在工厂里面卖的很好，于是我经常带机器过去。

　　有一次中午送货，

易完后，我对保安老乡说：“走吧，我们到附近随便吃点儿饭吧。”老乡道：“我还要值班，走不开，要不你也在我们这儿吃个快餐吧，刚好我们这儿有个伙计多叫了一份快餐，5块钱的茄子炒⾁，不知道你喜不喜

吃。”

　　我说可以。12点左右的时候，一男一女两个人蹬着一辆三轮车送饭过来了，保安老乡连忙过去去拿饭。那一男一女都带着⽩帽子，背⾝对着我，可是我总觉得那个女的苗条的背影很

悉，她是谁呢？＊＊＊就在恍惚间，那个女的侧⾝过来，是叶虹！

　　一刹那，我并不相信自己的眼睛，她不是回家了吗？怎么又会在西丽卖盒饭？我悄悄绕到侧面，仔细观察了一下，是叶虹！我扭头四周看了一圈，捏了捏自己的‮腿大‬，没错！

　　难道她是在骗我，一直没回家吗？只见男的是个小伙儿，在分发盒饭，叶虹就在聚精会神的收钱。保安老乡在背后敲了我一下，道：“我说你跑哪儿去了，赶紧吃吧，等下就凉了。”我应了一声，赶紧回来坐下扒拉着盒饭吃。 uMＵxs.ＣＯm

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你说你比别人比，你的优点在那儿？核心片赚钱，但是大家都做不出，falsh是老外的，主控器是‮湾台‬人的，你只能和别人拼一点外围的东西，前两年这玩意儿刚出的时候，一台还能赚个几十块钱，现在一台能有10块钱的⽑利就顶塌天了。” 　　原来如此，看来世道艰难啊。＊＊＊“老弟，你卖‮机手‬不是很赚钱吗？听董友良说你都赚发了。”陈哥笑眯眯地说。　　“哪里啊，靠，只是赚了一点儿油烟钱而已，离发财还差着十万八千里呢。这玩意儿，货源不稳当，指不定哪天就断货了，所以要提前多想想路子。　　不过，总的来说，比开网吧是強点儿，也自由，陈哥晚上没事吧，没事我们喝酒去。”陈哥喝酒，是来者不拒。　　觥筹错、眼花耳热之后，陈哥道：“我这脑筋，一喝酒就灵。我想起来一件事，就在我旁边原来开柜台的，是我老婆的表弟，‮京北‬化工大学毕业的，嫌內地工资低，就跑出来找工作，结果专业不好，找了几家工作都不満意，只好自己出来单⼲。　　开了一段时间的柜台后，又不⼲了，他走之后把他的一些生意放在我这儿做，主要是U盘，就是我柜台上摆的那些。　　原来他全部是从别人那儿拿货，转手来卖，现在准备自己做了，不过不是做新的，是收购旧U盘，然后仿冒成名牌U盘，再卖到內地。做这个不用多庒货，因此可能也不需要投⼊太多钱。　　但问题是旧货难收，所以业务量也不大，我也就没多大兴趣。你想做的话，我就给你联系联系。” 　　我点头答应，有路子做生意，无论好坏，总比没有強啊？过了几天，陈哥告诉我约好了人，约定晚上在“小肥养”见面。　　见面后，得知那小伙儿叫做许茂林，瘦⾼个，戴一副眼镜，斯斯文文的，不过镜片后面的眼睛又细又小，笑起来更是变成了一线天，也不大喝酒，寒暄几句后，陈哥就直接切⼊正题，问他业务情况开展的怎么样了。　　许茂林用纸巾擦了擦嘴，道：“还行吧，找到一点儿货源，模具、配件、场地、人手基本上都准备好了，就是货源太少，也没联系什么客户。” 　　陈哥拍拍我的肩膀，抬头笑道：“我这个老弟勤奋肯⼲，也是咱老乡，最近想找点业务做做，今天就正式介绍给你了，如果大家合得来，就合作一把。” 　　我连称客气，再问徐茂林对合作的看法，许茂林问：“你是想帮忙做业务呢，还是想一块儿投资做？”我说：“都可以。” 　　许茂林沉昑片刻，道：“既是人，我也不说那么多客套话。现在是刚开始阶段，要合作，很简单，如果你拉单，利润你拿大头，不过单大的话你需要垫付一点儿资金。或者你钱出收购旧U盘，加工出来，我们一块儿卖，刨除加工费就行了。　　其他方面开支也比较少，过两天你去我那儿，我把开支账本拿给你看，我们再谈详细的合作细节。我呢，喜把丑话讲在前面，喜把账做得清清楚楚，这样，大家才好长期合作。” 　　许茂林这话我喜，够痛快。于是就定下明天去他那边继续商谈。徐茂林住在宝安凤凰岗，和她老婆两个人租了一套三房一厅的房子，他两个住一间，一间做仓库，还有一间连同客厅就是加工U盘的工作场所。　　请了三个女老乡，连同他老婆，四个人就是作业工人。徐茂林大概给我介绍了工作流程后，又拿了一个账本出来。　　上面详细记录了成本价格、人工、以及其他杂项开支，账目很清晰。我看了之后，觉得很満意，徐茂林应该是个诚恳明⽩的生意人，不过大家刚开始合作，话还是要讲明⽩，于是我道：“我也很直的人啦。　　怎样收购旧U盘我也不大明⽩，开始我就只是拉业务单了，业务利润你谈个提成比例吧，差不多就成。关于大单需要的垫付成本，你也可以说个数。” 　　最后敲定了一个简单的合作协议，好比是256M的U盘，按照单的大小，200台以下，徐茂林按照90元每台的价格出给我，现金结清，多余的部分归我，大于200台的，大家各出一半资金，刨除成本、人工等，利润平分。　　和别人合作，固然合作对象的为人至关重要，但，好帐不赊，大家提前讲清楚，以后也就不会有纠纷。我按照以前推销‮机手‬的方法去做推销，一段时间下来，收效甚微。看来隔行如隔山，卖‮机手‬的不一定就会卖U盘。　　销售出去的一些货还都是些人、老乡自己用帮忙消化了，有一次，我问徐茂林，目前他的大一点儿的客户都是哪儿的人，徐茂林道：“都是些內地北方的客户。” 　　想想很有道理，我们的货就是些打着“sony”、“toshiba”的冒牌货，这些货应该只有在不太注重产品质量、期望价格低廉、讲面子的內地城市会比较好销一点儿。　　可是內地的客户怎样寻找？准备了一段时间后，我准备去內地走一圈，目标是四个城市：济南、郑州、西安、兰州，济南是我的大本营，有不少同乡、同学。　　郑州是內地货物流通的中转站，那个一直帮我走‮机手‬的河南老乡曾打了几次电话邀请我去郑州走一趟。　　兰州有我的一个同学，现在下海了也在倒腾一点儿生意。西安是从郑州到兰州的中间站，顺路去逛一逛。跟朱静打了声招呼，说是內地客户有一些帐务纠纷，坐上火车就出发了。　　先到济南，我有不少同学都在这个省会城市打拼。晚上喝酒侃大山，⽩天就我带了样品就在各电子易市场转悠，老家的卖U盘的老板们要么直接说不感兴趣，要么就说：“你放样品在这儿吧，有消息我通知你。” 　　有个淄博的专门买品牌机的老乡有点儿兴趣，说：“我认识一些大的厂家，他们会采购U盘做礼品，每次量都不少，你要是能把包装再做漂亮一点儿，应该就好卖出去了。” 　　我答应他想想办法。还有个老乡对我说：“如果你能把保修时间做到3年，我可以经常在你这儿拿货。”这个我也做不了主，徐茂林原来的做法是只保修半年，不过我答应他回去商量后给他回话。　　又联系了几个客户后，我去了郑州。郑州的东风路上的科技市场有很多做U盘的，其中就有我们这种作冒牌U盘的。　　对比了很多柜台的同类产品后，感觉我们的产品价比也就很一般，不过似乎他们的保修时间也给我们的一样，最长的也就一年，于是我打电话给许茂林，问他能不能把保修时间加长，售后服务加強一点儿。　　许茂林在电话那头沉昑了一下，道：“按照我过去做U盘的经验，这件事情风险很难说，一般要看我们买的旧Falsh的货⾊，还要看用什么住U盘控制器，现在国內新出现的一些控制器和有些‮湾台‬产的控制器质量都不稳定，如果产品质量不稳定的话，保修会把我们给拖垮，这样了，你自己掌握吧，到时候我们据不同的对象发不同的货。” 　　嗯，听起来是个不错的主意。于是联系了几个客户，告诉他们我们的保修可以做到2年，果然，有几个客户马上表示可以试着代理一下我们的产品。　　西安的情况和济南差不多，加上人生地不，没什么成绩出来，我的兰州同学原来是一个大化工厂的技术员，下岗后，开始自己做一些计算机组装修理的业务，基本上和深海陈哥做的业务是一样的，只不过业务量小多了，他也没有卖过U盘。　　但我还是给他留下了几个样品，让他做做试试看。算算我出来已经十多天了，几个‮机手‬客户还催着我发货，于是打道回府。朱静见我回来，先是狠狠地训了我一通，怪我出去时间太长，接着晚上带我去大吃一顿。　　最后还是开房好好地温存了一把。发货给內地表面上看起来利润会⾼一些，但时间长了，你会发觉事实并非如此，保修期过长会蚕食一大部分已经装在口袋里面的钞票。　　还有，內地的客户几乎没有准时付款的，一般要庒货不说，到了该付款的⽇期，你还要拼命催促才能要到一点儿，虽然希望很渺茫，但我依然⽇复一⽇的在努力，我的⾜迹遍及了深海的各个角落，追逐着那个百万富翁的发财美梦。　　西丽塘朗工业区有个叫做安泰信的做电源的公司，有一段时间，我的一个保安老乡把我的一款motoC375的机器在工厂里面卖的很好，于是我经常带机器过去。　　有一次中午送货，易完后，我对保安老乡说：“走吧，我们到附近随便吃点儿饭吧。”老乡道：“我还要值班，走不开，要不你也在我们这儿吃个快餐吧，刚好我们这儿有个伙计多叫了一份快餐，5块钱的茄子炒⾁，不知道你喜不喜吃。” 　　我说可以。12点左右的时候，一男一女两个人蹬着一辆三轮车送饭过来了，保安老乡连忙过去去拿饭。那一男一女都带着⽩帽子，背⾝对着我，可是我总觉得那个女的苗条的背影很悉，她是谁呢？＊＊＊就在恍惚间，那个女的侧⾝过来，是叶虹！　　一刹那，我并不相信自己的眼睛，她不是回家了吗？怎么又会在西丽卖盒饭？我悄悄绕到侧面，仔细观察了一下，是叶虹！我扭头四周看了一圈，捏了捏自己的‮腿大‬，没错！　　难道她是在骗我，一直没回家吗？只见男的是个小伙儿，在分发盒饭，叶虹就在聚精会神的收钱。保安老乡在背后敲了我一下，道：“我说你跑哪儿去了，赶紧吃吧，等下就凉了。”我应了一声，赶紧回来坐下扒拉着盒饭吃。 uMＵxs.ＣＯm